作為行業內人，恰好也是從事房地產銷售工作的我來回答一下這個問題。

根據地域不同，專案不同，銷售難易程度的不同，銷售團隊組成的不同，等等，影響因素非常多，所以我就較為普遍的一些情況做以下分類。

一、開發商自銷：

就是開發商自己組建銷售團隊來銷售，銷售部的所有人都歸開發企業管理，工資和提成也歸開發企業負責。對於開發專案和體量不大的房地產開發企業而言，還有對於讓一些不良代理和中介機構害過的開發企業而言，這類情況比較多。

這種情況下，一般採取，底薪加提成的薪酬機制，有些還會有底薪+績效+提成（基礎提成+跳點提成），底薪，因為各個地方招聘難易程度不同，相差比較大，在西北區域大部分底薪在2500-3500之間，如果有績效工資的，那麼也有3000-5000-8000元的底薪的，但是如果完不成銷售任務或者回款任務，扣罰也比較多。提成一般在千分之一至千分之三不等，也有些專案銷售不太好，提成超過百分之一的，房子越好賣的提成越低，越不好賣的提成越高，基本是這樣的制定方式。當然如果一個銷售團隊之內，某一個人比其他人遙遙領先的，那麼在基礎提成的基礎上，還會增加跳點提成，比如說基礎提成是千分之二，如果每個月銷售超過了4套還是5套，或者10套，那麼設定幾個檔次，賣的越多，拿得越多。

二、聯合銷售。（開發商自銷+分銷）

由於一些專案的規模比較大，近些年來，很多的專案也採取聯合銷售的方式，以加快銷售速度。不僅有開發商自己的銷售團隊，還會邀請中介機構或者其他代理團隊一起銷售，自2020年以來，因為受疫情的影響，很多地區的房子銷售遇冷，採取聯合銷售的專案和開發企業更多一些。

房子越好賣，開發商自己銷售的就越多，因為不需要聯合銷售團隊；

房子越不好賣，那麼聯合銷售就越多，只要能把房子賣掉，“管他是白貓還是黑貓”，因此疫情的這幾年，聯合銷售對於很多專案而言更多一些，尤其是一些上市房企或者下半年回款和銷售壓力較大的專案。

這種的薪酬體系就更為複雜一些，不同團隊薪酬體系就是不一樣的一般而言，開發企業自銷團隊的底薪高提成相對低，而分銷團隊的，大多底薪比較低或者無底薪，但是提成卻很高，往往要超過開發企業自銷團隊的十倍以上，最起碼也要高出好幾倍，要不然也沒人做分銷。

分銷，更多的就是人海戰術，透過高提成的吸引，聚合很多人一起賣房子，還有些便是聯合各個地方的中介機構，然後中間抽成，這個道理不難懂。

越是地產不景氣的時候，那更是“八仙過海各顯神通”，可以說沒有做不到，只有想不到。

三、社會經紀人。

還是因為近些年房子不太好賣，還有些人脈比較廣的人，自己在做社會經紀人的，就是先與各家樓盤去談，成交一套房子提成幾個點，或者一套多少錢？然後帶著客戶根據需求看不同的專案，成交了，找開發企業拿提成，這樣的模式這幾年也多地出現，開發企業目的還是為了儘早賣掉房子收回房款，好處是不用承擔底薪，也不需要管理，只有成交了才有提成。

而對於這類經紀人來說，比較自由，可能還有自己的工作，可能只是“舉手之勞”，順便賺個菸酒錢什麼的。

總之，房地產市場行情較好的時候，銷售工作人員的底薪和提成的標準，就會低一些；市場行情不景氣的時候，銷售工作人員的底薪和提成的標準，就會高一些。

地區差異也很大，房價越高的地區，消費也越高，底薪和提成的標準也會高一些；否則相反。

全國範圍內來說，房地產開發企業的自銷團隊，銷售一套房子提成應該在2500元左右，而分銷團隊一套房子的提成應該在5000元左右，供參考。但是綜合起來，無論是自銷還是分銷，一段時間相比，收入差距只會跟這個人的銷售能力和賣出去房子的多少有直接關係。

房子分好幾種，也不知道你說的是哪個。一般住宅的話，大約在千分之2個點，也就是說大約2000元，個人提成。住宅也分好銷售不好銷售的，熱銷的房子一般提成就會少，不好賣的比如別墅之類，可能提成高達三五千也正常，而如果賣一個海景房，提成到一萬也有可能。因為開發商給承包商的提成海景房都到百分之10到15了。

如果商鋪或者寫字間的，一百萬的房子提成更高些，估計是住宅的兩倍，大約四五千是有的。 畢竟商鋪的房子客戶更少些，成交難度更大些。

現在經濟形勢比較差，房地產形勢更甚，為了留住銷售員，都提高了提成，有的地方賣一套房子給上萬也不為過，畢竟有些地方給中介分銷商都要上萬了。

總之一個原則，提成主要看房子的銷售難度，難度越高，提成也越高。

我們公司的提成是千分之二點五，要是期房還的扣掉15%的交房提成，開到手裡2125，不要以為售樓處賣一套能掙好幾萬，我們都是看銷量。