阿里給了我們銷售人員一個很大的舞臺； 1、整理、及時更新商鋪資訊。 2、釋出資訊時應注意，不要釋出重複的資訊，設定關鍵詞時，可以參考行業裡客戶常用的搜尋關鍵詞。 3、善於利用有限的網上資源，多做宣傳（如在一些免費的平臺上，釋出公司產品資訊及一些帖子等）。 4、主動搜尋潛在客戶，如我公司主營業為水處理裝置。可以在阿里上搜索一些相關的公司（如：食品飲料行 業、電子行業、製藥行業等等）就可以查到買家釋出的求購資訊，就可以跟買家進行會談了。不過你得是誠信通使用者才可以直接跟買家進行交談。普通會員只有三次留言的機會。祝你好運！ 5.每天去阿里巴巴首頁，檢視"最新求購商機"，那裡面就會有很多客戶了，包含了各種各樣的客戶呢！但是要注意保護自己的權利哦。 6.可以透過人脈通尋找客戶。 是誠信通會員都可以檢視買家的求購資訊的，在你的阿里旺旺上有一個搜尋的地方，輸入你現在的產品，比如說膠水，下面會出現一個在阿里巴巴中國站搜尋膠水，你點一個那個就會開啟一個網頁，在網頁的最上面你可以看到一個產品，公司，買家，你點一下買家，就可以看到很多相關的求購資訊，可以用旺旺，也可以看到買家的聯絡，就可以和客戶直接聯絡， 步驟/方法 做好生意有很多決定因素：產品、服務、銷售策略、競爭策略。我們杭州本心服裝是在阿里上誕生的公司，06年曾被評為網路金牌銷售員。2年的阿里網上營銷，在這方面積累了一定經驗，在此給大家分享一下。 一分付出，一分收穫。有的人註冊一個誠信通然後不管不問，或者付出一點點而要求很多回報，顯然是不現實的。 網上營銷核心之處，就是讓客戶知道你，瞭解你。知道你的公司，你的產品，甚至你這個人。人越瞭解你，越信任你；越不瞭解你，越害怕你。那如何讓客戶知道並瞭解你?誠信通會員有"七種武器"一定要用好。 "七種武器"基礎篇 第一招：建設和維護好商鋪 商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的視窗。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。 第二招：使用好貿易通 保持貿易通長期線上這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。 另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，並因此獲利。 第三招：經常釋出產品資訊 一定要讓客戶搜尋到你的產品。所以要經常釋出產品資訊，讓資訊靠前。不然淹沒在海量資訊中，石沉大海，得不到機會。 每天釋出產品資訊，是必須的。釋出產品資訊的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明儘可能詳細，讓客戶有購買慾望。 第四招：參與競價排名 不僅要讓客戶搜尋到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。 客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找資訊，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品資訊排到前三位，客戶搜尋該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。 參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜尋習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜尋量。花錢花出效果。 華人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價後的後期工作，非常重要。 做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。 七種武器之另類篇 阿里上的社群資源相當豐富。用好社群資源，讓客戶知道你，瞭解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。 第五招：巧用論壇 有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。儘可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收穫會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜尋引擎搜尋，不花錢做廣告。 第六招：用好部落格 如果客戶想長期合作，肯定會想辦法瞭解你。其實我早期玩部落格只是自娛自樂。後來很多客戶告訴我，是看了我的部落格下的單，因為文如其人，看了部落格，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在部落格上下了工夫，讓部落格既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。 當然部落格營銷的一個關鍵點，是設定好關鍵字，進入搜尋引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。 第七招：刻意組圈 社群是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，資訊互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高階技巧了。
阿里給了我們銷售人員一個很大的舞臺； 1、整理、及時更新商鋪資訊。 2、釋出資訊時應注意，不要釋出重複的資訊，設定關鍵詞時，可以參考行業裡客戶常用的搜尋關鍵詞。 3、善於利用有限的網上資源，多做宣傳（如在一些免費的平臺上，釋出公司產品資訊及一些帖子等）。 4、主動搜尋潛在客戶，如我公司主營業為水處理裝置。可以在阿里上搜索一些相關的公司（如：食品飲料行 業、電子行業、製藥行業等等）就可以查到買家釋出的求購資訊，就可以跟買家進行會談了。不過你得是誠信通使用者才可以直接跟買家進行交談。普通會員只有三次留言的機會。祝你好運！ 5.每天去阿里巴巴首頁，檢視"最新求購商機"，那裡面就會有很多客戶了，包含了各種各樣的客戶呢！但是要注意保護自己的權利哦。 6.可以透過人脈通尋找客戶。 是誠信通會員都可以檢視買家的求購資訊的，在你的阿里旺旺上有一個搜尋的地方，輸入你現在的產品，比如說膠水，下面會出現一個在阿里巴巴中國站搜尋膠水，你點一個那個就會開啟一個網頁，在網頁的最上面你可以看到一個產品，公司，買家，你點一下買家，就可以看到很多相關的求購資訊，可以用旺旺，也可以看到買家的聯絡，就可以和客戶直接聯絡， 步驟/方法 做好生意有很多決定因素：產品、服務、銷售策略、競爭策略。我們杭州本心服裝是在阿里上誕生的公司，06年曾被評為網路金牌銷售員。2年的阿里網上營銷，在這方面積累了一定經驗，在此給大家分享一下。 一分付出，一分收穫。有的人註冊一個誠信通然後不管不問，或者付出一點點而要求很多回報，顯然是不現實的。 網上營銷核心之處，就是讓客戶知道你，瞭解你。知道你的公司，你的產品，甚至你這個人。人越瞭解你，越信任你；越不瞭解你，越害怕你。那如何讓客戶知道並瞭解你?誠信通會員有"七種武器"一定要用好。 "七種武器"基礎篇 第一招：建設和維護好商鋪 商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的視窗。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。 第二招：使用好貿易通 保持貿易通長期線上這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。 另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，並因此獲利。 第三招：經常釋出產品資訊 一定要讓客戶搜尋到你的產品。所以要經常釋出產品資訊，讓資訊靠前。不然淹沒在海量資訊中，石沉大海，得不到機會。 每天釋出產品資訊，是必須的。釋出產品資訊的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明儘可能詳細，讓客戶有購買慾望。 第四招：參與競價排名 不僅要讓客戶搜尋到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。 客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找資訊，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品資訊排到前三位，客戶搜尋該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。 參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜尋習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜尋量。花錢花出效果。 華人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價後的後期工作，非常重要。 做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。 七種武器之另類篇 阿里上的社群資源相當豐富。用好社群資源，讓客戶知道你，瞭解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。 第五招：巧用論壇 有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。儘可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收穫會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜尋引擎搜尋，不花錢做廣告。 第六招：用好部落格 如果客戶想長期合作，肯定會想辦法瞭解你。其實我早期玩部落格只是自娛自樂。後來很多客戶告訴我，是看了我的部落格下的單，因為文如其人，看了部落格，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在部落格上下了工夫，讓部落格既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。 當然部落格營銷的一個關鍵點，是設定好關鍵字，進入搜尋引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。 第七招：刻意組圈 社群是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，資訊互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高階技巧了。