你的問題其實挺難回答，單就保險業而言，這是一個充滿機會的行業，在世界500強中，保險企業佔到了53個席位，保險每年以20%的速度在全球遞增，其它任何行業都望塵莫及。未來10年，中國金融將加速金融保險的混業程序，從傳統的“儲蓄融資中介”向“財富保障管理”轉變，保險零售業將成為未來銀行的主要利潤來源。

但是，並不是所有人都適合這個行業，受之前少數業務員乃至個別公司的不規範操作影響，外加國內保險知識的普及率過低，部分華人對保險及保險從業者仍有牴觸情緒，這就要求保險從業者必須有一顆強大的心，不僅要堅持保險的公正與原則，不受某些行業亂象的影響，而且要有克服挫折的能力，視“拒絕”為常態。

所以無論進入哪個行業，我們都要認真的想清楚這個行業是不是我們想要的，如果是，那麼就排除萬難堅持到底，如果不是，那麼在一個自己不想要的行業裡浪費精力就太不值得了！

見你是個美女，真心不忍妹子輕易墜進保險代理人行列之中。故怒答：

我的一個不窮的遠親也在做保險，一年時間，她能保持平均月薪上萬！

後來因為我一直對事業單位的收入和工作環境體制不滿，答應了她的邀約，就是去她的保險公司看看情況。

30歲的我，男，可自認為是一個不可能被別人成功案例感性洗腦的人哦！

於是，一個星期三的晚上，我去聽了人生第一場“創業說明會”。不得不承認：在我去的路上，我的心情是屁顛兒的！心想：我就看你怎麼騙我！

結果，這一騙，就是半年！

當晚，準時來到這座位於市中心某甲級寫字樓裡的某安保險公司。於3樓，裝修得很正派，霎時降低了我對保險行業的防備。親戚臨時來不了，於是，受親戚的上線“B經理”的接待與指引，一路朝會場前行。旁邊牆上，貼有此某安企業文化介紹，而更顯眼的團隊宣傳人像，則是：《百萬精英 陳XX》，《風雲人物 張XX》，主角中90%為女性，要不“手叉腰”，要不“臂抱懷”，像極了當年我看到的傳銷精英形象。最後，到大廳，很多人在門口一起排隊驗票。後來我明白驗票是什麼原因，票的存在目的，是為了讓代理人自己掏錢買，以招攬新人。這樣一來，代理人就會當成自己利益相關的一件事來做，讓被邀的新人看到票也覺得正式。如果無票還免費的話，這件事情於代理人，就更鬆懈，於受邀物件，就顯得不值錢了。

進去後，整齊的座位幾行中，我們選了靠中間的第一行，面前還有8張方桌，稱之為“廣場席”，我想，大概是貴賓坐的。準備等待中。我開始打量著和捕捉著周圍的資訊。著正裝西服的，一定是代理人，幾乎滿臉笑容，好一個和諧的會場！多媒體控制室擱在角上，兩三個工作人員正在除錯，300平方米的封閉大廳裡，迴盪著讓人興奮的電子舞曲。講臺上有一橫桌，蓋有一絲綢般的桌布，桌上置有一盞漂亮的鮮花籃，整個會場燈光布比較考究，我的五官，感覺被溫馨的空氣撫摸著。

突然燈光一閉，四圍音響轉來莊嚴的典禮開幕號角聲！不一會兒，臺上跳出一位女主持人，她以黃鸝般清脆的叫聲，寒暄著。然後，介紹今天的主講嘉賓，立即，投影上打出了此嘉賓的生辰八字、獲獎記錄、所領團隊、人數規模等。此時，嘉賓是從廣場席中最近靠近講臺的第一桌，起立，並走上臺的。主持人介紹完之後，把手中的話筒恭敬的遞給了這位嘉賓。

他，一身灰色西裝，笑臉燦爛，左胸貼花，貼有嘉賓二字。開口，暖了1分鐘場，幽默！風趣！活潑！我深深的感受到：哇！這就是我夢想成為的樣子！爾後，八面玲瓏，舌戰群儒，風趣近人，口口是道！唯一的不足，大概也只是他“庚級乙等”的普通話水平了。

