關於這個問題吧，我曾經在大學時期有過經歷

大學讀書的時候，大三吧，我和另外兩個室友一起合夥開了一個店，大概投資2萬左右吧，一個人投資了幾千元，結果可想而知，虧損了

因為臨近畢業，大家也沒時間去管理店，而且我們的店當時做的時候太過於理想化，生意很差，當時的股權分配是一個人佔三分之一，但是股權分配好了，問題也來了，由於平時要照看店，還要上課，所以，照看店的時候就出現問題了，都不太想去看店，因為店裡沒生意，坐在店裡無聊

回到您的問題來，剛才我說的是我的故事，就是合夥創業，問題不少

而您問如何分配股權

公平角度而言，按出資多少分，這是最公平的，出多少資金佔多少股份，比如，你們的公司總共投資100萬，如果您出資70萬，你朋友出資30萬，那麼你佔股權70%，你朋友佔30%

但是問題也出現了，佔有股權多的和佔有股權少的，後期在公司籌備和管理上，也會出現問題

所以，最好的話就是出資一樣多，各佔50%最好

但是您說了，你朋友出資，你出資少，你主要是技術、運營和管理，由於技術，運營和管理這個沒有衡量指標，但是技術入股肯定是可以的，所以，你佔多少股份，你需要和你朋友商量

我個人覺得50%合適，你朋友出錢，你出力，依然佔一半

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

關於股權分配的問題，是創始人合夥創業首先要考慮的問題。單打獨鬥一人創業走天下的時代早就過去了，現在都是走團隊，講合作，任何一家優秀的創業公司背後一定有一個優秀的團隊一起打拼，合夥人股權架構設計是最重要也是最難的一部分，如何量化創業團隊的股權（股份）是本文需要探討和深究的話題。

合夥人有提供資金的投資人，提供場地或人脈的資源型合夥人，有技術能力過硬的技術合夥人，還有銷售渠道和運維背景的市場合夥人和運營合夥人等等，這些角色千差萬別，各自給團隊帶來的貢獻也很難量化，如果有一個約定俗成的估值標準，相信股權分配會比較客觀。股權架構設計首先必須要遵守3大原則：1.分工簡單明晰。初創公司的合夥人一般是三到五個，最合理的架構一開始最好是三個人，相互之間需要一段時間的磨合，瞭解清楚各自的特長，工作經歷等等，不要小看這個過程，再好的股權設計合夥人之間溝通和理念不一致會給公司後來的發展埋下隱患，創業團隊因為合夥人之間的不和最終失敗的不在少數，找合夥人一定要實事求是，寧缺毋濫。

2.一定要共識出最終決策者。通俗點說就是要選出最後拍板的人，在大公司有董事會，一般來說最後拍板的是大股東，那麼初創公司一般是創始人或者是多個創始人共同表決，不管怎樣，這個最終決策者頭腦要清晰，對股權分配設計要有所瞭解，最終決策者一旦拍板，其他合夥人和股東都要無條件服從決定。

3.股權分配的利益關係應該與貢獻程度相掛鉤。也就是說投入的要素貢獻越高（注：貢獻要素不僅包括實物資產和資金等硬指標，還應包括勞動付出，時間精力等個人投入的軟指標。），你的股權（股份）比例應當越高，即沒有功勞也有苦勞也是一種貢獻。另外，小型的初創團隊股權設計一定要小巧和靈活變通，不要過於複雜。

在股權（股份）分配的時候客觀的操作方法是：將創始人在創業專案中的貢獻，按照市價值估值，然後算出所有股東和合夥人要素貢獻的總估值，最後折算出創始人和合夥人之間持有的股權比例。這樣的話首先就需要對創業資源的各種要素進行市場估值，當然像資金，技術專利這些是很好量化的，例如場地，人脈以及實物的話需要具體分析。

下面稍作列舉3種貢獻要素的估值簡要計算方法：1.勞動力。勞動力要素的市場估值最直接的參考標準就是人才市場的薪資和績效水平，例如某技術合夥人海歸高材生，參考目前市場同等崗位的待遇水平來進行股權比例的估值參考，合夥人和打工者的區別在於合夥人的薪資=股權+基本薪資+績效+期權，合夥人為公司節省的市場勞動力成本差價就是他的勞動力要素估值。

