大窯汽水品牌源自內蒙古，歷史超過30年。2006年，八一飲料廠改制成為呼和浩特市大窯食品廠，2014年擴建了內蒙和寧夏兩個生產基地。2018年開始全國佈局，最初佈局東北和西北市場。2020年，增設立了5個生產基地，產品開始覆蓋25個省市自治區的30餘萬家終端網點。

　　業內人士認為，北冰洋價格更貴一點，受眾人群更年輕化，同時消費力更強。小玻璃瓶北冰洋的產品消費場景不是分享性，這是大窯汽水和北冰洋不同的地方。

　　讓利渠道，短期上量

　　進入北京市場，大窯汽水對標的將是北冰洋。對於目前的銷售情況，唐山一合商貿有限公司總經理於秀偉認為，大窯的優勢在於售價，且500ml裝的規格符合兩個人飲用一瓶的餐飲消費場景。

　　北冰洋248ml玻璃瓶產品售價為6元，大窯同樣售價的產品，飲料的量多出了一倍。

　　於策則認為是消費者獵奇的心理影響。大窯在B站，抖音都有投放，消費者因此也會進行嘗試。

　　一位黑龍江的消費者對藍鯨財經記者表示，第一次嘗試大窯汽水就是出於好奇，可樂喝得有點多，就嘗試了這款產品。

　　在供應鏈上，大窯之所以迅速鋪開，與其讓利於渠道有關。據瞭解，大窯產品到經銷商層面的到岸價為17.5元/箱，經銷商給二批商的價格為21.5元/箱，終端發貨開票價為30元/箱，並且5件贈一件，合到25元/箱。由於大窯的主流產品為玻璃瓶，返瓶一件瓶贈酸奶。（或者9個瓶子給一瓶大窯）

　　一箱包括12瓶產品，按此計算，目前，終端售價為5-6元，一瓶終端商毛利可達3-4元。

　　“大窯給渠道的利潤空間很好，產品價格定價合理，經銷商、批發商、終端商願意推這個產品。”一位經銷商告訴藍鯨財經記者。

　　初試過關，產品力待提升

　　雖然憑藉自身的神秘感，大窯“進京趕考”初試表現尚可，但這個“考試”尚未結束，能否最終透過，產品力、品牌力以及渠道力仍有待提升。

　　在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，大窯汽水很難在北京站穩腳跟，主要是其產品配方主要以香精為主，且品牌沉澱不夠。

　　據瞭解，大窯橙諾是橙味飲料，配料主要是水、白砂糖、蜂蜜、食用新增劑和食用香精。與可口可樂旗下芬達配料相似。北冰洋的是橙汁汽水，產品中含有濃縮橙汁，果汁含量超過2.5%。

　　一位食用過大窯橙諾的白領消費者對藍鯨財經記者表示，當時是朋友推薦嘗試飲用了大窯橙諾和大窯嘉賓兩個產品，下次一般不會再嘗試了。上述黑龍江的消費者表示，如果有其他果汁等更健康的飲品，也不會再購買大窯的產品。

　　於策認為，這些產品新增劑都在國家規定範疇之內，雖然不存在違規的情況，且消費者不會去判斷好與壞，短期會形成購買力，但長遠看靠新增劑做出的口感肯定不是長久之計，消費會選擇更健康的產品替代。

　　在品牌力層面，北冰洋是北京的傳統品牌，消費者認知力更強，目前在安徽和重慶都建設了自有工廠。年銷售規模近10億元，已經成為國民汽水的標誌性產品。大窯汽水雖然也在全國佈局，但仍是地域性品牌。

　　不過，有經銷商表示，大窯汽水進入北京，北冰洋的銷量會受到影響，降下來。“有北冰洋的地方可以有大窯，有大窯的地方，北冰洋不一定看得上。”

　　據瞭解，北冰洋也開始重視這些品牌，並推出針對性的舉措。

　　各個區域性品的國民汽水紛紛走向全國，一場汽水暗戰已經開始。

作為飲料品牌，大窯不僅是一種飲料、一種味道，還承載著80後一代人的童年記憶。

記得兒時尚不大認字，一見爸爸手裡拎回的大綠瓶，小腦袋裡就出現了啤酒還是嘉賓的味道情緒；而今燥熱難熬的盛夏烈日，一家不大的家常餐館，與兒時玩耍的把兄弟、遠道而來的老朋友一瓶兩杯清涼見底，童年往事一如嘉賓甘甜入心。作為飲料市場上屈指可數的民族品牌，大窯的歷史比“中國魔水”健力寶的誕生（1984年）還早一年，健力寶卻已成為一個時代的記憶。

大窯嘉賓是一個主打碳酸飲料、果味汽水以及果蔬汁等飲品的品牌，總部位於呼和浩特市，隸屬於內蒙古大窯飲品有限責任公司旗下，公司集研發、生產以及銷售於一體，以碳酸型別飲料為主營飲料，發展至今已經有了三十多年的經營歷史，深受多地市場的歡迎和認可。大窯嘉賓採用先進的自動控制低溫保鮮灌裝工藝，保證了飲料最正宗的口感和風味。

品質飲料的水源才是保障風味的基礎，大窯嘉賓擁有內蒙古大青山的天然深層地下水，利用先進的水處理裝置進行殺菌和過濾，並選擇優質的天然砂糖、蜂蜜等原料製作飲料，不新增香精和色素等，經過科學的配比，保證獨特的風味和健康的品質。大窯嘉賓作為主打的飲料，是一種橘子口味的汽水，清甜適口，冰爽美味。

大窯汽水是由內蒙古大窯飲品有限責任公司生產。

內蒙古大窯飲品有限責任公司由軍工企業轉制而成，前身為始建於1983年的呼和浩特市八一飲料廠。並於2006年5月正式更名改製為呼和浩特市大窯食品廠。由於原呼和浩特市大窯食品廠為私營獨資企業，為適應時代發展，提高企業競力，2016年12月21日升級變更為內蒙古大窯飲品有限責任公司。

內蒙古大窯飲品有限責任公司是內蒙古自治區一家銷售碳酸性飲料為主的現代化企業，發展至今近30年。現有員工200多人，銷售人員100多人，各類技術人員15名。品質管理人員5人，擁有一支強有力的管理團隊，現主要銷售“大窯”及“大窯嘉賓”等碳酸性飲料。

產品二十多年一直暢銷內蒙古自治區內，並輻射到北京、天津、河北、山西、陝西、寧夏、四川等省區。

大窯汽水品牌源自內蒙古，歷史超過30年。2006年，八一飲料廠改制成為呼和浩特市大窯食品廠，2014年擴建了內蒙和寧夏兩個生產基地。2018年開始全國佈局，最初佈局東北和西北市場。2020年，增設立了5個生產基地，產品開始覆蓋25個省市自治區的30餘萬家終端網點。