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  • 1 # 露露姐123

    第一:跟商品標題有關

    在淘寶的眾多流量渠道之中,自然搜尋流量是每個新品和新店必須爭取的流量。然而很多新手在操作店鋪的時候,卻忽略了標題的重要性。

    我們知道淘寶上大部分的商品標題字數是30個漢字,60個字元(一個數字或字母佔用一個字元)。但是這30個字元一定要填滿,儘量不要空餘,本來你的商品流量就不夠,你再空餘,再一次把商品的引流能力降低了。除了沒填滿以外還有

    1.亂用關鍵詞,導致商品違規,輕則下架商品嚴重者直接不能釋出。

    2.堆砌關鍵詞

    與產品相關的多條關鍵詞直接羅列,其中包含多個重複字詞,標題語句不通順。

    例如:充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬2475px單人立柱充氣床包郵。

    3.選擇的關鍵詞競爭度太大,新店、小店建議選擇競爭不是特別強的精準長尾詞

    第二:跟商品屬性有關

    整個淘寶平臺就像一個大倉庫,倉庫裡有各種貨架,男裝、女裝,而男裝區或女裝區又進一步的細分再細分,搜尋引擎就是一個揀貨的機器人,當買家需要某件商品在搜尋引擎輸入某個關鍵詞,那麼搜尋引擎透過關鍵詞拆解找到對應的“貨架”。那麼我們在釋出商品的時候所填寫的商品各種屬性,就是將商品放在對應的貨架上,我們只有正確填寫商品的各種屬性資訊,才能讓買家在搜尋商品的時候搜尋引擎精準的找到我們的商品,精準的展現在買家前面。

    第三:跟商品類目相關

    這個呢,就跟商品屬性類似了,你的產品連類目都沒有放對的話,權重很低,展現量自然就會很低。就比如說你是一件女裝褲子,結果你卻放在裙子的類目下,完全就不對嘛。

    我們可以透過生意參謀的搜尋分析來確定商品應該放在哪個類目下,更容易獲得展現。

    第四:跟商品主圖有關

    因為這一類的商品功能大致相同,所以要想透過差異化吸引買家,文案變的比較重要。

    那麼如果我們想知道,自己所經營的類目能否新增牛皮癬時,可以透過在淘寶平臺搜尋產品詞,看看是否大部分的商品主圖添加了牛皮癬,如果大家都有新增,那麼你適當新增是沒問題的,反過來就要慎重了。

    第五:跟商品價格相關

    當我們在搜尋引擎輸入襯衣女短袖,將產品由低到高排序時,我們看到的商品最低價格是41塊錢,那麼是不是平臺上沒有比41塊錢更低的產品呢?答案肯定是有的,那麼為什麼沒有展示出來呢?那是因為平臺對於每個類目都有一個最低價格標準,也就是說系統認為當該產品低於某個價格時候,可能質量或者服務存在問題,為了保障消費者的利益,這一類的產品會直接被搜尋遮蔽掉。低於類目最低價格標準的商品,會在銷量排序中展出。

    因此建議大家在定價的時候,不要把價格定的過低,因為過低可能導致商品沒有展現。

    第六:跟商品資料有關

    在搜尋引擎的展現規則裡面,都要求展現的商品滿足一定的銷量門檻,雖然在搜尋展示頁面也會有新品和新店,但那也是建立在店鋪基礎比較好的情況下。同時商品類目、屬性、價格等因素都正確的前提下。

    因此為了讓商品有一個基本的展現,都建議做一定的基礎銷量。

    第七:跟市場需求相關

    導致商品沒有展現的第七個原因那就是商品本身的問題了,要麼是商品太過冷門,壓根沒有需求,連搜尋人氣都沒有,就別提展現了。另外就是應季的問題,大夏天的賣棉襖的還是少數,系統也不會在夏天去推薦棉襖嘛,所以要在適當的時候賣適合的產品,沒事就別搞什麼反季節營銷了。

    第八:跟店鋪情況有關

    店鋪方面主要是店鋪違規、動態評分、糾紛退款率、投訴維權等幾項。

    店鋪違規:

    售假超過2分,店鋪即會被搜尋降權或遮蔽。鋪違規之外,動態評分太低也會影響到商品的展現,同時動態評分太低還會影響到活動的申報和透過。

    糾紛退款率是一定不要有的,建議做常規類目的商家都加入運費險,雖然要花幾毛錢,但完全可以將這幾毛錢加到零售價裡面,這樣只要不是影響二次銷售的問題,都直接痛快一點同意買家的退款退貨申請,畢竟真正找茬的買家還是少數,你折騰來折騰去最後買家申請客服介入,搞個糾紛退款對店鋪影響是非常大的,尤其是投訴維權,有問題儘量積極主動的去解決,而不要一味的躲閃,這樣只會加重投訴,對售後問題的解決起不到任何正面的作用。

    以上八種原因就是導致我們商品沒有展現的主要原因,大家可以根據自己的實際情況進行逐個檢查一下,通常情況下,我們在釋出商品的第二天可以去檢查一下商品的收錄情況,及時找出問題,及時糾正。

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