你問的問題太廣了，不知道從哪裡開始回答你。
先從最基本的概念，或者說是程式說起，
這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，
學歷專業什麼的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要捨得花時間，得勤快。
藥品銷售按市場分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫院）兩種，
按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫院）兩種，
按你說的，應該是從零開始，那麼做市場你基本沒戲，
因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力。
相對來說做藥店和做臨床兩種比較適合你，
從投入/產出價效比以及入行操作的難易程度來看的話，
個人建議你做臨床，即醫藥代表，俗稱“藥代”。
入行切入點找到了，那麼接下來你要做的就是找一家醫藥公司或者藥廠入職，
這一步你可以託朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。
在接受了一系列入職培訓後你就可以上崗了，
一般國內的醫藥公司或藥廠都會給業務員劃區域銷售，
藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，
基本上你就得全國各地到處飛了，
比如說劃給你的銷售區域是湖北省武漢市，
那麼基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，
如果你進的是醫藥公司，那麼外地出差的機會就很小，
因為醫藥公司的銷售範圍一般是本地本省，
當然不排除個別巨無霸級別的醫藥公司會全國範圍銷售。
好，現在你已經正式上崗了，對於新人來說，
公司一般都會交給你已經在銷售的比較成熟的品種來做，
像開發醫院，開發重點科室這種活，一般會由高年資的業務員甚至是經理來做。
你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業一些，
至少像適應症，用法用量，禁忌症什麼的，醫生問你的時候一定要答的上來才好。
每家醫院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業務的好幫手，一定要想辦法弄到。
一般來說門診服務檯都會有，你去抄一個也好，影印也好都行，這是最容易到手的方法。
拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫生坐門診，病房有哪些醫生帶組，
這就是你的重點客戶了，而且上面電話什麼的應該都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點，1、臉皮厚；2、捨得花時間。
基本的流程大概就是這樣了，這一行本質上說穿了其實是一個服務行業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫生並不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在於你必須和醫生把關係搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那麼剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用，對不對？
另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這裡有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的藥代說下，讓給我做。如果你的醫生哥們真願意幫你的話，這條路的成功機率起碼90%。而你有什麼不懂的都可以直接問他。
說到這裡，醫藥代表乾的活，明規則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規則，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個可讓你風生水起，賺的盆滿缽滿的行業，但是更可能是一個讓你幹了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜捲鋪蓋滾蛋的行業。
如果你還有什麼想知道的可以追問，本人在這個行業浸淫十年，能回答的會盡量回答你。
你問的問題太廣了，不知道從哪裡開始回答你。
先從最基本的概念，或者說是程式說起，
這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，
學歷專業什麼的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要捨得花時間，得勤快。
藥品銷售按市場分有OTC（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫院）兩種，
按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫院）兩種，
按你說的，應該是從零開始，那麼做市場你基本沒戲，
因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力。
相對來說做藥店和做臨床兩種比較適合你，
從投入/產出價效比以及入行操作的難易程度來看的話，
個人建議你做臨床，即醫藥代表，俗稱“藥代”。
入行切入點找到了，那麼接下來你要做的就是找一家醫藥公司或者藥廠入職，
這一步你可以託朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。
在接受了一系列入職培訓後你就可以上崗了，
一般國內的醫藥公司或藥廠都會給業務員劃區域銷售，
藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，
基本上你就得全國各地到處飛了，
比如說劃給你的銷售區域是湖北省武漢市，
那麼基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，
如果你進的是醫藥公司，那麼外地出差的機會就很小，
因為醫藥公司的銷售範圍一般是本地本省，
當然不排除個別巨無霸級別的醫藥公司會全國範圍銷售。
好，現在你已經正式上崗了，對於新人來說，
公司一般都會交給你已經在銷售的比較成熟的品種來做，
像開發醫院，開發重點科室這種活，一般會由高年資的業務員甚至是經理來做。
你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業一些，
至少像適應症，用法用量，禁忌症什麼的，醫生問你的時候一定要答的上來才好。
每家醫院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業務的好幫手，一定要想辦法弄到。
一般來說門診服務檯都會有，你去抄一個也好，影印也好都行，這是最容易到手的方法。
拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫生坐門診，病房有哪些醫生帶組，
這就是你的重點客戶了，而且上面電話什麼的應該都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點，1、臉皮厚；2、捨得花時間。
基本的流程大概就是這樣了，這一行本質上說穿了其實是一個服務行業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫生並不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在於你必須和醫生把關係搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那麼剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用，對不對？
另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這裡有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的藥代說下，讓給我做。如果你的醫生哥們真願意幫你的話，這條路的成功機率起碼90%。而你有什麼不懂的都可以直接問他。
說到這裡，醫藥代表乾的活，明規則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規則，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個可讓你風生水起，賺的盆滿缽滿的行業，但是更可能是一個讓你幹了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜捲鋪蓋滾蛋的行業。
如果你還有什麼想知道的可以追問，本人在這個行業浸淫十年，能回答的會盡量回答你。