應該是屬於一種銷售手段。

好位置的樓盤即便還有也說沒了，可以給人一種暢銷的感覺，另外可能會使人覺得再不出手連普通的房子都買不到了，無形中讓人有了一種緊迫感，在這種緊迫感之下，人的購買慾望會加強而且往往會忽略原本有的理性的判斷。

即便你沒有買，銷售也會根據你的表現，判斷出你的購買需求，如果覺得你可以爭取，那麼可能會過一段時間後，突然告訴你原本賣完的好的樓棟那些房子現在突然有人退了一間，問你要不要，要的話就趕緊鎖定，不然就給別人了。同樣是留給你的時間不多，同樣也給足你吸引力，因為這樣的說法讓你覺得你很幸運，而往往有真實購買需求的人也會把突然而來的幸運當作是無形的購買力，如果此時再不出手，運氣一走，那麼無形中就增加了購買成本，因此客戶在這種情況下會猶豫、會不捨，很可能會促成交易。

雖然這種銷售手段很管用，但說實在也很可恥，以銷量和業績、提成為目的，採用欺騙消費者、製造緊缺恐慌的手段來促成交易，只能說下流，畢竟房子不是一件小事，很多家庭集聚一生的血汗錢也就能在城裡買一套，作為銷售不考慮客戶的辛苦就算了，還製造假象欺騙消費者，實屬不應該。

用售樓處的話叫做銷控圖。

我自己在售樓處待了接近10年了，知道售樓處為什麼會這樣做。

售樓處做銷控的原因和想法主要是這樣幾種

1.讓幾個好位置的的，帶著一般位置的一起賣，這樣能幫助位置稍微差點的一起銷售出去。

2.為了做活動，每棟樓，好位置的就那些，然後需要在節假日，或者特殊的日子拿出來做活動，促進銷售

3.開發商自留，或者頂賬了，有些房源是開發商自己需要留著的，或者送禮，或者是給建築隊，材料公司頂賬用的，沒錢結款的時候就送房子，整單元頂賬的也見多了。

如何破解呢？

方法很簡單的

當你真的看好這個小區的房子，並且真的要試一下有沒有的時候，你可以多去看幾次，然後在選房子的時候，明確一點和銷售說，我想要哪個樓的幾層，哪個戶型。

銷售給您推別的，你就各種挑毛病，要去別的小區看，別的小區買。多來幾次，那麼如果你相中的這的還有的話，一般銷售早就去找領導要去了，一般都會給的。但是真的沒有了的話，一般銷售也不會藏著掖著，會直接告訴你的。

主要是看當時銷售的回答細節和態度，只要沒咬死，大機率是還在的。

因為她想證明她這賣的好，好樓盤已經賣沒了，是因為他們領導讓先賣難賣的，位置不好的樓盤。怕最後砸手裡，都是套路，最後如果你是因為樓盤不好所以不買的，她可能會說，好樓盤還剩做最後一套，這樣基本就能成交你了。

房子，在中國老百姓眼裡都是十分重視的問題，很多人可能一生努力打拼，就是為了有一套屬於自己的房子。當我們辛辛苦苦的終於攢夠了錢，開心地跑去買房時，要麼發現售樓部人滿為患，要麼就會發現樓盤裡的好位置都沒有了，等我們降低要求買好房住進去後，才發現小區裡還有很多房子沒有賣掉，這其實都是房產銷售的一種手段而已。

一般來說開盤都沒有好房子的，好的房子會被保留下來，然後每個月推出幾套，但是價格升得很快，要麼你有關係，要麼你有錢，否則你永遠買不到理想的位置。這個一方面是想升值，一方面是要帶動銷售，給你一種緊張感，讓你感覺這個樓盤很搶手，你如果不抓緊下手，連位置差一點的地方都沒有了（業內叫SP）。

其實在房產銷售裡面，有很多這樣的銷售手段，目的都是一個，儘可能地把房子賣掉。雖然說很多人想買房，但是受房產價值、國家政策、市場供需等因素影響，房子並不是我們想象中的那樣好賣。所以說為了提升銷售，就不得不想出一些銷售手段，而這些銷售手段可能並不怎麼好。

最常見的銷售手段除了隱藏好位置外還有很多，比如銷控，銷控實際大部分是虛的，而真實目的是把氣氛或者是價格炒起來；“威逼利誘”壓迫購房者付款、簽約，當然這裡的威逼利誘不是要把你關起來什麼的，而是告訴你馬上又有什麼不利訊息，或者是現在買有什麼好處等等；人為製造熱銷假象，利用“房託”促成購買，很多開盤現場爆滿，大部分人都不是真正購房者；內部認購，現場授獎；虛假優惠，促進銷售；“控盤”促進成交；“精品保留戶型”，以次充好......

在買房的時候一定要保持冷靜，不要被現場的氣氛與銷售人員渲染的情緒所影響，要多到實際戶型去看，同時多方瞭解樓盤資訊與相關的房產政策。對於很多人來說，買房可能用盡了自身的全部積蓄，甚至是揹負債務，所以一定要謹慎！

公司套路先賣差後賣好，我建議剛需買家，這樣說保證能買到好位置。跟促銷員說你這如果沒有好位置的話，我去看看別的公司，這樣促銷員馬上會急著跟你說，先生請留步我打電話確認一下，坐等好訊息肯定會變出一套來。

說到底是一種促銷手段，你想，有沒有好位置好樓層好戶型，在人家手裡攥著，總得“近水樓臺先得月”，“先下手為強”，留給自己備用，要不要，先打發次好位置的樓層，好的留給達官貴人，大腕大款，至親好友，賣個好價錢，多掙點是點兒。售樓部總管首先要留幾套，吊胃口，看行情出牌，在潛意識裡，早就示意下屬先揀次好的賣，待到山花爛漫機成熟時，該出手時再出手。沒有人們想象的那樣公開透明，只不過是“猶抱琵笆半遮面”罷了！

套路，聽聽我的經歷你就知道咋回事了。我買房子的時候，在售樓處的工作人員熱情招待下，看好了一個戶型，當時我選的是十二樓東戶，她告訴我已經被客戶定下了，無奈這是我最看好的小區和戶型，最後選了五樓西戶。

後來我們搬進來住了，由於我這個人比較熱情，跟鄰居關係越來越熟，在後來跟十二樓東戶的房主喝茶聊天時瞭解到，他們要比我買房子晚了半年多，也就是說我買房的時候，十二樓東戶壓根就沒賣，心裡頭多多少少有點不舒服。

現在你應該明白，售樓處賣房子套路有多深了吧，先賣不好的樓層和戶型，把好的戶型留在最後提高市場競爭力，這些套路對於售樓處來講都是皮毛，不過也沒辦法，人家是商品房，不存在強買強賣這一說。

沒了可以不買，千萬別留電話號碼。他們，又說，別人有退的，有給別人留的，又是套。賣方是專業訓練的，買方才是韭菜。

可以從網上查到啊，網簽了的一般都是賣掉了，沒網籤的如果是整個單元，一般是沒開盤，開盤了還有沒網籤的，那麼不管銷售怎麼說，都還有機會