1、技術方案內容可包括科研方案、計劃方案、規劃方案、建設方案、設計方案、施工方案、施工組織設計、投標流程中的技術標檔案、大型吊裝作業的吊裝作業方案、生產方案、管理方案、技術措施、技術路線、技術改革方案等。

2、技術方案是為研究解決各類技術問題，有針對性，系統性的提出的方法、應對措施及相關對策。

3、專利文獻中，技術方案是指清楚完整地描述發明或實用新型解決其技術問題所採取的技術特徵組合。

編技術方案的幾個要素：

要素1：系統介紹

方案中應簡明扼要地介紹專案所涉及的弱電系統，要讓客戶明白該弱電系統 的組成部分、系統的功能和作用，這是整個方案中最重要的部分，是技術方案的 核心。

系統介紹應包括文字敘述和方案圖兩部分，文字敘述必須能夠詳細準確地闡 述清楚本系統所實現的功能，以及實現這些功能所採用的技術手段和產品、產品 的主要引數，使客戶能夠從宏觀角度對弱電系統的總體規模和效能指標、各個子 系統的規模和效能指標、所選用的技術和如何實現等有一個總體的概念和了解。

但切忌成為廠家的產品說明或樣本羅列；方案圖應包括系統圖和簡單的平面圖， 至少也要有一張系統的拓撲聯網示意圖，以能夠表述清楚工程中各系統的組成拓 撲和大致的分佈為準，但不必進行詳細的工藝設計。

要素2：設計依據和設計原則

方案中應闡述清楚本系統的設計依據和設計原則。闡述設計原則要從客戶角 度出發，要有側重點。因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質，有的看重 先進性，有的看重功能強大，有的看重價效比，闡述時一定要符合客戶的需求與 期望。設計依據包括客戶的設計委託檔案和設計所依據的標準規範名稱，這部分 應將其一一羅列出來，但必須注意標準規範的時效性和行業性，切忌使用過期和 無效的標準規範。

要素3：裝置清單和價格

裝置清單一定要做細，每一項，為什麼要用，要用多少，要講得清清楚楚， 不要企圖多報配置，或者矇混過關，誠實是贏得客戶信賴的基礎。工程造價應將 裝置價格、施工費用、耗材等其他費用一併考慮在內，並進行合理預算，使客戶 對今後的實施經費做到中心有數。

要素4：專案的計劃和施工細節

工程實施技術方案應包括專案施工週期計劃和必要的施工細節，施工計劃應 根據具體專案的情況有針對性地編寫的，最好也要有圖表，客戶會透過你的周密 的計劃，來判斷你是否專業，是否規範，是否有實力。編制施工週期計劃一定要 留有適當餘度，以便萬一出現什麼干擾也可以如期完成。

要素5：典型客戶名單和樣板工程

通常客戶或多或少都會有一些從眾心理，客戶普遍認可的東西，應該不會差 到哪裡去，所以典型客戶的名單越多越好，必要時也可借用廠家的客戶名單來湊。 如果客戶是特定行業的客戶，該行業的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方，樣板 工程最好是根據客戶的配置來展示。如果客戶是大型的系統，樣板工程一定要是 大型的；如果客戶是小型的系統，則樣板工程大型小型都要有。

要素6：公司簡介和資質證書

對於投標技術方案，如果沒有單獨的商務標書，則技術方案中還應包括公司 簡介和資質證書，公司簡介應揚長避短地將公司的實力和特長表現給客戶，最好 還有客戶比較認同的經營理念的描述；資質證書應將影印件附在方案後面。