一秒鐘識別保險垃圾人的套路

主要鎖定如下幾句話：

1、這個保險全都保，只買這一份保險就夠了

2、這個保險全家人都能保，生病意外都可以報銷

3、交得越多，返得越多，分紅越高

領會業務員套路：

1、不問你有沒有保險，有什麼樣的產品，只推銷自己的產品

2、不管你經濟是否有壓力，只管推薦你買高保費產品

3、不問你身體狀況怎麼樣，只讓你都填健康就好了，好快點讓你交錢

簡單說幾點一個好代理人應該是啥樣子，不靠譜的代理人會有哪些表現：

1、一個靠譜的代理人應不詆譭同行業其他保險公司，不惡意詆譭其他公司的產品，不貶低同行業其他的保險代理人。不會反對客戶對不同保險公司的保險產品進行比較，如果直接把別的公司的同類產品貶的一文不值，你要小心了，較大機率是個一心想自己刷銷售量的。

2、一個靠譜的代理人不會剛跟客戶見面，在還沒具體瞭解客戶需求的情況下，就大力介紹某款產品，更不會把“你要不買，就虧了”“我給你個最低價”等故意誘導的語言掛在嘴邊。如果在與客戶初次見面溝透過程中，沒有詢問客戶的家庭結構、收入、現有保險情況等資訊，只是不停介紹某款保險產品，一味強調收益，這就是典型的不為客戶考慮的表現，也顯示出不專業、不為消費者著想。一個靠譜的代理人不會出現對客戶“軟磨硬泡、死纏爛打”，打人情牌，不請自來的“騷擾”客戶的現象，以尊重客戶意願為宗旨。

3、一個靠譜的代理人應良好的專業素質，對行業的法規政策條款等非常清晰透徹，能精準的講解相關保險條款以及相關法律法規，如果出現風險，涉及到理賠的可能性，能給客戶時提出專業的意見。應該能對一款產品的條款細節清晰地解釋，有些代理人是光學話術，不學或輕視保險基礎知識和產品條款內容的。保險是很嚴肅的，它一定是要按照一定的規則、流程走，尤其在核保、理賠環節。如果出現“明知客戶有病史而不寫明，或者代簽名，教唆接回訪電話時一定要怎麼怎麼說”等情況，那麼一定要小心了，一旦發生理賠，絕對會出問題。

最後提醒一句，請一定要自己好好看合同條款，有些不良代理人的嘴會騙人，但在銀保監會備案、白紙黑字的保險條款是沒法騙人的。

任何事情要成，總的讓利益相關方都有利可圖。

保險，因為銷售人員門檻低，所以魚龍混雜。

其實，我們多少都需要保險，只是不需要外行的，纏人的，甚至唯利是圖，不講誠信的保險業務員。

這個收益高，這個保障全，這個交的越久越划算，這個價格實惠，這個放心，保險公司是不會倒閉的。這些話聽到時，要小心，並且問一下，為什麼呢？回答不上來的，就基本可以謝絕了。回答得自相矛盾的，更要慎重。能夠講的清楚，嚴謹，有說服力的，值得進一步諮詢乃至於選擇其協助做計劃。

講的你不懂，但又要你購買，那麼就屬於不專業。

能夠讓你理解他為你推薦的產品，然後你根據自己的需求去確定需不需要，需要哪種，那麼就是OK的。

不用想那麼複雜。

你就問保險業務員，我只有一分保險預算，還沒有社保，我買社保還是買你推薦的商保?假如他推薦你買社保，那你可以和她繼續聊天繼續做朋友，假如他說買商保，那你就跟他三友娜拉古德拜。。

買保險是一個專業的事情，一定要有專業的人來處理，這就跟打官司要找律師是一個道理。跟看病找醫生也是一樣的。

你上網搜尋一下法律條文就會打官司嗎？

你上網搜尋一下疾病你就會出來看病嗎？

你自己想想也不可能。

專業的事情找專業的人幹，是現代社會最基本的執行方式。

如何一秒鐘識別保險垃圾人？我的觀點是能夠一秒鐘識別出一個保險垃圾人很難，你就是給你幾個月的時間也不一定看不出來，做保險銷售業務員雖然不是什麼名牌大學出身，但其銷售能力絕對超過銷售專業的本科生，搞銷售拼的是業績，理論知識再牛搞不出銷售成績來也不是合格的銷售員，

做銷售最重要的是什麼啊，我認為是行動，無論何種銷售必須行動起來，客戶不會從天上掉下來，一定要自己多出門跑，整天待在辦公室的是搞不出什麼銷售成績來的，回首看董明珠，馬雲大佬們的創業史一個個都是跑出來的，所以一定要和客戶多接觸，

