企業要選擇合適的平臺，找準關鍵點

1:活躍使用者，企業面對的客戶群體不一樣，所以在選擇自媒體平臺時，有一定的重點，不同的自媒體平臺針對的人不一樣。

3:收錄情況，有些注重搜尋的重要性，在選擇平臺時，可以考慮各平臺的搜尋收錄情況。

自媒體合作賬號選擇很重要，以往推廣以廣告泛傳播的方式進行的，現在透過自媒體推廣就需要更加精準的選擇。

1、內容、調性的匹配度。首先企業是生產或銷售什麼產品和服務的，那麼就要選擇自媒體賬號的領域。有些是美妝博主、美食達人、親子教育、財經達人、時尚達人等等。如果產品或服務偏嚴肅的調性那麼可能就不太適合搞笑類自媒體賬號，選擇產品、服務相應的調性也就很重要了。

2、粉絲數量。這個是直接決定受眾廣度的指標，就是你的產品、服務能為多少人知曉。粉絲數量當然是越多越好，就意味更多人知道你的產品。不過只是數量多少並不能完全決定你產品推廣的效果。

3、精準客戶群體匹配度。除了粉絲數量外，決定推廣效果的另外一個就是客戶匹配程度。如果某個自媒體的粉絲都是學生，而你產品是高檔傢俱，那麼使用者群體就不是匹配的。在選擇客戶群體匹配度的時候，要根據本身的消費群體去尋找相應的自媒體賬號。

4、粉絲活躍度。粉絲如果只是數量上優勢還不夠，如果大部分粉絲都是殭屍粉，那麼也沒有什麼作用。

6、價格。粉絲量越大的自媒體賬號基本合作的價Grand SantaFe高，大V和網紅價格都是上萬，甚至達到幾十萬甚至百萬。當然某些領域的KOL價格沒有那麼高，這也受到領域本身的限制。所以在合作的時候，儘量根據本身預算進行選擇自媒體賬號。

7、地域性。如果是區域性的產品推廣還可以根據地域選擇自媒體賬號合作，不僅更有針對性而且價格還可能低一些，同時效果或許比有些全國性的賬號更有效。

從認知度，認可度，宣傳成本三個方面考慮。綜合評估選擇最合適的

企業的核心目的是銷售自己的產品以便創造營業收入獲得利潤。

利潤=營業收入-生產成本-人工成本-宣傳成本-管理成本-運輸成本-稅-運輸成本-其他成本。

利潤要增加，一方面是營業收入增加即銷售數量和銷售價格的單一或同時增加，一方面是各種成本的壓縮。

銷售利潤要增加，取決於認知度+需求量+認可度（價值認可度+品牌認可度）

這些事影響企業利潤的因素。

自媒體，自媒體是個人透過網路採用文字，圖片，影片等形式傳播自身事件，經驗，觀點及新聞的傳播形式。 要做到的是“廣而達之”。特點是特定受眾接收度高。

經過以上的分析，企業與自媒體合作有如下幾個目的：

1 擴大認知度也即知名度

2 獲得更高的認可度，一方面是價值認可度，一方面是品牌認可度。

比如：某企業生產的傢俱，透過自媒體在被詳細介紹了用料，做工，生產流程等等方面後，自媒體透過評估認為價格在100元以上，被讀者受眾閱讀並認可，則在後續銷售中，閱讀的受眾就不會該產品報價虛高，不值，而拒絕購買了。

在舉個例子，某企業的飲料，經過自媒體介紹，對用料，流程，以及企業歷史，飲料的歷史由來等方面的介紹，受眾讀者會認可這個品牌的檔次就是這麼高。這就是增加了認可度。

3 挖掘潛在的需求量

經過自媒體的宣傳和引導，有些受眾接受該品牌，自然會好奇，進而會想試用。這就容易促進初次的銷售形成。

企業如何選擇自媒體。

1 從擴大認知度選擇

選擇受眾大的

2 從認可度選擇

從企業產品出發，選擇能影響目標客戶，以及潛在目標客戶的。

3 從宣傳成本考慮

企業與自媒體合作，實質是透過自媒體進行宣傳，是一種廣告行為，是需要和自媒體進行合作的。所以，要考慮宣傳成本與產出的比例。另外還要從長遠考慮，是把擴大認知做首位，進行不計代價的宣傳，還是把增加認可度，增加銷售作為首位。這需要企業結合自身實際環境以及所處於的戰略階段來綜合考慮。