2015年我在一家公司任職的時候，裝置經理辭職，公司透過獵頭重新找了一個候選者，面試合格後談薪資，候選人要價7000元，發offer的時候，運營經理對總經理說薪資提到10000塊。總經理問為什麼。運營經理說辭職的那個薪資是14000元，這個候選人各方面都不錯，不比走的那個差，只是從工作經歷上看這是他第一次跳槽對市場瞭解不夠，他來了以後如果發現工資要低了，情緒上會有波動，如果我們主動提高他的預期，他會心存感激，反而提升其歸屬感。

總經理回答，公司薪資保密，他怎麼會知道其他人薪資是多少。運營經理說世上沒有不透風的牆，再說市場上這些職位的薪資都是透明的。總經理不允，拒絕了這個提議。新的裝置經理入職後能力確實不錯，迅速勝任進入角色，不久後他得知其他經理的薪資，發現自己比其他同級別的少了差不多50%。

裝置經理心理不舒服，他沒有貿然出擊，加班加點在完成公司一個大的改善專案並獲獎評優後，裝置經理找到總經理，列出自己乾的每一件事，一句話要求漲工資，不要超過其他人，至少和他們差不多吧。

總經理立刻扣帽子，公司是不準打探他人薪資的，你怎麼能違反公司規定。裝置經理說我沒打探其他人就說出來了，還有人自我炫耀自己工資是多少呢？最後總經理說這個數目是你自己要的，公司只是同意，如同報價一般。結果自然是沒談攏。

裝置經理見狀直接說，我在這裡一天，該乾的會繼續幹，這你不用擔心，我找到工作就離開。接下來裝置經理是隻掃門前雪，如此兩個月後，到了十月份的特殊調薪視窗，總經理給裝置經理補上了五千塊錢，但裝置經理心中憤懣未消，只幹份內事其他一概不管。其實之前這個人是蠻積極的，他的主動性完全是被總經理欠考慮的神操作給打擊掉的。

也是在這家公司，財務經理為跳槽找工作，她工資11000元，面試合格後要價16000元，對方給她13000元，她當即表示不同意，但說得委婉，這樣不行哦，我要的也不高，其他財務經理要價比這高哦。對方在電話裡說最多再加1000元，再多就不行了。她說考慮一下。

接完跑來問我，我說硬氣一點，公司要招聘合適的人也不容易，不要以為它佔據了主動權，直接告訴他達不到預期我不會來，你等著看絕對同意，它14000都給了，還為了2000塊重新大費周章。

財務經理照我說的給那邊回覆簡訊，說預期未達到不來了。對方果然急忙電話追過來表示同意。經此一遭，財務經理有些擔心，又來問我意見，我說這家公司摸摸索索的，一點都不大氣，為了兩三千塊和應聘者討價還價，這不是菜市場。不要去了，換一家。

最終她還是接了這個offer，一是離家近二是不想在現在這家幹了，她去了那家公司，現在四年了，沒有什麼問題，我倆一直保持著聯絡。

有的公司大氣，有的公司一千塊錢也要和你熬，但是一旦答應了也就不會反悔了。所以覺得可以就去，這真的只是為了壓價，壓一點算一點，壓不住了也就全盤給你。

作為一個HR專業，在公司幹了15年人事工作的HR來說，這種對候選人“擠牙膏”式的談薪套路，我們太熟悉了

毫無疑問，你的表現應該是他們所面試的一群人裡，表現最好的。所以才會在一面就決定要錄用你了。

以此同時，我可以肯定不是HR壓你期望工資，而是他們這個崗位能給出的薪酬最高就是這個！

這種情況下，HR向用人部門溝通：我們遇到一個不錯的候選人，但是薪資比我們給的預期高3000。領導這個時候一般會說你先跟候選人談談，看他能不能接受。

於是HR就本著這個公司能給出的上限給你說：我們能給出的薪資是X（比你的預期低3000），你能不能接受？

然後一般會附一些公司發展前景、福利文化氛圍等無關痛癢但讓你覺得可以充抵當前薪酬差距的話…

但這個薪資被你拒絕了，HR回去跟用人部門說了這個情況。用人部門會覺得現在人缺得厲害，如果能力強，那就約過來詳細聊聊。如果真值要的這個價呢？

於是乎，HR便聯絡你進行二面。

二面之後，用人部門給HR反饋說說：能力、條件的確不錯，但達不到+3000的水平，因為我部門的誰誰誰工資都沒這麼高，頂多給+2000！

這時候，已經是用人部門經理根據自己經驗和對這個崗位的定位，能給到的最高薪資了…

誰知道HR一溝通，你還是不滿意。這個時候，只差1000塊錢，而且用人部門等著進人幹活，HR好不容易碰到一個能拉自己招聘KPI的候選人，自然誰都不甘心輕易放棄。

於是乎，HR再往上彙報，拉著部門經理找到人力總監。人力總監心說：多出3000走薪資特批，得副總簽字同意才行啊。

於是就拉著HR、用人部門經理，一起去副總辦公室。巴拉巴拉說了一通候選人如何如何匹配，只不過工資上，還差那麼1000…

到了這一層的領導，一般格局和高度都有，最主要他們有做主籤批的許可權。於是副總說了：既然候選人這麼合適，業務又急缺，這1000塊錢該給給！

這時候，用人部門經理可能會有這樣的擔心：那個誰誰誰，技術、能力比他要好比他強，現在才給XXX（就是部門經理認為這個崗位給出的最高價）。如果給候選人開了這個數，到時候誰誰誰怎麼辦？漲不漲薪？

可對於一個公司來說，薪酬肯定不是隨便漲的。這個時候，人力總監腦瓜一轉，應對方案就有了：

我們可以籤3年勞動合同，設定6個月試用期，試用期工資打八折。這樣6個月時間就可以看出一個人的表現了。

6個月下來，如果他的水平真比誰誰誰好好，轉正後就給這個薪資。如果沒有誰誰的水平好，那就透過其他方式讓他自己知難而退。

到這一步，總算達到了你的預期，HR趕緊你發offer，別再一耽誤人就跑了。只是沒想到，還是被你拒絕了。

HR肯定第一時間繼續向上彙報。你想：前邊費了那麼大勁，副總都知道這事了，更不能輕易放棄了。

於是HR總監、副總就親自給你打電話了，一方面是讓候選人感到誠意，另一方面，讓手底下的兵看看，領導親自出馬辦事是什麼效果！

這就像啥？就像兜裡本來就帶了300塊錢的預算買衣服，結果看到一件1000塊錢的衣服還挺好…

自己鬥爭了好一番之後，咬牙買下這款1000的衣服。然後邊付錢邊想：反正如果不好看，我還能退…這就是他能下定決心拿出超預算的錢辦這事的後手…

而你，如果接收這個offer，用屁股也能想到，進去後的日子不太會好過，因為他們對你的期望值實在是太高了！

另外就是，後期的加薪也會很難，因為在決定錄用你時，已經預支了你未來才有的薪資待遇水平…

而且你也知道，在公司，什麼薪資保密只不過是自欺欺人而已。你進來前，部門經理就有擔心。等你進來後，當誰誰誰知道你的薪資水平後，保不齊也會對你有敵意。這樣的人不是沒有…

這個時候的你，可就真的是四面受敵，這感受，簡直不要太酸爽…

以上呢，就是一個幹了15年人事針對這種擠牙膏式談薪的一個情景還原，雖然不敢說100%肯定，但應該大差不差。

否則，就直接給你一步到位了。何必費這勁呢？你說對不對