1.只推薦你買保險，不瞭解家庭結構及收入情況。

2.直接告知“健康告知”全選否，而不是提醒你認真閱讀，如實告知。

3.告訴你不管怎樣只要住院就能賠，不賠就去鬧投訴。

4.玩兒飢餓營銷的套路。

5.為了推銷自己代理的產品，惡意抹黑其他保險產品。

以上如果有中哪怕一條，可以跟這個代理人說拜拜了。

購買保險時如何審視保險代理人的“質地”？做到以下就可以！

保險是一種特殊的投資，保險公司透過收取保險費，與投保人約定保險合同，規定投保標的物，約定保險發生條件，僅當保險合同約定的保險條件發生後，保險公司按約定的保險金額賠償給受益人。

由於保險的性質，以及繁瑣的條款跟特定的發生條件，使得我們經常購買了保險，但是由於這個條件不行，那個條件不符合，領不到賠償金額。我們作為非專業人士，在購買保險的時候如果被忽悠了，買多了買錯了保險，都會給自己帶來經濟損失，那麼，購買保險的同時，就要選擇一個優秀的保險代理人，他可以幫你配置保險購買計劃，更為合理跟經濟。

那麼為投保人合理安排資金，購買保險，是保險代理人首要條件。

那麼我們購買保險有什麼顧忌呢？

不要跟熟人介紹購買保險 因為大家都知道殺熟殺熟，熟人的錢好掙，特別是那種普通的朋友關係，更容易成為推銷保險的特定關係，在跟朋友購買保險時，很容西形成一種不買不好意思的心裡，那麼你就會忽略保險合同條款，很容易造成事故發生時無法獲得賠償的問題，而在此時並沒有實際的保險代理人在發揮作用。

一類保險不要購買多種，保險具有補償給付的特性，有的保險是按比例賠付，即A向b跟c各投保50w，標的物市值50w，那麼賠償的時候兩家保險公司共同賠付50w，而不是100w。所以一種型別保險購買一種就可以。

同時，我們挑選保險代理人也要做到一下幾點條件：

不要看嘴皮子厲不厲害 所謂保險代理人，都是經過千錘百煉的，能說的都能忽悠，所以在挑選代理人時，不能僅憑他說的天花亂墜就相信他而購買保險。

可以先索要證件 憑藉證件我們可以大致判斷他是保險中介還是保險公司推銷員，從而進行更進一步判斷。

透過一些專業術語，比如是不是足額保險，是不是按比例賠付，人壽保險的利息收入，大病保險的告知條款等等來判斷他是不是為你考慮選擇保險計劃，還是一味的推銷自己的保險，來達到業績。

透過觀看對方的做法，比如他說話的語氣，銷售是不是急功近利，比如：這非常好，有很多人買，太划算了等等。真正優質的保險經理人應該會說：我建議這幾款產品適合您，您可以先看看條款，跟一些告知事項，多對比對比。

看眼界 透過對方對保險法規，行規的理解，視野開闊，有良好的眼光是一個優秀的經理人具備的條件。

我自己也做過業務，跟業務員隊伍打過10年交道，所以對業務隊伍的“形”與“魂”都比較瞭解。

的確，身邊有個“質地”好的專業保險代理人，在保險甚至是理財方面都會萬分省心，她就會管家一樣，幫你安排地妥妥，你就會感到放心。

那麼是識別一個人業務員的“質地”呢，引用中醫診病的方法，就是“望”、“聞”、“診”三字決即可。

1.望：從細節看判斷業務員的專業度

專業的業務員一定會非常注重細節的，我們從外在細節可以判斷業務員的“質地”。

衣著打扮就不用多說了，作為一個業務員，簡單幹練的職業裝的是必備。關鍵是看坐位、代理人的展業工具和雙證等。

曾經有個同業業務員，他當時不知道我也是同行，向我介紹推薦他們公司一款保險，結果，彩頁、計算、白紙拿出一大推，亂糟糟的。最最關鍵的是，她一開始就坐在客戶應該坐的位置，讓我側身看計劃很不舒服。

2.聞：聽業務員怎麼說

專業的業務員不會輕易給人推銷產品，他一定會在諮詢和了解客戶的詳細情況，然後結合客戶情況來做計劃書的。

所以，跟你沒聊幾句，就跟你說她們公司有款產品怎麼好，基本上都是扯淡的。保險沒有好不好的產品，只有合不合適的。

如果這個業務員，把你過往投保情況、身體詳細情況、家庭財務情況和未來規劃都瞭解非常透徹，然後再給你做計劃，那麼這個業務員的“質地”一般都不會太差。

3.問：問業務員一些問題

買保險，最擔心的業務員做一錘子買賣，幹完這單，人就消失了，所以胡亂推薦一些產品。

這個時候，可以主動問業務一些問題，比如問她為什麼做保險，對未來有什麼想法等。同時可以有意無意挑幾個保險產品中的幾個問題問問。

如果業務員回答的眼神很真誠，態度熱情堅定，基本上不要太擔心。