保險麼，歲數大了，不是更需要保險麼，也可先體檢，根據體質多入幾項，根據歲數加保險費，因為國家也是歲數大了錢也多開點麼，不給入是不對，這只是代表我個人看法，

我是平安的。

個人感覺是一些代理人的不良行為導致現在的現象。

基本上就是死纏爛打，要死要活，誇大功用。

還有一部分是客戶隱瞞導致拒賠。以上種種，加上網路噴子，所以讓人覺得保險就是騙人的。

買我接觸的客戶中，會說這些的大部分是年齡大一點的，現在的年輕人反而很有保險觀念。

當然了，保險代理人也分好幾種，我總結來就是賣保險賺錢的，和用心做保險賺錢的。

自己體會這兩種人的區別。

另外，買保險不同其他商品，你買的是一個暫時看不見的保障。現在你看的到的只有保費，保額，看不見的保障範圍，理賠條件，從成交前到理賠後能提供的附加服務等等。

現在很多人還有“保險是騙人的”這個觀念，其實保險是死的一紙合同，不會騙人，只有人才會騙人，也就是是個別沒有道德和缺乏保險知識的銷售人員傷害過客戶。

個人認為要想根本上改變一些人對保險的偏見，就要從保險公司的銷售體系上改革。廢除目前這種代理人制度，改為員工制，提高准入門坎，多吸引高素質有學識的保險銷售人材，給員工交籤勞動合同交社保，讓員工有歸屬感同時也有責任感，（因為現在報銷銷售人員入職門坎太低了，基本“是個人就行”，退出責任也低，拍拍屁股就可以不幹了）

現在的保險銷售模式和微商，直銷基本差不多，這是不合適的，保險作為一種非常複雜的金融產品，涉及到《保險法》《婚姻法》《公司法》《稅法》等等法律法規，這麼直銷，是對消費者的不負責任，最終也會給國家造成負擔的。

首先，大家對保險不是很瞭解，涉及到的知識也很多，比如：屬於醫學領域的疾病 經濟領域的理財等等。合同中的條款不是很清楚。有時自己買的什麼保險都不知道，保的是什麼也不知道。因為保險的種類很多，有壽險、車險、財產險等等，所以這就很容易導致在理賠時不給賠，因為不符合理賠條件，所以人們就認為保險是騙人的。

其次，在保險剛興起的時候，經過粗放式的經營，導致保險代理人參差不齊，從而讓一些心術不正的人把這個行業做壞了。

最後就是，現在網際網路時代的到來，導致在網上可以接受到許多的資訊，有時候無法去區分資訊的正確性。

是商業，是交易，糾紛總是難免的。一朝被蛇咬，十年怕井繩。碰上一個渣男，便成終生怨婦，杯弓蛇影。少年，你這醬紫，是幹不成大事的。ི姐姐看不起你。

保險公司應該自查，從本身做起，講誠信，不能用行騙的方法，開展業務，比如在銀行裡買保險，故意混淆儲蓄和保險概念，讓人受騙上當。

第一，不能說大多數人，每個人處在的環境不同，有人身邊保險完備齊全。

第二，談險色變嗎，社保醫保交強險，沒有都不樂意，變的是自己交錢而未知。

第三，打消，人都是自己設限，自我認知出現障礙，需要自己解決。買保險是福氣，身體健康，家境殷實，三觀正常，才會買。

你與到做保險的談險色變，說明做保險的找對人了！一、談險色變，說明你沒買過保險，如果買過，不會談險色變。二、你沒買過，你就成為做保險的潛在客戶。保險推銷有句行話：成功從拒絕開始。

好，現在開始…………

資金緊張，沒錢支付…………保費支出一般在年收入的百分之十至百分之十五為宜，不要超過這個比例。超出，就會給日常生活造成影響。有職業的人可自測一下後決定買與否。

怕上當出現不賠………？首先你需要什麼保險？一般而言保障類產品是首選。保障足夠，又有餘錢，可買些投資類產品。怕不賠？可向做保險的進行反向思維式對話。做保險的一般推銷保險產品時，經常會說什麼都可賠。既然如此，你可問:什麼不賠？當做保險的說出什麼不賠的疾病後，你在追問：除了這些不賠，是否其餘都賠？做保險的回答後，你或可叫做保險的一一寫下，或可到保險公司求證。這個過程不復雜。

其實，風雨兼程的人生路上，保險人人都需要，關鍵是要對路。保險市場不盡如人意之事不少，原因複雜。關鍵是你要明明白白買保險。因為，風險不會因為你不買保險繞道而過。