東方甄選產品有點單一，我在裡面已經買了十幾樣了，還復購過好幾樣，有些東西買的太多興趣就不大，我覺得應該增加品種，日用百貨等等全部都賣，還要選好品才能持久，另外不能發貨的地方太多，物流要精準化。東方甄選貨品品質還是很有保障

從小賣店到大商場是需要時間，需要過程不斷完善的，他正在加快速度完善物流倉儲體系，物流配好後，商品才能豐富起來，很多銷售方式才能發揮更大的流量效應！

東方甄選就不是靠直播賺錢，直播只是東方甄選前端的一個引流方式，或者是一個整個商業系統當中的一個環節，或者只是一個資本的道具，所以我們要看待東方甄及董宇輝老師這些東方甄選的網紅，不要按照網紅電商上來評估！東方甄選董宇輝老師只要做好三件事就可以了：

1，立人設，建立文化教育型網紅IP！

2，做情懷，俞敏洪能夠翻盤，加上東方甄選帶出董宇輝，無心插柳，而這個無心，恰恰是情懷所導致，現在整個使用者粉絲其實都是在玩情懷，網紅直播賣貨在玩情懷，使用者消費者買東西也不是純粹買東西，也是在買情懷！情懷與消費之間能夠維持多久呢？其實現在這些鐵桿粉絲都是曾經自己的學員，以及一些吃瓜群眾吃瓜圍觀群眾啊，其實就是一個拍手叫好的過程，所以真正買東西消費的還是這些鐵桿。

3，常態化直播，例行工作，只要東方甄選這個直播的王牌能夠持續，那後端的資本不要忘了，他是上市公司，股票隨便漲一漲，比你直播賣貨要強得多，你直播賣貨一單能賺多少錢？

所以這就是為什麼俞敏洪東方甄選這些網紅直播賣貨不要坑位費，這本身就是我的主業，不在於網紅直播，所以我要打破網紅直播的行業規矩，你網紅直播靠這個賺錢，靠這個利潤來給你的產品做補貼，而人家就不需要，因為人家的背後有資本上市公司，大家知道資本上市公司股票漲幅之間的差距有多大嗎？直播賣點貨，辛辛苦苦地做個流水一個億，那得累成啥樣啊？但是資本市場上每天漲幅之間是多少？

每一種商品都有一定的使用者群，就像商超一樣，山姆有山姆的使用者群體，沃爾瑪沃爾瑪的使用者群，社群商超有社群商超的使用者群，每一種模式都有定位自己的消費群體。

山姆會員店需要幾百塊錢辦卡才有資格消費，一個三、四口人的小家庭，隨便進去買東西都要花費四位數，但是無論發生什麼，多少人說貴消費不起，他們家從來都不缺辦卡的會員，尤其到了節假日裡面幾乎是人山人海。

東方甄選就類似直播界的山姆會員店，它要面對的客戶群也就是山姆的會員收入的群體，從來不在意玉米是6元一條，比其它平臺貴2元，他們是想花少時間買到自己認為價效比高的產品，基於對某個供應商的信任，而且這個群體的人都屬於中高收入、有文化、有思想的人，他們不會輕易被某些論調帶著走，他們有很強的判斷能力。

東方甄選只要定位於這個群體、服務好這批客戶，保證好產品質量，這群人不會跟著流量走，一旦認定了就會一直追隨，他們判斷商品的好壞不是貴還是便宜這麼單一的標準。

東方甄選的自營產品還是太少了，常見的只有三十多種，而且貨品經常沒有，有時我們所在的地區還不能發貨，這一塊還是要跟上去，就像去山姆買東西，一去就買一車，一週所需用的和吃的基本就解決了，平時就不用再多費時間去考慮這些了。東方甄選這一塊還是弱了點，花在上面購物的時間多些，有時進去看到沒有又得等下次。 優點就是能送到家門口，這個省去了開車出門購物堵車和停車的麻煩。

希望東方甄選越辦越好，把自營品豐富起來，把物流倉建起來，讓我們更加方便、快捷的買到放心的商品。

只要不收坑位費，各路大主播及其水軍的圍剿就不會停止。

對這種現狀俞敏洪肯定有所預計。

而長期上國家肯定會對主播售假進行打擊，東方甄選就像曾經的京東，合法合規運營等著社會洪流把非法的淹死就行。

京東的成功在前，消費者的眼睛並不瞎。大部分還是寧可多花點買燕窩，而不是幾塊錢喝燕窩牌糖水。

東方甄選的模式很可能帶動直播業的變革，到最後是別人摸ta，而不是ta摸石頭。

流量下滑這是必然趨勢，因為大家都有個新鮮度。東方甄選剛出來時讓人耳目一新，老師一邊帶貨一邊教別人各種知識，看著挺有意思的，加上在背後營銷在推動，使得東方甄選火爆一時。

不過任何事物都不會一直火，盛極而衰，東方甄選大家都已經知道，無論是湊熱鬧的，還是去直播間買東西的，都已經光顧過東方甄選的直播間，現在依然還去直播間的那絕對是真愛粉了。

