天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。我就是為了我的利益而來，我能買到品質好的商品，而且能學到知識，忙碌煩躁的一天結束工作，開啟抖音聽董老師娓娓道來。買買自己需要的東西，買買自己想看的書籍。農戶有銷路，商家有利潤，快遞小哥有活幹。至於價格，一分錢一分貨是恆古不變的道理，理性消費。

至於天天喊著家人們！123！上鍊接！口口聲聲給家人們爭取來的福利是真福利麼？品質有沒有保證嗎？有些人是不在乎的，只追求低價。

所以得道多助失道寡助！發自己的光，別滅別人的蠟燭！支援東方甄選和董老師的人，不會在意一根玉米多少錢的，也不是非得要在他們那裡買一日三餐，也許獅子王和他的粉絲不懂，但是支援董老師的，也不會因為獅子王的“詆譭”就會背棄他們轉而投向你！各有各的客戶群體。

建議大家多看看抖音影片，已經有種植高品質玉米的農民、中間商、零售商站出來說明情況了。辛巴是在碰瓷東方甄選和董宇輝，雖然辛巴粉絲多，直播觀眾多，銷售金額大，資產也比東方甄選多，名氣比東方甄選和董宇輝大，但是，名聲確實不好，他是在為名聲碰瓷董宇輝。這次辛巴用低價商品攻擊對手的做法，成功把高品質玉米的出地價固定在了七毛錢，他給種植高品質玉米的農民道歉。

董宇輝和辛巴，兩個不同平臺的頭部主播，一個靠知識出圈，一個靠懟天懟地對空氣的莽出圈。明面上是這兩個主播的爭鬥，其實背後是兩個平臺的明爭暗鬥。抖音靠內容取勝，高質量的內容總有出頭的機會，在內容管控上，三俗的內容是很難出頭的。因此，在抖音上活躍的使用者大多數屬於一二線城市的中青年；快手起步靠的就是無底線的獵奇三俗影片出位的，什麼吸引眼球就推什麼，所以，快手上可以看到各種離經叛道不可思議毀三觀的內容，這些內容的播放量往往都很高。快手早於抖音出圈，在短影片草莽時代，快手靠著無底線圈住了絕大部分的鄉村人口，高峰時，佔據8成的短影片市場份額，快手的管理層為了加快上市步伐，幾乎在作死的邊緣瘋狂徘徊，曾一度因為內容管控不利被工信部約談。

抖音晚於快手出圈，快手靠獵奇取勝，抖音自然不可能學快手，農村使用者基本都讓快手佔了。因為快手低俗內容過多，導致快手在一二線城市的使用者量遲遲增長不起來，這就讓抖音看到了機會，這些使用者普遍屬於高學歷的精英人群，對於低俗獵奇文化並不感冒，所以，快手很難吸引他們。抖音卻用文化內容瞄準這些使用者，直播大課堂就是抖音率先搞起來的，優質的知識博主總能獲得高推。久而久之，就吸引了很多文化人入駐，除此之外，讓抖音迅速破圈的還是政府官方號。儘管快手也開通了，但是在輿論引導和反饋上，效果遠不如抖音上好。對於大政方針國家政策的理解和接受能力上，抖音使用者群明顯高於快手，在快手上這些政府官方號的播放量一直都高不起來，完整瀏覽量就更少了，除了人民日報這種婦孺皆知的號還能獲得不錯的點贊，絕大多數的官方號粉絲量和點贊都少的可憐，從這些層面就可以看出兩個平臺的文化層次和眼界格局都是有較大差異的。

專業的分析公司獲得的資料也證明了這點，快手6成的使用者學歷低於本科，高中以下的比例最高，但是男女比例卻很均衡，幾乎達到一比一。抖音使用者6成以上是本科以上學歷，但是男女比例就有點失調了，女性佔比高達66%，男性僅為34%，女性幾乎都是“白骨精”，收入水平高，消費能力強。

最後說說玉米的事，辛巴的粉絲無知者無畏，畢竟能喝19.9元的燕窩，吃50元的賓利月餅以及喝58元的拉菲的群體來說，讓他們去理解商業邏輯是個強人所難的事。農產品無論是在快手還是抖音，敢大張旗鼓踏踏實實去幹的目前僅有東方甄選，不管是辛巴還是李佳奇，都只敢偶爾做一做。只有俞敏洪的東方甄選有這個魄力。好的農產品通常對土壤和氣候都有獨特要求，能種出好產品的地方大多數交通都不那麼便利，物流成本在中間商和終端商家都是筆巨大的成本支出。不同的農產品對於物流的要求也不同，就拿直播間6元一根的玉米來說，這是個半熟品，真空包裝袋必須是食品級的，冷藏運輸需要冷鏈物流，而目前冷鏈物流還無法做到覆蓋全國，直播間的6元一根的玉米只有東北幾個積溫帶能種植，產量和五常大米一樣都是稀缺的。玉米從地裡採摘到封裝不能超過4個小時，否則就無法保證口感和鮮度。

