最近每天早上開啟百度，在首頁多次看到格力董阿姨直播帶貨的訊息，因為以前她對電商的銷售模式不是很認可，更注重於傳統的銷貨渠道，2020年格力一季度營收203.96億元，同比下滑49.70%。董明珠自己也坦言，格力電器一季度少了300億元的銷售，對一個企業來說，這數字影響太大，甚至說“顆粒無收”都不為過。
今年由於疫情的影響，企業發展都很困難，由於自己工作原因也一直在關注民企發展所遇到的困難和問題，也寫過一篇《2020年依然是民營企業寒冬年，哪類企業最難熬？》的文章，也寫了很多國企央企混改的文章。但說句實話自己對網際網路行業的企業關注並不是很多，但最近很多的直播帶貨確實重新整理了我的認知。
下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法：
先從自己購物習慣來說，我一般是網購加實體店的購物習慣，我相信很多人跟我是一樣的；實體店面是要花一定的時間，產品選擇依附於親身感受，比如衣服合身、鞋子合腳。網路購物足不出戶完成購買，送貨上門，完全滿足了人們的惰性，說好聽點就是方便、快捷，但產品選擇依附於圖片和文字描述，質量和價效比更多的是依附於評論。
直播帶貨個人認彌補了網路購物無體驗的不足，透過主播的體驗增加產品的接受度。
從消費者層面來說，更多關注產品質量、價格、價效比的問題。
從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播透過自己個人信用為產品的質量做擔保，透過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。
從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時，也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運營成本，讓產品直接面對消費者，讓消費者以出廠價購買產品；也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷，而且相比傳統渠道銷售模式，資金回籠週期大大縮短，現金流的充足保證了企業穩步發展。
所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：
多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言；
羅永浩入駐抖音直播帶貨；
格力電器董明珠先後在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。
作為消費者， 從自身的消費習慣來說我們是被引領的，僅侷限於個人接受度和認知的問題；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統銷售渠道的保護等不難看出，對於電商平臺她內心還是有牴觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先後在抖音、快手、京東進行直播，帶貨的金額我沒做統計，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但後續肯定要形成線上和線下的閉合。
我以前還寫過一篇《時代在進步，你不進步行嗎？》的文章，引用裡面的一段話，“我們生活在移動網際網路時代，在充分享受移動網際網路帶來的便利，但始終是作為一個使用者參與其中，想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候，已經沒有機會了。借用網路上一段話：賺不到錢，並不是沒錢可轉，而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會，缺的是瞭解機會的意願，判斷機會的眼光，嘗試機會的勇氣，堅持機會的恆心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意願過於強烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領域和階段苦心經營，相信付出必有收穫；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解，要清晰思路，拓展格局，順應時代。”
最近每天早上開啟百度，在首頁多次看到格力董阿姨直播帶貨的訊息，因為以前她對電商的銷售模式不是很認可，更注重於傳統的銷貨渠道，2020年格力一季度營收203.96億元，同比下滑49.70%。董明珠自己也坦言，格力電器一季度少了300億元的銷售，對一個企業來說，這數字影響太大，甚至說“顆粒無收”都不為過。
今年由於疫情的影響，企業發展都很困難，由於自己工作原因也一直在關注民企發展所遇到的困難和問題，也寫過一篇《2020年依然是民營企業寒冬年，哪類企業最難熬？》的文章，也寫了很多國企央企混改的文章。但說句實話自己對網際網路行業的企業關注並不是很多，但最近很多的直播帶貨確實重新整理了我的認知。
下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法：
先從自己購物習慣來說，我一般是網購加實體店的購物習慣，我相信很多人跟我是一樣的；實體店面是要花一定的時間，產品選擇依附於親身感受，比如衣服合身、鞋子合腳。網路購物足不出戶完成購買，送貨上門，完全滿足了人們的惰性，說好聽點就是方便、快捷，但產品選擇依附於圖片和文字描述，質量和價效比更多的是依附於評論。
直播帶貨個人認彌補了網路購物無體驗的不足，透過主播的體驗增加產品的接受度。
從消費者層面來說，更多關注產品質量、價格、價效比的問題。
從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播透過自己個人信用為產品的質量做擔保，透過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。
從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時，也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運營成本，讓產品直接面對消費者，讓消費者以出廠價購買產品；也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷，而且相比傳統渠道銷售模式，資金回籠週期大大縮短，現金流的充足保證了企業穩步發展。
所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：
多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言；
羅永浩入駐抖音直播帶貨；
格力電器董明珠先後在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。
作為消費者， 從自身的消費習慣來說我們是被引領的，僅侷限於個人接受度和認知的問題；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統銷售渠道的保護等不難看出，對於電商平臺她內心還是有牴觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先後在抖音、快手、京東進行直播，帶貨的金額我沒做統計，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但後續肯定要形成線上和線下的閉合。
我以前還寫過一篇《時代在進步，你不進步行嗎？》的文章，引用裡面的一段話，“我們生活在移動網際網路時代，在充分享受移動網際網路帶來的便利，但始終是作為一個使用者參與其中，想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候，已經沒有機會了。借用網路上一段話：賺不到錢，並不是沒錢可轉，而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會，缺的是瞭解機會的意願，判斷機會的眼光，嘗試機會的勇氣，堅持機會的恆心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意願過於強烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領域和階段苦心經營，相信付出必有收穫；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解，要清晰思路，拓展格局，順應時代。”