時間，彷彿過得很慢很慢，厲害的演講者，總會讓聽眾忘記時間。從他1997年做保險開始，講到了他從1998年開始的換車史，奧托，桑塔納，寶馬。然後，換房史，棚戶，電梯，躍層，譁！最後，螢幕上打出了他現在的別墅之家！臺下，驟然掌聲雷鳴！

不對，觀眾中有托兒！我觀察到每次會場中總有帶隊鼓掌的人，通常都是分佈於四處的工作人員或代理人！後來知道，此為“帶動銷售氛圍”！我用座位上提供的筆和紙，詳細的紀錄著他的年表，盤算著：如果在他成功之後，平均每星期講一場的話，一年至少是50場！5年就是250場！這演講稿子，恐怕他已經脫口即出，倒背如流了吧？冷靜的我，還是心裡抱怨著：鬼來聽你講自己怎麼成功的，我是來聽你講自己如何做到的！

數分鐘後。。。再數分鐘後。。。我一直用餘光不經意的感覺到：坐我旁邊的B經理在不斷的觀察我，看我是否認真專心。

咦？保險呢？怎麼不講保險呢？這才是我今晚來這裡需要解決的問題。保險行業為何可以把人成就到“百萬年收入”的層面？難道真的不是因為我爸以前那種被傳銷忽悠的相同模式麼？

又半小時後，結束了，沒有講保險，一大堆話都是介紹“某安公司”如何之好，保險行業如何之好，又是換房，又是換車的，委屈的我淡淡的感覺到今晚來參加的是某別墅地產的開盤典禮，要不就是車展。

其實，回過頭來，會議的主題定位，在今天看來，是非常清晰的：招新人進來做代理生意！而與之相對應的另一種性質的會議叫：“產品說明會”即“產說會”，則是專門講保險產品的亮點的。兩種會議，有共同的性質和流程，不同點則是：創說會面向的是想找工作的年輕人，以極個別的行業成功案例，去引爆觀眾對於物質的慾望閾值。而產說會，面向的是手中有一定空閒資金的保險準客戶，以促成銷售大額理財性質的保單。

他這種成功模式，我在當時，毫不在意。他的寶馬啥樣，別墅啥樣，我根本都沒看清楚，那時我是個土鱉，完全不懂車，俺村裡也沒人擁有車。每個行業頂尖的人都如此，甚至比他成功得多。SHOW家當，於我來說，等於浪費時間。整個會議，感覺他就在暗示一句話：快加入吧！跟我做保險！寶馬別墅近在眼前！

後來，3年後的今天，此嘉賓依然穩居某安公司總監之位，坐享流動下線500人以上的團隊，即使是平均每人向他每年貢獻1000元，也是坐擁50萬的收入。是的！他僅需要講課，散佈以他自己為榜樣的成功學，達到團隊擴容的目的，即可。

那麼，在人壽保險行業，這種個別案例是如何做到如此之成功的？為什麼保險公司可以對我們才踏入社會的應屆生，開出號稱這麼高的待遇？！

一切都在我從保險公司苟延殘喘匍匐脫離出來的一年之後，那時，已經得到了一些解釋。大概有這樣一些成功的原因，它們並不獨立，而是相輔相成。

制度：即，人壽保險行業的直銷下線發展制度，這一點必須從保險這件商業別身來說，保險是可賣給所有人的。（即使是不健康的人，因為有存錢類的保險。）直銷體系，是普及一項新商品最快的銷售途徑！這是一個以個人為中心的人際關係輻射效應商業網，網點觸發網點的轉介紹客戶機制，上級發展下級的終身繫結利益鏈。（不得不佩服，發明直銷的人，太有智慧！）

我父親做傳銷是在1996年左右，那時傳銷已經紅遍大江南北。恰好，人壽保險也在那個年份，開始成長蔓延。現今各大保險公司的市場領導人，全部為1996年左右開始進入人壽保險代理人行列的。而，以中國平安為行業源頭的最多。

