本文約 1700 字，認真讀完大概需要 100 秒。
很多諮詢的朋友，我都會問他，你產品的目標使用者是誰？這個群體有什麼屬性標籤？你知道他們的核心痛點是什麼？
那到這裡，這類人不需要再往下面看了，因為接下來講的都是方法論的知識，全部是紙上談兵的理論。
好，接上面的話，先給大家補習一下，關於痛點的概念。
所謂痛點，其實就是說的使用者的那些硬性需求，那些到目前為止還沒有被滿足的剛性需求。
所以，結合上面的概念，我們每一個生意就需要，思考自己的產品和服務給使用者帶去了什麼價值，能滿足目標使用者哪些硬性需要。
下面為了讓各位讀者，可以更加清晰的瞭解這些概念，我就透過一個實際的案子來分析，介於上週魯花花生油的反響強烈，那這此我把廣告贊助換成蘋果手機，小米手機。下面四個思考點，大家結合自己的產品或服務對號入座認真想想。
思考點一，目標使用者有沒有還沒被滿足的需求？
所謂未被滿足的需求，是指到目前為止還沒其他的公司提出對應的解決方案，使用者群體的這個市場需求還一直在，如果這樣那首先就要恭喜你，發現了市場裡一個領域的藍海，如果你對此有解決方案，那你就成功了，比如蘋果手機公司發現了使用者對手機更高功能追求的這一需求，所以很快佔領了市場。
思考點二，能不能更便宜？
需求一直都有，但為什麼有的手機好，有的手機賣不好？需求是永恆的，但滿足需求的產品卻在不停地變。由於競爭的存在，有的賣家由於有更好的供貨渠道，有更好好的工藝技術，他的手機和別的家同樣的好用，但卻更便宜，比如小米手機，所以他的手機一定賣得更快，這便是發現剛需的第二點，便宜，永遠伴隨著剛需。
思考點三，能不能再加快使用者拿到產品的速度？
你能不能把滿足使用者需求的效率提高，提高效率，意味著為客戶節省時間，提升了使用者體驗，提升效率也意味著單位時間生產的產品更多，降低了成本。另外，使用者最討厭的是複雜。
使用者體驗三要訣：別讓我想，別讓我等，別讓我煩。排名第一位的，就是別讓我想，人們討厭學習，討厭複雜的東西。
比如，有的牌子的手機研發總是很慢，人們都在排著隊等。而另一個品牌把技術改進了，或者把流程改變了，人們不再等那麼久就能用到更新的手機，這個牌子的手機就賣地更多，這便是發現剛需的第三點，快，也永遠伴隨著剛需。
思考點四，能不能滿足使用者更高品質的需求？
你能不能把滿足使用者需求的品質提高，說白了，就是你能不能大幅度提高產品的使用者體驗。
手機行業競爭非常激烈，技術的改進很快就到了一個高原區，各品牌方手機更新的速度、品質逐漸趨同，價格也基本一致。此時，便宜和快速難以再有突破，便要在此基礎上做文章，你的產品夠不夠好，你有沒有對你的顧客微笑。這是發現剛需的第四點，使用者體驗，雖不剛需，卻也將逐漸剛化。
總結：
縱觀幾種發現剛需的關鍵點，都在於需求滿足的數量、效率、和品質。從幸福經濟學的角度看，人性一直在追求的是：在有限的時間內，獲得儘可能多的、儘可能好的需求滿足體驗。
換句話說，人總是在有限的生命裡追求最多的幸福體驗。
想通了這一點，你的產品服務的邏輯就通了，那麼你產品或服務的價值感和意義便也由此而生髮出來。
END
本文約 1700 字，認真讀完大概需要 100 秒。
很多諮詢的朋友，我都會問他，你產品的目標使用者是誰？這個群體有什麼屬性標籤？你知道他們的核心痛點是什麼？
那到這裡，這類人不需要再往下面看了，因為接下來講的都是方法論的知識，全部是紙上談兵的理論。
好，接上面的話，先給大家補習一下，關於痛點的概念。
所謂痛點，其實就是說的使用者的那些硬性需求，那些到目前為止還沒有被滿足的剛性需求。
所以，結合上面的概念，我們每一個生意就需要，思考自己的產品和服務給使用者帶去了什麼價值，能滿足目標使用者哪些硬性需要。
下面為了讓各位讀者，可以更加清晰的瞭解這些概念，我就透過一個實際的案子來分析，介於上週魯花花生油的反響強烈，那這此我把廣告贊助換成蘋果手機，小米手機。下面四個思考點，大家結合自己的產品或服務對號入座認真想想。
思考點一，目標使用者有沒有還沒被滿足的需求？
所謂未被滿足的需求，是指到目前為止還沒其他的公司提出對應的解決方案，使用者群體的這個市場需求還一直在，如果這樣那首先就要恭喜你，發現了市場裡一個領域的藍海，如果你對此有解決方案，那你就成功了，比如蘋果手機公司發現了使用者對手機更高功能追求的這一需求，所以很快佔領了市場。
思考點二，能不能更便宜？
需求一直都有，但為什麼有的手機好，有的手機賣不好？需求是永恆的，但滿足需求的產品卻在不停地變。由於競爭的存在，有的賣家由於有更好的供貨渠道，有更好好的工藝技術，他的手機和別的家同樣的好用，但卻更便宜，比如小米手機，所以他的手機一定賣得更快，這便是發現剛需的第二點，便宜，永遠伴隨著剛需。
思考點三，能不能再加快使用者拿到產品的速度？
你能不能把滿足使用者需求的效率提高，提高效率，意味著為客戶節省時間，提升了使用者體驗，提升效率也意味著單位時間生產的產品更多，降低了成本。另外，使用者最討厭的是複雜。
使用者體驗三要訣：別讓我想，別讓我等，別讓我煩。排名第一位的，就是別讓我想，人們討厭學習，討厭複雜的東西。
比如，有的牌子的手機研發總是很慢，人們都在排著隊等。而另一個品牌把技術改進了，或者把流程改變了，人們不再等那麼久就能用到更新的手機，這個牌子的手機就賣地更多，這便是發現剛需的第三點，快，也永遠伴隨著剛需。
思考點四，能不能滿足使用者更高品質的需求？
你能不能把滿足使用者需求的品質提高，說白了，就是你能不能大幅度提高產品的使用者體驗。
手機行業競爭非常激烈，技術的改進很快就到了一個高原區，各品牌方手機更新的速度、品質逐漸趨同，價格也基本一致。此時，便宜和快速難以再有突破，便要在此基礎上做文章，你的產品夠不夠好，你有沒有對你的顧客微笑。這是發現剛需的第四點，使用者體驗，雖不剛需，卻也將逐漸剛化。
總結：
縱觀幾種發現剛需的關鍵點，都在於需求滿足的數量、效率、和品質。從幸福經濟學的角度看，人性一直在追求的是：在有限的時間內，獲得儘可能多的、儘可能好的需求滿足體驗。
換句話說，人總是在有限的生命裡追求最多的幸福體驗。
想通了這一點，你的產品服務的邏輯就通了，那麼你產品或服務的價值感和意義便也由此而生髮出來。
END