以前會，現在不會了。因為我發現保險是很專業的東西，很多的代理人專業知識都不過關，所以我買保險最主要的是看代理人的專業度是不是合格，是不是親戚反而不重要了。

保險這種東西，一定要有！

90%的保險代理人都是不合格的！

保險這個行業是從上到下壞的，

90%的保險從業者從來都不看合同，

只是拿著保險公司的賣點總結圖片去賣，

從來不跟客戶講一份保險的坑在哪裡，

保險公司從來不招聘員工，

保險公司只招聘客戶。

每一個新員工都會帶來一個新的客戶圈子，

殺熟，把身邊的人搞光了，

要麼被拋棄，要麼就去騙別人入夥。

我一直以來都認為，保險是與人們的日常生活聯絡在一起的，是生活的一種需求產品，甚至是必備品。如愛車保險，人身意外傷害保險，幼兒教育保險，長期性的還本付息保險，重疾保險等等。

每年我都買一年期的旅遊意外險。

至於買保險，過去都在保險公司的朋友哪裡購買的，如果自己的親戚成了保險代理人，那亳無疑問，當然找他購買了。

這個的話，要看親戚是什麼人了，這個要了解你的親戚才會放心吧，就算是一個做這個行業的朋友也應該瞭解這個人才敢購買他的產品嘛。

這個問題很多人遇到過，多數人都可以找到一個以上保險從業者。親戚關係、同學關係、前同事關係、朋友關係、朋友的家屬關係、同事的家屬關係等等，這中間最難搞的是親戚關係。如果自己明確短時間內不需要加保，或者自己有非常信任的專業代理人，就給親戚明確表示暫時不加保。如果被邀請參加他們公司的一些活動，要明確拒絕，不要抱著佔便宜的心態去吃去喝去拿，到最後卻不買單，這樣對大家都不好。當親戚給自己推銷時其實是有興趣的，然後就接受他的講解，又問東問西。這種潛在的需求會給他很大的希望。如果再不時的拜訪，送點小禮物啥的，到最後都會搞的不好意思。倒不如從開始就不跟他聊保險來的乾脆，想了解找其他人去。對於要買保險的人來講，透過專業的保險規劃師或者保險經紀師買到適合自己的保險是最重要的，至於這個人是不是親戚，其實不重要。如果那個不長眼的親戚依然死纏爛打，這種親戚疏遠了也不可惜。

買不買保險和親戚進不進保險公司沒有多大關係。你主要考慮買什麼樣的保險，解決什麼問題，是否能夠拿到市場上最具價效比的產品，這個才是重要的。不要聽性說保險貴有貴的好處。是有好處，但絕對和客戶沒有多大關係。

第一、買什麼樣的保險

買保險是為了解決問題的，不是聽別人說你需要你就得買保險。保險是規避風險最有效，成本最低的一種方式。所以在買保險之前一定要清楚自己要解決什麼問題。

保險可以解決的問題無非就是“生、老、病、死、殘、財富傳承”，這些問題。你覺得那個是最急需解決的就先從哪兒入手。

個人建議買保險的順序應該是在先有社會醫療保險的基礎上再進行購買。順序如下：意外險、意外醫療、普通醫療、百萬醫療、重大疾病、子女教育、養老、財富傳承；有針對性的解決人生中可能遇到的各種風險。

自從費率市場化以來，各家公司的產品價格差距越來越大，建議多看看，多選選。

第二、找誰買保險

現在中國有870萬保險從業者，想找一個人買保險很容易，但是想找一個專業的確實比較難，尤其是最近幾年，取消資格證考試以後，各家公司瘋狂在市場上攬人，來了之後直接產品培訓，然後就上市場了。可能這些人他們對保險本身的意義都沒有你弄清楚就靠幾套話術在市場上縱橫捭闔，反正出了問題也是保險公司的，他們呢本身承擔的責任太少了。

建議找保險經紀人購買保險，因為保險經紀人和客戶簽訂委託協議，從法律角度可以保證服務的專案和服務的水平。而且如果在銷售過程中因為經紀人的原因導致客戶損失的，由保險經紀人獨立承擔責任。所以在銷售過程中保險經紀人會比較客觀公正一些。

保險經紀人不代表任何一家保險公司，完全是從客戶的角度出發，在市場上選擇適合客戶的產品，並且他們可以獲得較多的產品資源，可以透過多家產品組合，利用產品優勢將您的保險保障設計的更為合理和客觀。

第三、如何才能放心購買

對於保險公司的選擇沒有必要太糾結，沒有任何一項資料顯示所謂的大公司就一定服務好，一定理賠快，小公司就理賠慢、服務不好！主要是選擇產品和選擇服務人員是最重要的。找一個專業的保險經紀人給你設計專業的產品這個才是你購買保險要考慮的最重要的事情。

如果你的親戚是剛剛加入到保險公司，而且是代理人，你自己想想他的專業度在哪兒？而且只能是代理一家公司的產品，那這個產品就一定是適合你的嗎？保險是長期規劃，買對了比和誰買更重要。

不一定會選擇！因為投保的過程既有感性的因素更是理性分析的結果，關鍵在於他能否協助我來了解我的保險需求？讓我明白為什麼要買保險？應該如何規劃保險？為什麼一定從他這裡買保險？如果這些問題他自己都搞不清楚，那他選擇進入保險業是為了什麼呢？我會更看重其的專業能力和他的服務能力以及他入行的本心是否純正，親情絕不是重點！總結一下，1.投保時一定要選擇一個專業的代理人，他的目的就是幫你分析風險並能夠利用我現有的財務資源，設計一套保險方案去cove我的財務風險；2.投保時會關注保險產品的免責條款是否超出3項，能否最大範圍的獲得保障；3.綜合考核代理人的人品和服務能力和潛力！一點心得僅供大家參考！傳播保險真諦，專業締造價值！

如果你的親戚成為了保險代理人，你會放心找他購買保險嗎？

如果我是第一次買保險，而且知道這個親戚有很好的品行，我會找他購買保險。如果這個親戚，平時感覺不太好，購買保險產品就免了。

說到放心購買，則要看他從事保險推銷多長時間。如果在一年之內，我會叫他與師傅同來。我會將以下問題拋給他：我買保障類的保險，但我不知道有多少險種？每個險種的具體特徵？各款險種的保額是多少？產品與產品之間有無重複之處？有無既省錢保障又較全的保險組合套餐？如果買投資分紅類的保險產品，我需要知道：這些產品能否保本？收益是否固定？若不固定，有無虧本的可能？因為掙點錢不容易，不能讓保險公司給玩沒了。

如果他能回答以上令我滿意的回答，我就找他購買保險產品，如不滿意，為了以後不自找麻煩，就不找這位親戚買了。

專不專業是硬道理！關係再好，給你推薦的是垃圾產品有何用，只有保障和價格匹配了你的需求，你才能放心找他買保險。

首先，看題目，買保險，親戚，放心，這些關鍵詞。

保險是金融產品，是很複雜的。

親戚是感情，是親情，是感性的。

從利益出發，二者沒有必然聯絡。

現實生活中主要是客戶本人對保險過於輕視，覺得無所謂，找誰都一樣，最後理賠有糾紛了會說自己又不懂。每天這樣的事情都在發生，對自己都不負責的人，你指望誰對你負責？

維護自己利益的前提是理性的尋求專業的，而不是因為親情而喪失知情權和選擇權。

專業，無可厚非。

忽悠，恕不奉陪！