經典營銷理論關於營銷手段的描述：4P營銷手段是最為常規和經典的。

1.價格，根據自己產品的定位確定合適的價格，一尾為99、88等比較好。

2.產品，產品的質量、包裝等等，是營銷的基礎。

3.渠道，是取得收入的關鍵，當前營銷要線下、線上共同發展，注重客戶的積累。

4.促銷，是針對營銷的具體情況開展的一種活動，有利於提高品牌知名度，提高銷售額。 創意營銷祝你事業有成，歡迎關注！

、營銷手段

1、利益誘惑

這個營銷手法比較常見，通常都是透過送贈品來吸引顧客。

還有一種贈送方式，就是送電子版產品，這個東西不僅不要運費，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有

2、數字展示

這是效果最明顯的一種營銷方式，也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩資料。數字展示是最有說服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這麼玩的。這種營銷手段賣的不是產品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購買產品，是出於什麼目的。有些賣家購買這樣產品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活

營銷手段有折扣營銷、贈品營銷、積分營銷、抽獎營銷、活動營銷、事件營銷和口碑營銷是最常用的7種營銷手段，提到營銷，可能很多人每天正在做的工作就與之相關，但營銷更像是一門藝術，做好營銷，往往會給企業帶來可觀的回報。

營銷手段有哪些，具體如下：

折扣營銷，透過打折的方式，比如一折起售，五折封底等，這種營銷手段主要是透過在產品的原價基礎上給予直接折扣，從而讓消費者產生購買慾。贈品營銷和抽獎經營可以歸為一類，這種營銷手段是利用給消費者更多的預期外的“獎品”，實現營銷的目的。積分營銷在生活中很常見，很多門店都會給顧客發放會員卡，其中就有涉及積分的功能，積分可以兌換禮品，可以抵現，也可以參與抽獎。

活動營銷是最常見的營銷手段了，每一年都會很多的節日，比如春節、端午節、中秋節等，甚至包括雙11、雙12，透過和節日掛鉤，或者某種已經形成的“活動日”，透過活動策劃達到營銷的目的。事件營銷是製造事件，讓公眾參與，從而提升知名度。口碑營銷是企業必須要用到的營銷手段，做口碑同樣也是企業走向成功的必經之路。

營銷手段有很多，如何合理的運營這些營銷手段，就是營銷策劃人員需要去考慮的東西了。營銷中的內容有很多，而且很多營銷手段都是需要搭配使用的。

第一種：打折促銷

這我就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的衝擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，透過贈品讓使用者對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費優待

這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優惠券

也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者使用者粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於使用者態度。適當給老使用者發一發還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些使用者在試用過後就直接購買了，而且可以“撩”到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上線下使用者都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引使用者關注，引導新使用者下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群瞭解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種：公關贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。

第十種：會員制度營銷

現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養使用者對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦使用者忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。