選擇：此嘉賓當年如果一頭扎進的不是保險直銷，而是安利直銷，甚至一大堆後來被勒令取締的傳銷公司，那他今天也可能只是個“傳銷”的受創者。巴菲特和索羅斯可以寫自傳投資理念，然而，卻永遠不會告訴你他當年的投資日記和筆記內容，他是怎麼處理一些棘手問題的，他是如何自我分析曾經無數的失敗案例的。此嘉賓亦如此，在今天總監的位置上，也只能繼續使用這種成功感染過無數應屆畢業生的方法，直到他用此方法再也招不來人的那一天。

堅持：這一條是基本的，各行各業都是這樣，而在特殊的保險行業，堅持才會有意義，沒有見過哪位出類拔萃的精英是花2年在人壽保險賺一大筆錢，就離開了的，還是制度，終身的直銷制度，被迫讓你更傾向於讓有團隊的代理人留下來。 “剩者為王”，是保險代理人激勵團隊堅持作戰的熱詞之一。此嘉賓無疑是17年（從1996年-2013年）保險行業的剩者，也是勝者。時代的剩者與勝者。

此處，應該有個疑問：假若現在25歲左右的我，比他更堅持，比他帥，學歷比他高，溝通能力也不差，毫無人脈，去當一個保險公司代理人，多年之後，我，能否有機會和他一樣，站在臺上秀換車史和換房史？

機會當然是有的，只是，非常不幸，這遊戲的難度，已經是最高階困難模式了！

市場競爭：已經不是隻有96年市面上的那五家老牌保險公司了，現在我要面對的是100家以上中資、合資保險公司，不！還有保險代理公司！不！還有如今逐漸成長的新生力量：保險經紀人。從單位個人上看，一個人可以分得的市場分額，比當年，小了很多。

孽債深遠：多年堆積的保險行業醜聞，如：惡意拒賠、代理人五花八門的忽悠、銀行把保險當成高息理財產品賣給老百姓。

缺乏慣性：市場，是正回饋機制的競爭，在當下，花20年在保險行業的成功人士，可以用封閉的談話空間或會議，輕鬆用嘉賓的那一套方法（暗示與炫耀成功）搞定大面積希望成功的人。而今天，作為我，一個白手的新人，我拿什麼去吸引新人？去營造成功的幻覺？正回饋機制，是一種良性迴圈，成功的人會更成功，資源會自然的靠近已成功的人，尤其是在浮躁的社會。

這樣的遊戲，這樣的生意，我敢去嘗試嗎？值得嗎？投入產出比還有20年前那麼大嗎？我原本就已經薄弱的人脈，會不會因我從事這種行業，而被透支？乃至，最後失去友情、親情、信任，等等？這些，都是我不希望在我人生中出現的損失！

在今天超級困難遊戲模式下，保險代理人的人海戰術，已經十分難開展，一，成本高了，二，成功率低了，三，留存率更低！留存率，才是保險直銷行業中，衡量一個團隊產出品質的重點指標。新人若能留存一年，證明了其開發市場的能力至少可以支撐他的生活工作開支。這裡面有兩種可能：第一，開發陌生市場的能力強，即賣保險和招人賣保險的能力，而保險是世界上公認最難賣的三樣商品之一，第二，入行前的人脈變現能力強，這才是重點！

入行前的人脈，即：在此人進入保險行業之前，就已經存在的人脈，如：親戚朋友。變現，即：現金的“現”，此人的親戚朋友能為其貢獻多少業績？問題就演化成了：此人有一個什麼樣的爸爸，有一個能買多少單的哥哥，此人認識多少可以出大血來買保險的朋友？哎，這輩子筆者出身太貧賤了，要是我像你們，出身在一個隨時可以拿出10萬元來買保險的中產家庭，呃，再擁有幾個年收入50萬的兄弟姐妹，呃，再加上在外國留學期間認識的各種富商家庭的同學們。。。

咦！不對啊！這樣的家庭陣容和背景，我哪還用得著當一個賣保險的啊？！