無知者無畏。他的工作就是推銷保險啊。普通賣房的，賣藥的，賣水果的，賣菜的，他不吆喝ta的產品，ta吆喝啥？只是你能承擔未知的風險就好。如果風險來臨，你不要向別人求助就好。就這麼簡單。

保險行業作為大健康的支撐點之一，其實應該算是屬於高大上的工作，畢竟是為了保險起見做的投資，但是因為一些業務員在推銷的時候誇大其詞，而導致人們對這個行業的反感甚至厭惡，加上早先人們對保險行業認知不全面，所以會有人說“保險行業都是騙自己親戚等等”之類的話，其實從親近的人開始，只是一種信任度比較高，不容易產生牴觸心理的營銷手段。

作為一名保險從業者。我來回答這個問題。自入職保險公司後。在一些家庭聚會朋友聚會的場合不可避免的會談到自己的職業。我也會在這些場合給他們介紹一下公司的情況以及給他們推薦一些適合的產品。但是會適可而止。具體購買與否還是看他們自己的意願。我的理念就是說是必須要說的，因為以後一旦發生意外，水滴籌什麼的就別找我了。。。

保險工作的性質決定他們比一般的工作人員要敬業，要辛苦，社會要理解他們的工作。保險人員喜歡從自己的身邊親朋好友推銷業務，一是方便，二是容易，三是讓自己的親朋好友受益，出發點是好的，但是不一定被理解。隨著中國保險事業的不斷髮展，各項福利制度的健全，受益的人越來越多，保險事業也會和其他行業一樣，蒸蒸日上。

如果你有保險的基本知識，如果你不被小小的利益誘惑，如果你花多一點時間去了解保險、學習保險知識，那麼，這些所謂的“銷售誤導”能讓你上當嗎？

為什麼保險推銷員從自己的親近人下手呢？其實道理很簡單，主要有如下幾個原因：

一、對於剛剛入職或入職不久的保險代理人而言，因為客源有限、專業知識不到位，只有自己親近的人才會聽你講保險，只有自己親近的人才會相信你。道理很簡單， 就好比你要借一筆錢一樣，不熟識的人會借給你嗎？是不是隻有親近的人才會借給你。

二、真正懂保險、瞭解保險的人都會認為保險確實是好的，人人都需要購買保險，好的東西跟自己身邊的人、自己親近的人分享這是必然的。例如：你瞭解到一個內部資訊：某新開發的小區房子特別好，而且價格很便宜，非常有發展潛力，除了自己購買之外，你是不是會把這個那麼好的資訊分享給你身邊的、親近的人，讓他們也來購買。

三、身邊的、親近的人萬一發生風險需要大筆錢來應對風險時，是不是很可能會向我借錢？如果他們都購買了保險，保險可以幫助他解決風險，那麼還會向我借錢嗎？

經常都能聽到你所說的這個問題，都說賣保險的人只會忽悠、欺騙自己親近的人，其實這是人之常情，換成是你也會這麼做。讓自己身邊的、親近的人都擁有適合自己的保險，在未來的日子裡萬一遇到風險時都能從容面對，難道這樣也有錯嗎？所以請你平常的心態來看待這個問題，同時自己必須花了時間去了解保險、學習保險的基本知識，這樣就算遇到不專業不誠信的保險推銷員時也不會被忽悠被欺騙。

我看到回答裡面有這樣一個說法，我個人非常的不贊同。

“自己不懂保險、不學習保險知識，才會被不專業的代理人忽悠買了不合適的保險，除了保險公司的銷售誤導、代理人的銷售誤導之外，難道自己就沒一點點責任嗎？”

把專業的事留給專業的人去做，這才是一個正常的態度，而不是說為了防止被專業的人欺騙，我要自己去掌握這個專業的知識。舉個可能不太恰當的例子，我自己生病了，就要自己去學醫才能放心去看病麼？這顯然是很荒謬的。

一個專業的保險代理人應該從自己專業的角度出發分析客戶是不是需要保險？需要哪些保險？自己所代理的險種是不是能夠滿足客戶的需求？自己所代理險種的繳費費率是否在客戶的承受範圍之內？只有從這種角度來考慮，才能夠真正的為客戶提供他所需要的保險。

但是現實生活中我們看到的是什麼呢？說句不太好聽的話，在保險推銷人員中有相當的一部分從是受到高薪的誘惑 而還有相當一部分從業者入行原因是因為就業不順，保險是他所面臨的一個為數不多的選擇。在這種形勢下，保險代理人的目的就是為了賺錢，以這種動機出發的話，很難保證他為客戶提供的保險就是客戶最需要的。

與保險代理人相似的是中介行業。在日劇《賣房子的女人》中，北川景子所飾演的中介，能夠成功賣房子的重要原因就是她會從客戶的角度來分析客戶是不是真的需要房子，需要什麼樣的房子，而不是盲目的為了賺錢而促進成單不斷催單引人反感。

