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  • 1 # 使用者1841856603186

    一、市場定位不同——最直接決定產品品質的因素。

    1、這是大牌面霜與普通面霜最表面也是最本質的區別,目標消費群體對產品的要求高低,直接決定品牌把產品做成什麼樣子。


    2、定位於高消費群體的品牌,產品售價高,為了讓消費者覺得物有所值,會盡最大努力從功效、原料品質、配方工藝、包裝、甚至價格、宣傳上滿足目標消費群體的需求。因為利潤空間大且利潤高,所以,在滿足消費者的極致需求上沒有限制。


    3、定位低消費群體的品牌,產品售價低,利潤空間低,導致其在滿足消費者極致需求上的限制因素比較多;那些售價只有幾十元的面霜,所受的限制因素更多。


    4、至於定位中間消費群體的品牌,把產品做成什麼樣子,就要看品牌的配方工藝實力與良心度了。


    二、市場定位不同和售價的產品,可選擇的功效型成分不同。

    1、在化妝品原料大家族中,具有同種功效的有效成分有很多,不同原料價格不同,生產難度高、產量少的原料,往往價格也比較高。


    2、大牌化妝品對原料價格的接受度高,可以使用一些昂貴的抗氧化和抗衰老原料;低端品牌對原料價格接受度低,更傾向於選擇能壓縮成本的原料,不需要原料本身的品質多極致。


    3、例如悅碧施的頂級系列產品中所用的豐年蝦提取物,僅豐年蝦這種生物原料,一噸的價格就至少40萬元,提取成可用的化妝品原料,每噸的價格更是天價,普通品牌根本用不起這種成分。


    4、海藍之謎精華面霜中所用的抗衰老成分葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅、葡萄糖酸鈉、葡萄糖酸鎂、葡萄糖酸銅原料組,價格也是非常昂貴的,很多大牌也不會用這種成分。


    5、還有軟骨素硫酸鈉、糖蛋白、鉑金粉、核糖核酸、腺苷等成分,都是價格非常昂貴的原料,一般只出現在貴婦產品中。


    6、不用貴婦成分,那就再找找稍微便宜點的護膚成分原料,人參提取物、角鯊烷、白池花籽油、卵磷脂等等,都是大牌面霜會使用,但低端產品不敢用的成分,角鯊烷用其他類似功能的保溼劑代替,卵磷脂用其他兼有保溼、促滲和乳化功能的成分代替等等。


    三、具體產品售價不同,影響品牌方選擇什麼品質的原料,包括純度差異和同種物質的異構體。

    即便都使用一種物質,但品質、純度甚至分子結構與來源不同,具體功效與溫和度也不相同。


    (1)同一種原料,品質越好,價Grand SantaFe高——以礦脂與煙醯胺為例。


    礦脂是重要的工業機器潤滑劑、防鏽劑、防水劑等原料產品,也廣泛應用在藥膏、化妝品中。精製深度不同,品質不同,適合的用途也不同。雖然醫藥用途對礦脂品質的要求高於工業用途的要求,但醫藥和日化用途的標準只是能夠使用的最低標準,實際上,在標準之上依然有不同品質的礦脂,例如白凡士林與黃凡士林。


    精製程度越高,顏色越淺越白,所含雜質越少,對人體面板的負面影響越小,價格也越高。醫用和日化使用的凡士林雖然都對人體無害,但是大牌們還是傾向於選擇精緻程度更高、價格更高的白凡士林。


    再例如煙醯胺,常摻雜煙酸,都是面板調理劑,但煙醯胺比較溫和,煙酸刺激性較大,化妝品所用煙醯胺摻雜的煙酸越少,質地越溫和,普適性越強,當然,煙醯胺純度越高,原料價Grand SantaFe高。


    (2)同一種物質成分,分子結構不同,效果不同,原料價格也不同——以熊果苷為例。


    常見的美白成分熊果苷,有α型與β型兩種同分異構體,據稱,α-熊果苷的美白效果是普通熊果苷的十倍。加上市場面上的絕大多數熊果苷是β-熊果苷,能夠生產α-熊果苷的廠家比較少,所以α-熊果苷的原料價格是β-熊果苷的8倍。使用熊果苷的大牌產品,在成本允許的情況下,為了儘可能留住消費者並二次吸引消費者,更願意選擇效果更好的成分。

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