江小白的品牌定位是簡單、時尚的青春型小瓶白酒，主要針對嚮往簡單生活，不過度消費但喜歡精緻時尚的80後90後群體及內心依然青春的70後60後群體，江小白屬於中高檔次的小瓶白酒。江小白目前有三款產品，都是小曲清香型的，都是45度的，其中江小白100ml迷你版1箱24瓶、江小白125ml語錄版1箱24瓶、江小白300ml風格版1箱12瓶。

江小白在最初定位時便有意避開傳統白酒的競爭紅海，專注開發年輕人的藍海市場，定位為青春小酒，以年輕、時尚的姿態問世，喊出“我是江小白，生活很簡單”的slogan。瞄準年輕人小聚、小飲、小時刻、小心情的等飲用場景，根據年輕人簡單純粹的飲酒需求，在酒體上也進行了創新，口感偏向於輕口味，還創造了很多混飲的喝法；在包裝上採用磨砂瓶，主打藍白色調的簡單包裝，契合年輕一代追求簡約的生活理念和審美偏好

　1.目標人群定位

　　在白酒市場上，相對較少有人關注的80後、90後年輕一代消費群體，而他們正是現在以及未來的主要目標消費人群。在傳統的白酒市場中，大部分都是針對高階人群來設計的，而江小白這一款酒是專門為年輕人而設計。江小白勇敢進行了創新性的嘗試，打破傳統白酒過於死板的特點，實現了白酒市場上時尚與傳統的碰撞。江小白代表著青春而簡單的個性，順應年輕人的消費需求。

　　2.產品特點定位：

口味

　　白酒主要有濃香、醬香、米香、清香等多種口感存在。為了進一步迎合年輕人的需求，江小白重點打造純淨清香口感，江小白的定位是“青春小酒”，採用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標準化，品質穩定，入口綿甜，後味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁，這種全新的多種混飲喝法也滿足了不同人群的消費需求，給年輕人帶來了不一樣的喝酒樂趣體驗，讓江小白輕鬆贏得年輕消費者，大大滿足了消費群體的口感需求。

　　外形

　　江小白在產品上，外包裝簡裝化、並控制廣告成本，讓使用者以低價喝到價效比高的酒。直接讓普通使用者請來當主演。在廣告形式上，更多的採取了互動營銷，提升了使用者的參與感和體驗感。江小白重點抓住了80後、90後這類消費群體年輕、時尚同時追求一種簡單而不失的生活等特點。在包裝採用了洋溢青春、富有時尚的包裝，勾畫了一個80後男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼鏡、一身休閒西裝，一條簡單的圍巾，既青春時尚又充滿朝氣，這一人物形象能夠與消費者產生強烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，包裝創意新穎，讓江小白贏得了年輕消費者的喜愛與青睞。

　　3.價格定位

　　相比較而言，與其他酒類定位不同，主要的不同點在於江小白只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級，頂多有個分銷商，另外，江小白更傾向於微博營銷等網際網路營銷模式，費用低，而且效率高，江小白的渠道費用大概可以節省15%左右，層層節約和壓縮，使得江小白的定價更為合理。江小白價格目標定位在中低檔白酒，價格圍繞在50-100元之間，既不昂貴又不失檔次，消費者相當於花100元買到了價值200元的產品，符合江小對物有所值和自身合理定位的特點。

　4.宣傳方式

　　改變傳統白酒的宣傳方式模式，江小白線上下主要透過開展大量集體的創造性的活動來吸引消費人群的眼球。江小白青春小酒的傳播和打造主要在於用線上宣傳，網路傳播與網路互動的模式來迎合年輕人消費模式與消費觀念。

　　5.品牌定位

江小白認真貫徹落實品牌價值鏈：以企業向用戶承諾的更終品牌價值為導向和目標，從企業經營的整個業務鏈入手，梳理和改善每一個環節，符合品牌價值的要求。

江小白以“我是江小白，生活很很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝，精製佳釀”的反奢侈主義產品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，以持續打造“我是江小白”品牌ip與使用者進行互相溝通，持續推動中國傳統美酒佳釀品牌的時尚化和市場國際化。