拼多多有哪些優勢。

1、獲客成本優勢。拼多多最大的優勢就是背靠十二億使用者的微信和騰訊，可以以極低成本獲得新使用者。

2、心智優勢。拼多多最大的壁壘是用短短几年迅速佔領了好幾億人的心智。幾乎所有人一提到拼多多就聯想到價格便宜。一想到買便宜貨第一個想到去拼多多，這種使用者心智一旦形成，不管是後來的特價版淘寶還是京東的京喜都無可奈何。

3、支付優勢。都知道在淘寶天貓上買東西，只能使用支付寶付款。拼多多同時支援微信和支付寶兩種付款方式。要知道在下沉市場，特別是農村，很多人可能沒有支付寶，但基本都有微信。

拼多多的紅利趨勢是顯而易見的，但不等於隨便就可以賣貨賺錢。如果自己要做好拼多多店鋪，有些誤區一定要避開：比如說：不重視平臺規則、盲目推廣、商品價效比、選款測款太倉促。

拼多多(PDD) 收入和虧損，多一點少一點不重要（但趨勢是向好的），拼多多屬於提前上市的公司，二級市場的一級市場專案，財務資料波動會很大，重點看運營效率，核心看獲客、客單價、貨幣化率。

Q3季報看：

1、獲客超強（年度活躍買家環比增4200萬，全行業第一；MAU環比增3670萬，全行業第一），而且獲客成本也是行業最低的（其他競爭對手是花更多的錢都買不到這麼多使用者），這點做到了極致，是目前拼多多最強大的競爭優勢；

2、客單價在提升，增長勢頭還不錯，能提到到多少需要觀察，但是可以預見的是引入高arpu商品（3C家電）和高頻商品（農產品、生鮮）；

3、年度貨幣化率在穩步提升，但Q3貨幣化率有所下滑，主要是上市後的平臺治理導致，需要進一步跟蹤。

便宜。

拼多多，是國內移動網際網路的主流電子商務應用產品。專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平臺，成立於2015年9月，使用者透過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質商品。拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。透過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

一、拼多多戰略環境分析

（一）拼多多簡介

拼多多是一家第三方的社交電商平臺，開創了獨特的網上購物方式，即使用者透過分享，可以和親朋好友組成拼團，拼團可以凝聚更多人的力量，從而以更低的價格購買到更優質的產品。

（二）拼多多SWOT分析

1.優勢

拼多多的創始人黃崢掌握了國外先進的技術，他曾在美國谷歌工作，並且參與谷歌中國辦公室的創辦。黃崢創辦過電商代運營公司和遊戲公司，豐富的經歷讓他熟知使用者的心理，並且能夠及時把握機會。此外，拼多多創立團隊的創意幫助拼多多吸引了更多投資。最重要的是拼多多抓住了三線城市及農村市場的空白，透過拼團的方式，實現低端供應鏈和低端消費人群低成本連線。

2.劣勢

首先，拼多多讓很多人不滿意的是在平臺中假貨和仿冒品遍地。雖然拼多多相對於淘寶、京東價格會更加優惠，但是產品本身的問題會是一個硬傷。因為人們隨著生活水平的提高，必然會越來越重視產品的品質。所以部分使用者可能在將來被其他電商平臺引流。其次，拼多多現在面臨的三線城市和農村市場使用者有限，想持續發展，必須要和其他電商平臺進行激烈的競爭，搶奪一二線城市市場。

3.機會

國家高度支援農村電子商務的發展，最近幾年，農村電子商務發展情況並不樂觀，有了政策的扶持，農村電子商務的發展空間會進一步增大。另外，中國網民的人數不斷增多，選擇在網上購物的人數佔網民總數的比重也不斷上升。在淘寶升級後，很多低端供應者出局，但是低端供應鏈依然存在，同時低消費人群也存在。如果拼多多能夠把這些出局的低端供應者都轉為它自己的商家，就能吸引更多的使用者。