“ABC法則”被稱為溝通的“黃金法則”，具有極高的成功率，多個行業都在使用。
一、ABC法則的代表意義
A：上級業務指導、公司、資料
B：業務員自己
C：新朋友、顧客
ABC法則的定義：上級業務指導、業務員自己和新朋友之間業務運作的方法和規則。做銷售就是做人的工作，溝通是做人的工作的關鍵一環，溝通的成功率高低關係到你的事業發展的快慢。 二、會前準備
1、進行邀約並確定物件、時間、地點。
2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想
3、把新朋友的個人資料告訴A
4、推崇A
三、會中
1、介紹A
2、介紹C
3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，並且C的位置儘可能面對牆壁。
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，並不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。 5、中途不要抽菸、亂講話、倒茶或隨意走動
四、會後
1、A與B要研究探討當天的成果與缺失
2、如果C決定買，B必須做好產品售後服務
3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議
4、借出資料
5、約下次見面時間
6、潑冷水
五、為什麼要運用ABC法則
1、B對公司背景制度產品理念尚不熟悉，透過有經驗的上級解說可達到事半功倍之效
2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀 3、B可在一旁學習，以便日後成為A的角色
4、A要與B溝通心態，並非每次都能推薦成功，重點是給B學習模式。
六、A的切入方式
1、A可以閒聊，漸漸地培養彼此關係，匯入話題
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠
3、從家庭、事業、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題
4、可以從故事切入，較容易接受
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴 七、B的做法決定成效
1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然後再談自己的理念
2、ABC法則的成功率：你自己佔50%，座位佔30%，業務指導佔20%
3、恭維不誇大
4、不插嘴
5、不當場糾正A的錯誤
6、陪在C旁邊
7、A偏離主題，可適當提醒
八、ABC溝通三原則
1、三先一後原則：
A、先找出對方感性趣 的話題； B、先交流感情；
C、先交朋友（拉近距離）；
D、後談業務。
2、三肯定原則：
A、充分肯定公司、充分肯定產品、充分肯定超G事業。
3、六不講原則：
A、時間不夠不講； B、地點不對不講； C、氣氛不濃不講；
D、有人打擾不講； E、準備不充分不講； F、情況發生變化不講。
注意事項：
溝通前：挑選對公司、產品、事業、計劃有充分了解的人作A，A與C最好有同類似的經歷，B要將C的基本情況以及做過哪些行業提供給A，以便A溝通時有針對性。
溝通中：A講解時，B要精神飽滿。當A和C溝通時，B要坐在C旁認真聽講解，不要隨意走動、插話。
溝通後：A溝通C完成後，B要再次給C以信心，重複A的講話要點，引導C向成功者看齊，並要求C認真瞭解、學習、並引導及時促成。
（若有高人在場，一定要事後私下討教，以不斷提高自己的溝通水平）
溝通的兩把金鑰匙：
1、熱情、真誠、有吸引力。熱情會縮短距離，真誠讓對方產生信賴。
2、認同、讚美、不爭辯。認同對方的所有觀點，讚美其獨到之處，認同對方，讚美對方，消除排斥心理，不與對方爭辯。對錯誤的觀點要用委婉的方式、肯定的語氣糾正。採用ABC溝通法則，開啟顧客心門，找到顧客需要，讓顧客徹底瞭解為什麼要做比怎麼做更重要。用ABC法則推崇，用你的熱情+積極的心態+影響力+知識感染你身邊的人。當你的影響力大了，你就及時發出邀請，請他們來了解這個生意，併為他們展示創業機會。
溝通切忌：孤軍深入難度大，多對一講則勝卷在握。
“ABC法則”被稱為溝通的“黃金法則”，具有極高的成功率，多個行業都在使用。
一、ABC法則的代表意義
A：上級業務指導、公司、資料
B：業務員自己
C：新朋友、顧客
ABC法則的定義：上級業務指導、業務員自己和新朋友之間業務運作的方法和規則。做銷售就是做人的工作，溝通是做人的工作的關鍵一環，溝通的成功率高低關係到你的事業發展的快慢。 二、會前準備
1、進行邀約並確定物件、時間、地點。
2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想
3、把新朋友的個人資料告訴A
4、推崇A
三、會中
1、介紹A
2、介紹C
3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，並且C的位置儘可能面對牆壁。
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，並不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。 5、中途不要抽菸、亂講話、倒茶或隨意走動
四、會後
1、A與B要研究探討當天的成果與缺失
2、如果C決定買，B必須做好產品售後服務
3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議
4、借出資料
5、約下次見面時間
6、潑冷水
五、為什麼要運用ABC法則
1、B對公司背景制度產品理念尚不熟悉，透過有經驗的上級解說可達到事半功倍之效
2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀 3、B可在一旁學習，以便日後成為A的角色
4、A要與B溝通心態，並非每次都能推薦成功，重點是給B學習模式。
六、A的切入方式
1、A可以閒聊，漸漸地培養彼此關係，匯入話題
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠
3、從家庭、事業、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題
4、可以從故事切入，較容易接受
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴 七、B的做法決定成效
1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然後再談自己的理念
2、ABC法則的成功率：你自己佔50%，座位佔30%，業務指導佔20%
3、恭維不誇大
4、不插嘴
5、不當場糾正A的錯誤
6、陪在C旁邊
7、A偏離主題，可適當提醒
八、ABC溝通三原則
1、三先一後原則：
A、先找出對方感性趣 的話題； B、先交流感情；
C、先交朋友（拉近距離）；
D、後談業務。
2、三肯定原則：
A、充分肯定公司、充分肯定產品、充分肯定超G事業。
3、六不講原則：
A、時間不夠不講； B、地點不對不講； C、氣氛不濃不講；
D、有人打擾不講； E、準備不充分不講； F、情況發生變化不講。
注意事項：
溝通前：挑選對公司、產品、事業、計劃有充分了解的人作A，A與C最好有同類似的經歷，B要將C的基本情況以及做過哪些行業提供給A，以便A溝通時有針對性。
溝通中：A講解時，B要精神飽滿。當A和C溝通時，B要坐在C旁認真聽講解，不要隨意走動、插話。
溝通後：A溝通C完成後，B要再次給C以信心，重複A的講話要點，引導C向成功者看齊，並要求C認真瞭解、學習、並引導及時促成。
（若有高人在場，一定要事後私下討教，以不斷提高自己的溝通水平）
溝通的兩把金鑰匙：
1、熱情、真誠、有吸引力。熱情會縮短距離，真誠讓對方產生信賴。
2、認同、讚美、不爭辯。認同對方的所有觀點，讚美其獨到之處，認同對方，讚美對方，消除排斥心理，不與對方爭辯。對錯誤的觀點要用委婉的方式、肯定的語氣糾正。採用ABC溝通法則，開啟顧客心門，找到顧客需要，讓顧客徹底瞭解為什麼要做比怎麼做更重要。用ABC法則推崇，用你的熱情+積極的心態+影響力+知識感染你身邊的人。當你的影響力大了，你就及時發出邀請，請他們來了解這個生意，併為他們展示創業機會。
溝通切忌：孤軍深入難度大，多對一講則勝卷在握。