要問中國哪家本土企業廣告讓人不忍直視、愛打擦邊球，可能很多人都會想到椰樹牌椰汁。從以前的紙媒、電視，到現在的直播營銷，椰樹集團一直在違法邊緣瘋狂試探！

椰樹集團也因此屢次受到查處：2019年3月就因為自己的廣告涉嫌虛假宣傳，被當地工商調查處理，並罰款20萬元。 2021年3月，椰樹牌椰汁廣告也因為涉及色情違規，被廣電總局下令禁播。 2021年4月，椰樹集團因釋出違背社會良好風尚內容的廣告，被海南省市場監督管理局罰款40萬元。

雖然被罰無數，但是該集團“屢被罰屢不停止”，模糊性暗示、打色情擦邊球成為椰樹集團一直採用的單一營銷法。

讓人很不理解：一家生產老少皆宜飲品的企業，為什麼要採取這種低俗、不入流的營銷手段呢？它的產品氣質和其營銷手段根本就不相符合呀！

這種反差也太大了。

有人不禁要問：在植物蛋白飲料大熱的大陸市場，椰樹椰汁最應該主打什麼定位呢？是美女？是豐胸？還是健康呢？

廣告不能靠出位來博人眼球，更不應該遊走在法律的邊緣！

作為曾經的國宴飲料，椰樹牌椰汁不應該做這些軟色情廣告、打這種擦邊球。如果採用更符合產品氣質——老少咸宜，營養美味——的廣告，可能會帶來更大的經濟價值！

你認為呢？

椰樹直播帶貨翻車

那為什麼會出現斷播的情況？原來，這與椰樹集團的“擦邊營銷”有關。椰樹直播間由四位女主播進行帶貨，每位主播都穿著不同顏色的緊身衣，手裡拿著椰汁，一邊熱舞一邊帶貨。這種形式的帶貨直播觸發了平臺的監管機制，從而被叫停。

請身材曼妙的女主播帶貨，可謂是椰樹集團的一貫作風。此前椰樹的廣告就相當吸引眼球，尤其是代言人徐鼕鼕和那句“從小喝到大”的廣告詞更加深入人心。不過這種營銷手段雖然帶來了熱度，但也一直飽受爭議，甚至還受到監管部門的處罰。

虛假宣傳遭多次處罰

2019年，椰樹集團因在包裝上印上“大胸美女”，涉嫌妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，被當地市場監督管理部門罰款20萬元。2021年，椰樹集團又因“肯定有美女帥哥追”的招聘廣告被罰40萬元。

除此之外，就連經典廣告詞“從小喝到大”也免不了被捶打一番。因為該廣告詞到廣告中婀娜多姿的女性形象，易使人聯想該產品的品效是“豐胸”，因此椰樹不僅被工商局批評罰款，還被掃黃打非辦作為負面典型案例。同時椰樹集團申請的“從小”以及“喝到大”的商標也被商標局予以無效，可謂是忙活半天，最後什麼都沒剩下。

擦邊營銷不影響品牌知產戰略佈局

儘管椰樹集團的營銷策略受到了多方質疑，但是從智慧財產權的角度來看，椰樹集團簡直是行業“標杆”。

據查詢，椰樹集團旗下共有1089件商標資訊，其中734件商標已經成功註冊，除了核心商標“椰樹”之外，諸如“椰樹76年”“椰樹88年”的“年份商標”也統統註冊了遍，看來椰樹集團勢要將企業打造成百年品牌。

除此之外，椰樹集團還掌握了水油分離技術，不僅拿下了發明專利，獲得“中國專利發明創造金獎”，並且還讓椰樹品牌一步步佔據行業的半壁江山。

在企業的發展中，靠“打擦邊球”的營銷道路並不是長久之計。椰樹集團也很清楚這一點，因此椰樹集團建立了完善的知產矩陣，從商標到專利做到了全方位保護，不僅是遇到侵害時維權的保障，更為企業未來的發展奠定了基礎。