《創業兵法13篇》一書中提到過相關內容。

市場細分的依據

在這裡，給創業者們提供幾個主要的市場細分依據。當然，在看下面的內容時，既要考慮目標的特點，又要參考自己的能力所在，二者要結合起來。

1.地區差異

網際網路似乎為今天的創業者提供了無遠弗屆的地利，但在面對地圖幻想將旗幟插滿天下之前，仍應當先想好以哪裡作為起點。在中國版圖內，南方與北方，東部與西部，甚至相鄰的

省市區之間，都存在著很大差異，氣候條件、文化環境、人口因素、發達程度，均會對創業者提出不同的挑戰。

創業初期，恐怕是沒有那麼多的資源和那麼大的精力，去把市場鋪向全國，滿足那麼多不同口味的，所以，選好自己的大本營，在自己熟悉的、能HOLD住日的地區，集中優勢、單點突破，才是上策。

2.消費者型別

劃分消費者型別時，我們可以借用一下網際網路專案常提到的2C ( to consumer,面向個人消費者)、2B ( to business,面向商業機構)與2G ( to government,面向政府)。

如果擁有某一領域的資源或關係，創業者不妨考慮是否能夠以企業、政府為自己的目標，雖然與個人消費者相比，它們數量上少之又少，但如果開發好，仍然能夠在帕累托法則。下充分實現2B、2G業務的價值。

反過來思考，個人消費者是數量最大的消費者群體，儘管每個個體購買力有限，但利用技術優勢大大降低邊際成本後，仍有很多企業抓住了2C業務的長尾，積累起龐大的商業帝國。

個人、企業以及政府，不同的消費者型別，需求不一樣，溝通方式也不一樣，在創業前，要先想好，究竟有哪一方面的資源，能解決好哪你一部分消費者的問題，尤其是企業和政府，其大小、行然後把這部分人作為目標，去分析和研究市場。尤其是企業和政府，其大小、行業、職責等不同，水很深，一定不能想當然或推測。

3.消費心理因素

經歷四次工業革命，生產力極大提高， 物質極大豐富，大多數地區已經告別了物質匱乏的歲月， 消費者在任何領域都獲得了更多選擇權，加之不同年齡層需求差異化日漸明顯，多種因素交織，使歷史上一招攬盡天下客的奇蹟不太可能被複制。

比如，老年人或許完全無法理解年輕人的消費觀和消費方式，男人也很難理解為什麼有些女人會有“包”治百病的特點。但在創業時，如果你選好了目標，就得去主動了解他們、適應他們、迎合他們，才能改變他們，讓產品深深地打動他們。

這必然是要做出犧牲的，比如你在把目標使用者確定為年輕人時，就要用心滿足他們的需求，不能還抱有奢望老年人也來瘋狂購買，然後把產品塑造得不倫不類，結果兩邊不討好。

企業尋找細分市場，我認為應該根據以下幾個關鍵點去尋找。

細分市場盈利的機會大不大

細分市場有沒有一定的市場容量及市場潛力

細分市場競爭對手的多少和強弱

企業一旦確定目標市場，就應儘快在目標市場擴張，以防止競爭對手跟進，儘可能地在目標市場精耕細作，以預防競爭對手再度細分目標市場。

舉幾個案例來說明

在化妝品市場激烈的背景下，美即細分面膜市場取得空前的成功。美即成功的前提，就是面膜的消費容量和消費潛力有一定的保障。

在面膜市場競爭激烈的情況下，御泥坊細分淘寶面膜市場取得成功，御泥坊成功的前提，是上淘寶購買面膜的人群有一定的基數。