把“省錢”廣告給做到極致，綜藝廣告流量最高了，那句“拼啊，拼啊，拼多多”廣告詞很容易記住，所以一傳十十傳百。現在最容易傳播的途徑不就是人嘛，用人傳播，不花錢。

首先我們在做一個店鋪之前需要確定好店鋪經營方向，那麼需要根據商品類目去尋找貨源。如果沒有目標，就需要根據行業資料去分析，然後確定好類目。

一、如何選貨源？如何選款？

1. 外部因素：市場需求(應季產品：夏日遮掩傘，爆款：楊冪同款女裝，清倉：夏季羽絨服清倉)；消費者喜好（拼多多消費者偏好大眾品牌、實用性強、價效比高的產品）；

2. 內部因素:主營類目（選擇與店鋪其他產品相關性高的款，比如專營女裝、童裝）；自身優勢（有工廠貨源、價格低、款式好、相關行業從業經驗）。

二、選好款，新品上架前後的最佳化

三、直通車進一步擴大曝光和訪客

在選詞方面，第一次選擇與類目及商品屬性相關的長尾詞，出價無需太高；第二天就篩選出質量分在8分以上的詞，提高出價，將6分以下的詞刪掉。再觀察兩天之後，根據訪客量及轉化率，留下精準的關鍵詞去養分，直到有10分的詞出現，再加大出價，看看流量和轉化率是否有提升。

最後就是結合自身的利潤比即商品日消耗去計算ROI，如果沒有一定利潤是很難開直通車的。

四、考慮組合營銷

建議大家在最佳化好產品的標題、詳情、評價後，儘量給店鋪指定一個虧損標準（也就是如果店鋪在某個時間點虧損額達到這個臨界線，就緊急剎車避免更大的虧損）。做好相關產品的推薦和店鋪的關聯營銷，優秀的款式完全可以給一個甚至多個款式帶來不錯的銷量，希望對你有幫助

第一招：標題引流

商品標題=商品描述+相關屬性，需與當前商品的分類、屬性一致。寶貝標題如何設定對於自然流量來說則是重中之重，買家在逛拼多多的時候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據自己的喜好在拼多多進行搜尋。這個時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關鍵詞設定的越詳細，越熱門，越貼近生活，那你的寶貝被搜尋到的機率也就越高。可以利用拼多多萬流雲來選擇綜合分數高，匹配度高的關鍵詞加入標題。實時監控需要推廣寶貝的關鍵詞，綜合分數太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點選率高，更有利於產品推廣。

標題最佳化可以透過易多多網店鋪諜報的找詞功能進行關鍵詞的查詢篩選，從而選出適合自己產品的關鍵詞 ，如圖所示:

同時可以利用排名查詢去檢視相關關鍵詞的排名，以“長袖T恤女”為例如圖所示:

第二招：價格

拼多多一個團購形式的平臺，所以會有一個團購價，在上架商品的時候，需要設定兩個價格，一個是單人購買的價格，而另外一個則是團購價，這個也是核心的價格。一般來說，團購價都是要比單人購買的價格便宜一些的，至於便宜多少要看具體的金額，一般是總價是1%-2%之間

價格說到底還是貨源問題，前提有好的貨源就可以保證價格的優勢，新手初期價格可以相對應的降低一點點來引流，切勿攀比。有些買家不惜賠本和同行競爭，這樣做法毫無意義，也沒有任何收穫可言。

第三招:利用活動促銷

利用價格優勢，在流量相對穩定的情況下，平臺可以時不時推出促銷活動來吸引更多顧客，比如：

1、簡訊營銷優惠券

2、限量促銷

3、多件優惠

4、限時免單

限時算得上是拼多多推廣促銷活動中的一個重點玩法了，因為這樣能夠給商家積攢更多的人氣，並且消費者如果是在活動時間內購買了這款活動商品的話，那麼系統也會從已經成團的訂單中選擇一定數量的訂單，然後返回跟商品同等價位的平臺優惠券，這樣也能更好的提升店鋪的回購率和轉化率。

第四招:價格數字引起關注

相信大家都有看見過，商家都喜歡用這種“不滿”價格來吸引買家，不僅商場，各大專門店，網上也是如此。在拼多多買東西的時候，經常有好多商家喜歡在價格上做文章，例如一件手機殼是原價是10塊，為了可以吸引到買家注意，喜歡寫成9.9或者9.8來吸引消費者注意。

第五：突出特點

在拼多多賣東西，競爭對手強大的情況，可以利用同行沒有的特點作為突破口進行促銷。例如泡麵裡的面是油炸的，好多怕上火，少油，喜歡吃麵的人群望而卻步。如果你推出的是不油炸，配方較健康的泡麵。這個無疑是消費者的心頭愛。