當然電視劇裡的世界總是美好的，現實生活中的從業者們所面臨的巨大的生存壓力，讓他們沒有辦法沉澱下來，真正思考客戶的需求。這一點在保險代理人行業也是同樣的。

所以說回標題，為什麼這些從業者都會向自己身邊的熟人下手？因為熟人關係是一種非常有效的信用背書（其實在各行各業從事銷售一類的工作的是好老闆，都希望你能提供更多的資源），這讓從業者們可以以相對更小的成本來完成訂單。但是需要注意的是，當一個訂單的促成只是以熟人之間的信用關係作為背書，而不是從自身的需求點來出發的話，那麼一旦發生了問題，對熟人之間信用關係的破壞比陌生人之間來得更加嚴重。

歸根結底，客戶為什麼會對推銷保險給自己的代理人親友產生不快的情緒？因為代理人本身並沒有讓客戶產生“我真的需要這個保險產品”的想法，也沒有讓客戶明白客戶的錢花出去買的是對自身和家人權益的一種保障。

當一位保險代理人朋友找到你買保險，只給你一種你是為了幫助朋友才花錢的感覺的時候，你會討厭他也就並不奇怪了。

你討厭找你人保險的人嗎？為什麼從親戚入手？

這個問題我️發言權，因為本人在這個行業工作20年了，首先說第一個問題

討厭保險業務員是一件很正常的事情，如果不討厭就不正常了，原因️二個

一：本身就沒有一點保險意識，對於保險特別反感

二：就是業務員本身的問題，根本就沒有漲眼，不管誰，都是死纏爛打，

其實你真的不用討厭他，業務員找你說明你是一個健康人，

你永遠無法理解：一個健康人對於保險的反感

同樣也無法理解：

一個病人對於保險的強烈渴望 ！

為什麼說業務員從親戚開始做，

首先要說保險是社會保障的一個補充，所以業務員把這份保障願意送給自己的家人和朋友原因很簡單

不希望風險發生在自己身上，更不想看到，因為身體健康出現問題，因為沒有看不起病，去找人借錢。因為借錢的滋味實在太難受了。

事先宣告，本人回答此問題，不主張說保險沒用。

其實這都是保險公司的套路。每一家保險公司無時不刻的都在招人。為什麼？很多人可能會說，和銷售 餐飲等行業一樣，有離開的就會有進來的，這只是最基本的理解。你可以想一下，如果一家保險公司一年招了100萬新人，給你培訓完了產品，把你說的聲淚俱下的。開始問你了:

產品好不好？好

這麼好的產品買不買？買

誰先買？ 自己

好了，買吧！啥？不買？你自己都不買怎麼給客戶講，你說你拿著自己的保險合同跟客戶講是不是說服力更大呀！再說了，你買了以後還有佣金，自己花不了多少錢？（我的真實經驗4000多20年交的健康險能拿2000多佣金這是×平人壽的/ 在×安2份健康險7000多30年交的能拿不到5000）

行，那買吧

小夥伴們，跟大家說一下。這個月只要達成轉正，你就可以拿到公司給的客戶資源。加油啊！××你就差一點業績了，這個月一定要達成。

好啦！怎麼辦？呵呵，沒錯，你想的沒錯找朋友去了。

那有的朋友覺得有用買了。當然了，大多數還是出去面子不好意思拒絕，而且他還信誓旦旦的說就跟你在銀行存錢一樣的事，這個就相當於存在保險公司了（這樣說不專業，銀行存多少取多少還能多一些利息。保險是退保，交了一年的多的能退50%左右少的也就個位數的百分比，消費險一分不退具體可看合同中現金價值根據你的繳費年限檢視），你就更不好意思拒絕了。

好啦！業績達標了，下個月客戶給呢還是給呢？不一定！！！你沒看錯，不一定。這個完全看臉，運氣好公司有就給你發，運氣不好沒有你就只能熬到公司給你時候。

就算你運氣好，給你了。那好，你的客戶需要你經營吧！這個肯定需要時間的，人家根本不可能見你一次就在你在買保險吧！你肯定得服務，付出時間、金錢，這是一個長時間的轉化。

這馬上就要到月底了投入不少還沒收穫，怎麼辦？好了，他又去找下一個朋友了，沒準就是你

這就是保險公司的套路，一個人圈子裡有200個人。能力強的，成交率50%左右，那就100個；能力差的，成交5%那也有10個人呢！朋友出不了單，給你的客戶又開發不出來，賺不到錢只好立場。轉年，你就成了孤兒單的客戶，等著繼續被新加入保險大軍的人上門軟磨硬泡

如果在經濟實力允許的情況下，還是建議各位購買足額的保險，因為未來我們無法預料。如果確實比較拮据，那我建議各位一定要買消費型的醫療險和意外險，因為都花不了多少錢。