一方面保險銷售做得比較好的，月收入過萬不算高；另一方面保險銷售人員確實難招募，想把業務做好也比較難，為了吸引從業人員努力堅持，誇大收入的也很多。

有不少人的確月薪過萬。

只不過，絕大多數人會有吹牛的嫌疑，主要是為了吸引人跟他一起做保險銷售。

關於保險代理人的收入，管家君從三個方面為您分析一下，分析之後您即可自行判斷。

一、保險代理人的收入方式

保險代理人的收入制度叫做代理人制度，直白的說就是從保險公司拿到了賣貨權。

保險公司之所以總是稱呼自己的代理人是合夥人，是老闆，是創業精英，就是因為他們之間是代理關係，而非勞務關係。

保險代理人與保險公司簽訂的是代理合同，而非勞務合同。代理人的收入來自於保費的佣金，賣出多少保費，獲取多少佣金和獎金。而什麼固定底薪，五險一金，都是不存在的！

而保險公司為了能讓代理人更有幹勁，就設定了塔式代理制度，叫做保險公司的“基本法”。直白的說就是“拉人頭，層層抽”，下線發展的越多，金字塔上的人收入就越高！如果不好理解，可以看一下傳銷，資金盤的模式，如出一轍。

所以總體來說，保險代理人的收入有兩塊：“個人保費佣金”和“團隊佣金抽點”！

二、保險代理人的實際收入

必須要承認，保險代理人中確實有高收入的精英存在！

行行出狀元，對於業界精英，實在是非常的敬佩。當然，也有很多人藉助於個人資源成為業界精英。

但是，仍有近一半的人，年平均收入在3K-6K左右。而且保險公司的代理人年留存率僅有10%左右。、很多人是在入職後，先給家人買完保險，之後再無其他業務，最後離職。

更有一些代理人，受到保險公司的宣導，入職之後便要走團隊路線。瘋狂發展下線，甚至為了晉升，自己掏錢買保費。但之後團隊無業務，降級解散，自己空背一身債務。（別問管家君怎麼知道的，說多了都是淚）

三、保險代理人說高收入背後的邏輯

不是所有的保險代理人都有高收入，但為什麼還要一直高喊保險代理人收入高呢？

就是為了要形成“羊群效應”！

透過渲染自己的高收入，把自己塑造成“頭羊”，讓不知情的人形成一種保險行業“時間自由、收入高”的印象，吸引其他人加入。

如果吸引來的是普通羊，經過新人班的培訓洗腦，先收割一批親屬保費，之後再看資源進行培養。

如果吸引來的是資源豐厚的羊，著力培養，塑造亮點，可以藉助他的人脈收穫大量保費。

不論如何都不虧，所以才有很多人不斷渲染自己的收入高。

這與微商，傳銷，資金盤背後的邏輯都一樣。

結語

有很多成功者的成功經驗不可複製，因為你的認知和資源都與他們不一樣。

在您進入一個行業前，管家君建議您先對這個行業，行業內的公司有個簡單瞭解和認知再去涉足。

盲目的進入，大多數的結果是既浪費了生命，還損失的金錢。金錢失去了還能賺回來，而生命的時間一旦度過，就再無法回頭。

不說收入過萬他們怎麼增員？在保險公司見到太多自己一個月1000都賺不到的天天和別人講年薪百萬不是夢。

我看他們在做夢，可是就有人上當啊。