東方甄選相較於其他直播間有所不同，這裡是講解知識大於帶貨，好像是教書的同時，順便把貨帶了。很多人剛開始不是去買東西的，而是去增長見識的，後來發現正好需要某個東西，就在直播間購買了。

這種模式對於慢節奏的人還是有吸引力的，但對於在城市快節奏的人是沒時間聽這麼多的，剛開始看到熱搜去直播間湊個熱鬧，沒過多久就不再進入直播間了。其實這種還是佔挺多的，所以到了現在東方甄選流量已經大不如前了，流量在下滑，銷售額肯定會下降。

這種情況東方甄選肯定是明白了，相信他們會有後續的行動，可能是在這邊試水一下直播效果，然後再自己搭建平臺在自己的平臺上帶貨。

寫在最後

東方甄選老闆俞敏洪當初創辦新東方，到後來因為政策的調整，不能再進行教育培訓，然而最近新東方的股價創了歷史新高，市值突破200億美元。雖然東方甄選流量在下滑，但是新東方股價一直在上升，因此完全不用擔心東方甄選的未來。

可以這樣說，所有的爆紅的大V都只不過是平臺在某個時間段運用的棋子而已。這個跟平臺階段的戰略有很大關係。劉耕宏如此，東方甄選如此。劉耕宏因為疫情期間，人們比較焦慮，需要有個正能量的聲音帶著大家健康。東方甄選的主旨，讓大家知道，要有學識要有文化。直播不只是要聲嘶力竭的大吼，有文化和內涵。打擊流量明星，給東方甄選流量，都在說明這一點。要弘揚正能量。流量下滑是必然，沒有一個大V會長紅，因為使用者也會審美疲勞。平臺的任務是不同階段推不同的人上來。東方甄選其實心理也明白這個道理，他並不是要永久的做帶貨，他只是透過帶貨這個事兒，在資本市場上有所贏，盤活資本市場。流量下滑，銷售額下降，都是必然的，沒有一家會獨大。下一步看，東方甄選在資本市場會怎麼動作。

東方甄選火爆之後，有一些流量下降，銷售額下降都是正常現象，褪去一開始大家一窩蜂的追捧，迴歸理智之後，下降到一個可接受的範圍內這才是正常的，也符合事物發展的客觀規律。

東方甄選的成功模式必然會一直被模仿，因為這是大眾的正常審美觀，那些只會123上鍊接的主播必將走不長久。

東方甄選只要堅持初心，助農支農，保證產品的質量必將會走的更遠。

對於東方甄選該如何“摸著石頭過河”這句話，略微有些不同的意見。

首先，從東方甄選帶貨的主播，如董宇輝、明明等人的言談舉止，知識儲備，就能夠明顯看得出，東方甄選和其他帶貨主播，有著本質的區別。

每個主播都人設鮮明，各自都有個人的主觀意識，再加上大量的知識儲備，和那些搞噱頭，聲嘶力竭，搞橋段賣貨的主播不同。

與其說東方甄選是在帶貨，不如說，董宇輝這些帶貨主播，就像是我們認識多年的老朋友，夜深人靜的時候，坐下來，談談心，聽他們給我們娓娓道來一些故事，一些知識。

對於東方甄選來說，帶貨只是他們的一部分，知識輸出也是東方甄選的特殊之處。

東方甄選的帶貨主播們，除了各自的人設立得住，更多的，能夠從每個主播的帶貨中，感受到情懷。

情懷，是其他主播無法模仿的。畢竟，這需要大量的知識儲備，以及閱歷。而這些，東方甄選都不缺。

說實話，很多時候，早已忘記了董宇輝他們是帶貨博主。更像是幾個知己好友，一杯清茶，隨心所欲地談天說地。

像董宇輝等人，帶貨時，更像是和大家聊天。在聊天的時候，想起來了，隨口敷衍地介紹幾句產品。如果直播間的人們，需要就買，不需要就接著聊天。給人的感覺，很舒服。

他們完全不會像其他帶貨主播那樣，不停地用語言、表情，誇張的肢體動作，誘導你去購物。

當然，不可否認的是，無論東方甄選的初衷是什麼？是為了帶貨，還是為了知識輸出。東方甄選的前提，都是為了掙錢。只不過手段不同罷了。

要知道，董宇輝等人的粉絲量非常的多。這些東方甄選的主播們，匯聚到一起的粉絲能量，不容小覷。

流量的暴增，又能夠帶動東方甄選的股價上升。股價隨便上升一點，就夠東方甄選賺得盆滿缽滿了。

就我本人感覺，像東方甄選這樣的帶貨模式，將會促進對現在直播帶貨的改革，讓老百姓，真正能夠得到實惠。

相比於其他帶貨主播來說，本人更喜歡東方甄選這樣的帶貨模式，希望他們能夠堅持下去。也希望我們在心情好和心情不好時，都能夠在東方甄選的直播間，感受到一絲來自老朋友般的溫暖。

沒有東方甄選之前，我從沒有在直播間買過任何東西，純純的吆喝，賠錢上？喜歡東方甄選的人是社會上喜歡純淨的人，不會人云亦云的來來往往，喜歡的自然喜歡，不論如何，宇你同行