回到保險銷售的話題，不用說保險銷售人員是行動的最勤快的，也是最敢拼的，逢年過節還有家人生日第一個給你祝福問侯的絕對是你的保險業務員，甚至當你家人生病住院去醫院探望的也是他們，保險銷售是個很累很苦的活，我曾經因為買保險接觸不少業務員所以知道這裡面的艱辛，有人說保險都是騙子，現在把是不是騙子這個話題放開，至少人家保險業務員沒有傷害過你，對你和你的家人保險業務員是付出了一定真心，試問你的家人生病了你的朋友會第一個去醫院探望嗎？雖然保險業務員看望客戶帶有一定目標性，但說真的家人生病有人來問侯也給病人也帶了不少安心，我前面說了為什麼本科銷售專業比不上保險業務員，因為保險業務員很懂的人脈經營，這也是銷售業績第二個重要點，利用人脈提高業績，以前賣保險靠的是拉熟人，現在也拉熟人但那都是上年紀的業務員，年輕的保險業務員除了利用熟人（人脈）優勢還利用上了網際網路和大資料銷售保險

但就是有這樣那樣的條件下保險業務員的銷售壓力依然很大，原因在於保險業務員業績還和工資掛勾，你幹不出成績了就沒飯吃，一張張的保單就是業務員的成績，月底，季末，年尾保險公司各小組看的就是這些成績資料，

客戶買了保險後業務員還要和客戶經常聯絡，一邊關心老客戶一邊又要討好新客戶，做保險業務員真的是累，但就是這樣子累的條件下，保險人員的流動行依然大，千軍萬馬過獨木橋，不少人因為業績不高只好選擇離職，留下來的都是精英，我為什麼說一秒鐘甚至幾個月都難看出保險垃圾人，因為這是他們的飯碗，當一個人在面對生存（吃飯）的問題時爆發的潛力是巨大的，保險業務員給你推薦保險人家是拿飯碗和你交易，而你做為客戶肯定沒有他們那麼有壓力，你說這樣的情景你能一秒鐘看出一個人是不是垃圾？保險業務員閱人無數，當你心中出現不好的想法時，人家就知道了，也就是看客戶的臉色辦事

那這樣說不是沒有辦法避免了，辦法是有的，有以下幾個方法供參考

2，除了懂保險還有懂法律，各種法律知識都要懂一點，現在是法制社會，幹啥都離不開法律，保險合同有法律問題自己一下子就清楚

4，適當地買一些保險，因為買過保險對保險的過程就會了解，像有條件的家庭可以配置重疾險，當一個保險業務員如果知道你買過保險，就算是其他公司的保險，他在你面前肯定越加謹慎，因為能買重疾險的人肯定不是保險小白

暫時說這麼多吧，我的保險買的國壽，平安，泰康這三家，當年買重疾險和這些業務員接觸多，所以知道一些保險的事，我也上過當，當年買的保險因為是小白，所以多交幾年的錢，後來退了保才知道虧了，順便說一句買保險儘量不要退保，因為退保真的不划算，以後有時候再說保險話題

首先、一秒鐘識別垃圾保險業務員，基本不可能。

第二、識別一個保險業務員是否盡心、專業是一個慢慢觀察的階段。畢竟現在很多業務員可以做到投保前當你是爺，投保後你得當他是爺。是有原因的。

第三、我們和保險業務員聊天時候，如果業務員喜歡用各種極端詞彙來形容自己銷售的保險，你就要注意了，這是在吹噓。例如用“目前保障最全的保險，保的最多的保險，公司網點最多的保險公司”等這種極力顯現出自己東西很好的，多半都是吹噓。

第四、那種不吹噓自己銷售的產品，但是透過有意或者無意或者輕蔑語氣來說其他公司產品不信，其他公司不行的業務員，要悠著點。例如，還是我們公司網點齊全，到處都能看到，你看XX保險產品就是垃圾。

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第五、保險業務員給你制定保險，應該是基於你的收入現狀來做保險方案，因為未來我們都不知道，所以，對於未來預期，保險業務員不能過於樂觀。例如，你今年月收入1萬，按照你現在的努力狀態，明年怎麼也得一萬七八，小兩萬左右吧？這種行為往往會把投保人引入一個錯誤的感覺，也會讓人買到不適合自己的產品。

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第六、絕對不帶忽悠成分的保險業務員是沒有的，畢竟銷售銷售始終是買賣。只能說看這個業務員的真誠，以及為你考慮多或者少，這點兒需要一定的時間透過兩個人的交談，以及自身體會才能得到這個業務員是否靠譜的答案了。

直接說答案啦：

上來就推薦產品，特別是公司熱銷的產品。不問客戶曾經和現在健康情況、不問客戶家族病史、不問客戶保險需求（買保險是解決什麼問題的）、不問客戶保費預算（打算出多少錢）

含糊的說都報銷，比如醫療險會這麼說；比如疾病確診就賠付，比如重疾險會這麼說。醫療險都報銷嗎？重疾險確診就賠付嗎？---當然不是啊

給你返傭，一口一個姐姐的叫著，好像你是她失散多年的親姐姐，時不時去你家坐坐，每次去帶點大米、帶點石榴、帶點牛奶，反正是天天去天天送，臉皮薄的必買無疑啊。

談論公司比談產品多，你偶爾看一下條款疑問他，他一般會卡殼，為啥因為他是背話術在給你聽，他根本就沒看條款啊。

大家碰到的代理人中有任一點符合，基本上就確定了不是你要找的保險代理人或經紀人，請遠離他吧啊。