2.技術/智慧財產權。如果是智慧財產權要素估值的話會比較好操作，相當於技術合夥人授權專利技術給創業公司使用，當然所有權沒有變更，專利使用費就是技術合夥人貢獻的價值，技術入股如果是初步成型的技術開發模型可以折算成轉讓價，未有作品的話按照專案開發未來估值計算，可參考同行競品的開發成本。

3.人脈/資金資源。創業資源的要素估值比較抽象，如果合夥人提供的人脈資源能解決企業創業階段的問題，例如融資，銷售渠道或者是法務關係的門路，創始人可以按照佣金折算成合夥人的股權比例，或者是直接折算現金價值，衡量的標準不一，具體的估值演算法因人而異。

最後需要強調量化創業團隊股權架構設計的3個要點：1.創業團隊在早期要預留一部分股權（包括股權激勵），為吸收新的合夥人預留。有的創始人在設計股權架構的時候全部分掉，專案進行到一半新進來的合夥人怎麼辦？而且在找合夥人的時候股權激勵是對方比較看重的地方，這個要事先考慮到。

2.企業融資要事先預估。很多創業專案做大後準備上市，結果創始人原始股權被稀釋後少得可憐，這就是沒有做好融資實現預估的後果，為公司辛苦十幾二十年，回報明顯不成正比。

3.投入要素估值浮動，股權一定要分批授予。投入要素估值不同時期的價值是不同的，也就是之前說的權重，創業初期資金比較緊缺權重高，後期融資多了不缺錢權重就下降了。股權一定要按照時間或者專案/融資進度分批授予，這樣就不會出現合夥人做到一半離職後還能擁有穩定的股權增值，這樣對團隊其他人的付出是不公平的。

最後，如果創業團隊準融資了，股權分配比例需要儘早明確，這也是投資人評判該創業專案是否值得投資的一個重要因素。

我最後在這裡，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興。

“親兄弟還需明算賬”，為了避免以後工作中合夥人之間出現問題或矛盾，所以在合作前一定要先協商好，然後簽訂合同，以防萬一。

股權的定義：

股權是股東基於其股東資格而享有的，從公司獲得經濟利益，並參與公司經營管理的權利。同時，股權也是股東在初創公司中的投資份額，即股權比例，股權比例的大小，直接影響股東對公司的話語權和控制權，也是股東分紅比例的依據。

具體法律上的股權分類

第一種：實實在在的股權，在工商局登記的30%、60%等股權。

第二種：限制性股權。意思就是即使開始時你出資了，但可能需要很多年後，才能達到兌現機制。並且在企業發展過程中，你轉讓、質押和處理等方面都會受到限制。

第三種：期權，主要是針對企業員工，做一個激勵核心員工、高管，各種VP的方案。

創始合夥人的份額分配

第一，最好在企業剛創立就給它估值，哪怕是透過資本市場去估值。

第二個因素是團隊中需要一個決策者，即CEO，並且他必須自身能力足夠強，並直接對公司負責，對公司重大問題做出決策，同時需要很強的管理能力。

第三個因素就是合夥人。公司的合夥人必須在某方面有優勢：資金、資源、專利、創意、技術、運營和個人品牌等。這對公司的發展很重要，並且合夥人之間必須明確分工、各盡其職、團結協作。並對公司未來的發展有信心。

第四就是要在合夥人股權分配上有一個明顯的梯次。在合夥人股份最好不要均分，這樣會使公司沒有明確的決策者。其次要實現梯次，這種梯次不是CEO 60%，剩下的40%。再比如三人合夥，CEO佔股60%，其餘兩人佔股20%，這也是不可行的。一般來說，CEO佔股50%-60%是合理的，而對於其他合夥人，不管是幾個，加起來一定不要超過30%，除此之外，你還需要預留10%-20%的職權期，這樣才是比較科學的股權架構結構安排