低成本戰略：是指企業透過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭、對手的成本， 甚至是同行中最低的成本， 從而獲得競爭優勢的一種戰略。

差異化戰略： 是指企業向顧客提供的產品或服務與其他競爭者相比獨具特色。

集中化戰略：是指企業的經營活動集中於某一特定的購買群體、產品線的某 一部分或某一地域性市場，透過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、 更有效率的服務來建立競爭優勢的一種戰略。

低成本戰略實施條件：

1、確定開展成本分析的價值鏈；

2、瞭解和分析競爭對手的價值鏈；

3、研究價值活動的成本形成機制；

4、控制成本形成機制，建立成本優勢

利益：

①企業處於低成本地位上，可以抵擋現有競爭對手的對抗

②面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力，處於低成本地位的企業在進 行交易時握有更大的主動權，可以抵禦購買商討價還價的能力

③當強有力的供應商抬高企業所需資源的價格時，處於低成本地位的企業可以 有更大的靈活性來解決困難

④企業已經建立起的巨大的生產規模和成本優勢，使欲加入該行業的新進入者 望而卻步，形成進入障礙

⑤在與代用品競爭時，低成本的企業往往比本行業中的其他企業處於更有利的地位

風險：

一新加入者可能後來居上

二技術進步降低企業資源的效用

三喪失對市場變化的敏銳洞察力

四受外部還價的影響大

差異化戰略實施條件：

1、確定購買者，弄清企業價值鏈對買方價值鏈的影響；

2、確定買方的購買標準；

3、評估企業價值鏈中現有/潛在的獨特性來源；

4、制定差異化戰略方案；

5、檢驗差異化戰略的永續性

利益：

1、能建立起顧客對產品或服務的忠誠度

2、 顧客對商標的信賴和忠誠形成了強有力的行業進入障礙， 增加了新加入著進入 該行業的難度

3、差異化戰略產生的高邊際效益，增強了企業對付供應商討價還價的能力

4、 企業透過差異化戰略使購買商缺乏與之可以比較的產品選擇， 降低購買商對價 格的敏感度。

5、 企業透過差異化戰略建立起顧客對本產品的信賴， 使得替代品無法在效能上一 直匹敵 風險：

1、顧客對差異化產品可覺察價值的評價，不足以使其認同該產品的高價格；

2、買方需 要的差異化程度下降；

3、模仿者的威脅

集中化戰略 實施條件：

基礎條件：

1、服務小市場的成本比競爭對手低；

2、能夠在目標市場中為購買者提供更好的產品或服務。

市場條件：

1、小市場的需求非常獨特並且專業化；

2、小市場足夠大，可以盈利並具有成長潛力；

3、小市場未被其他競爭對手關注。

利益：

由於採用集中化戰略使企業在特定細分市場上實施低成本或差異化戰略，所以低 成本和差異化戰略有效抵禦行業五種競爭力量的優勢，也都能在該戰略中得 以體現。此外由於集中化戰略避開了在大市場內與競爭對手的直接競爭，所 以對於一些力量還不足以實力雄厚的大公司抗衡的中小企業來說，集中化戰 略可以增強他們相對的競爭優勢，因而該戰略對中小企業具有重要意義。

風險：

1、不能完全避免競爭；

2、發展潛力有限。