對於母嬰這一塊的商品來說，消費者最擔心的就是品質問題，尤其是在三鹿奶粉等各大品牌奶粉事件出來之後，消費者在母嬰商品這一塊的品質上要求都極高，寶寶的紙尿褲、奶粉的真假等都是他們關心的重點。

而京東母嬰商品，在京東商城的銷售也一直不錯，主要還是因為京東在母嬰這一塊給消費者的品質保障吧，除了最基本的品牌保障，京東還為母嬰產品的使用者進行投保，只要質量出現問題，就會進行賠付。但總歸來說，線上購買的，絕對沒有線下購買的放心，這也是消費者普遍的心理。

這一次，京東母嬰聯合了CBME眾多的母嬰品牌，線上下開展了正品集市，而這一次的活動中，也有很多的國際母嬰品牌加入其中，這個是要比較京東線下母嬰實體店更符合消費者的需求，加上現在很多消費者喜歡場景化購物方式的同時，也希望用最少的錢，買最好的商品。

對於消費者這些普遍的消費心理，各大母嬰品牌其實也做出了挺多的活動，例如：海拍客與線下5家品牌母嬰實體店，做新品牌幼兒園的活動，針對母嬰行業的痛點做了分析，並且也成立了母嬰“幼兒園”。

但其實這次“全球母嬰正品集市”與別的母嬰活動，還是有一些區別的。例如：這次活動的眾多品牌，都在其中，消費者可以根據自己常用的品牌進行選擇，現場還有直播活動，在直播中，消費者在瞭解到產品的一些資訊後，可以一鍵購買其中的商品，並且也可以享受不同程度的優惠。在現場也會有品牌大咖、訪談高管、專家等與消費者進行交流，為消費者選購商品和育兒傳授秘籍。

而從合作商來看，CBME它旗下的母嬰商品在全球也是一個比較有名品牌，這一次與京東母嬰線上下的活動，也是有很多的品牌參加，包括了全球的3065家展商和4332個品牌，母嬰商品也包括了母嬰用品、食品、玩具、服飾等全品類商品。

從本質上來說，很多消費者雖然喜歡網購，但是更多的還是喜歡這種線下體驗，線上直接購買的形式，這樣對於商品的安全也比較放心，加上這次還有一些親子之間的比賽活動，這對於消費者來說，吸引力也有了，整體也算是比較成功了。

想想看，從京東推出無界零售之後，京東線上下零售方面，已經開始全面的拓展，而在母嬰這一塊，也有京東母嬰線下零售店和體驗店，但是那樣的零售門店，對於消費者來說，吸引力並沒有活動大。這同樣也說明一個問題，想要獲得更好的關注，在營銷上還是需要多花功夫，多為消費者考慮的。

簡單來講，是電商和展會主辦方的一次自救，也是一次業務模式的升級。

第一，電商的流量趨於飽和，話題性和關注度難以提升，勢必需要新的點來帶動消費者的熱情，可以簡單理解為阿里創辦了11.11，不夠，加一個12.12，不夠，加一個618，不夠繼續加。當一年裡幾乎每天都是促銷節日的時候，新的話題點只能從其他的方式來獲得。

第二，展會主辦方，年年展會的利潤越來越少，怎麼辦？參加展會的供應商越來越少，怎麼辦？主辦方勢必要尋找更多更好的賣點，來吸引供應商參加展會，把展會多元化，線上線下聯動。因為展會主辦方這麼多年有大量的品牌方資源，電商也需要。

總的來說，是電商和CBME主辦方的一次雙贏。