這類高品質玉米從採摘到封裝過程的成本就不是普通農民能承受的，這種品質的玉米地裡採摘直接裸售就需要1.5元到2元，加上封裝和運輸，商超直播間的成本，賣6元已經是良心價了。大潤發同樣的品質玉米我這邊賣7.8元一根，而普通蔬菜區的玉米3元一斤，一斤大概3-4根，平均下來一根不到一元，還有葉子保護著，真正地裡摘了就拉過來了。大部分普通民眾買的也是這種玉米居多，很多人質疑董宇輝那句話，就是絕大部分的玉米都不是給人吃的，而是做飼料的。犄角旮旯種了幾畝地玉米自己自用自售就以為全國的玉米都是這個樣的人是非常無知的表現，玉米最主要的用途一是做飼料，二是榨油，最後才口糧。

在如今供大於求的商業環境，細分市場才是利潤來源。6元一根的玉米不但產量少，消費群體也是極少數，那些認為所有的玉米都是一樣的人，不是無知就是壞。助農不是把利潤都給農民，商業的本質是利潤，無利可圖的產品無人售賣，也不會有市場。董宇輝好不容易把東北高品質玉米打出品牌價值，辛巴一句所有玉米都是7毛收購價徹底惹毛了東北農民。玉米也許收購價是7毛，但是有了品牌價值，中間商能掙錢，市場需求培養起來了，需求大了之後，明年的玉米收購價自然就會上漲，農民也就得到了真正的實惠。當賣玉米能掙錢的時候，手握好貨的農民才有議價權，中間商多了，市場需求旺盛，為了拿到貨，自然會提高收購價。品牌出圈了，不愁賣了，種植玉米的農民就有了盼頭，就不用為銷路發愁，對於農民來說，收購價多少不是最重要的，最重要的是不能讓農產品爛在地裡。只有整個產業鏈都能掙錢，這個生意才能長久。可惜的是那群喝58元拉菲和19.9元假燕窩的人群無法理解這個商業邏輯，他們理解的助農本質上和慈善捐款沒區別，這群人很好的驗證了一個詞：烏合之眾。

第一，辛巴一張嘴就說他的商品他的價格低，在他嘴裡，幾乎所有的商品都不值錢，所以他砍下了成本價，給大家謀福利。我都笑了，辛巴怎麼回事，分文不取嗎？一個商業的形成，本身裡是要有利潤的，拋開利潤談商業，就是胡扯，那你辛巴連喊帶叫的幹啥呢。你忘了你賣的雙立人菜刀喊著德中中國產的，實際上是上海一個工廠產的事了嗎？你忘了你賣的玉米是八根，正常包裝是十根的事了嗎？所以，別搞得自己跟慈善家一樣，該賺錢就喊賺錢，沒人會說啥的。但是，你搞商品克數遊戲就沒意思了。

東方甄選，我買過多次了，商品確實貴一些，但是人家沒說不賺錢，人家說的是豐儉由人，不是非買不可。人家的商品，比如秋月梨，我在拼多多也買了，對比，就是不一樣啊。一分錢一分貨，人家至少坦誠相待，不用克數做文章啊！所以，拋開了品質談價格，說什麼便宜不便宜的，沒必要。你能買得起就買，買不起，別說別的事

其實董宇輝的直播挺好的，可以瞭解許多知識，聽到很多詩情畫意的語句，帶你在知識的海洋遨遊，這樣聽起來多愉悅，東西貴了不買唄，覺得合適的就買點啊，又沒有人逼著你買。根據自己的情況就可以。知識的力量是強大的，希望董老師越來越好吧。

我已經說過一遍了！但是忍不住還想再說一遍！商人的天性在他們的眼裡展現得淋漓盡致！

我倒有幾個問題想反問一下：

1、天價的玉米到底體現的是農民伯伯的價值還是商人的價值？

2、一對玉米賣幾十塊錢你們問過農民伯伯的意見了嗎？

3、農民伯伯想要的到底是什麼？辛辛苦苦種出來的玉米該如何處理？

4、你們想賣高價找理由沒有問題，商業嘛，提高產品知名度和賣點，轉而提高銷售價格無可厚非，但是不要強行轉嫁理由！除非你們在和農民伯伯的購銷合同裡面註明了銷售所得收入的用途和分成，否則你們就是在忽悠客戶，說假話，欺騙！這可是銷售行業的大忌！