因為大部分人喜歡啊！別人投你所好，還不行？

不要學儒家理學的虛偽，口裡滿口道德，私下辦的事情叫人噁心。

廣告的目的就是讓你記住。從小喝到大，擦邊了嗎？看你自己理解了，你能說它有問題嗎？又沒法說。但它確確實實讓你記住了椰樹集團，這廣告不就是成功了。就跟那個“他好我也好”不也一樣。

不能這樣說，咱們的文字意境比較廣泛，可以讓人聯想到很多東西！但是就產品而言這麼寫這麼宣傳也沒犯錯，我用字面意思宣傳我的產品。其他意思就是咱們浮想聯翩了！確實有效果有話題性，廣告效果確實不錯，這個廣告公司真的牛，吃準了人性

椰樹集團建於1956年，前身是海口罐頭廠。1981-1985年海口罐頭廠連年虧損，720萬元的家產僅剩2萬元，佔當時海口市工業企業虧損額的82%，海口罐頭廠瀕臨破產。

現任董事長王光興1986年到海口罐頭廠擔任廠長、黨支部書記，王光興覺得產品包裝本身就是對產品的宣傳，需要最大程度地開發。於是海口罐頭廠第一次扭虧為盈，全年盈利240萬元。

椰樹集團

正因為有了依靠廣告扭虧為盈的案例，椰樹集團對產品的包裝廣告格外的在意。董事長辦公室的牆上有這麼多年來所有的包裝廣告圖片。

其實一開始椰樹集團的廣告還是比較平常的，那時候我們看到的還是這樣的

主要還是以鮮榨椰汁和不加香精作為宣傳

可隨著飲料品牌越來越多，椰樹集團的市場佔有率越來越低。椰樹集團不得不重新對廣告進行定位，經過不斷對廣告進行修改，終於讓他們找到了開啟知名度的鑰匙。

後來，我們就經常看到這些廣告

產品的包裝圖片也變成了這樣的

其實，廣告的目的就是要讓人記住，椰樹集團的做法無可厚非。畢竟現在市場競爭如此激烈，普通的東西是不會受到關注的。包括用幾個美女直播也是可以理解，錯誤的就是尺度過大。

要知道，喝椰汁的人群有很大一部分是孩子，既然有未成年群體，那用這種相對比較低俗的包裝圖片就有點說不過去了。

要說為什麼他可以無限制地一直打擦邊球？其實很好理解，因為他並沒有違反廣告法相關規定，有暗示但沒有明說。

椰樹很冤的，就因為一些思想骯髒的人舉報，他們的直播間被認定為打擦邊球！

我們先來欣賞一下，椰樹的女主播：

從上圖來看，椰樹女主播的穿著很正常的，符合直播間的規定，她們穿得不是很暴露（當然，你要說短褲露大腿，就是暴露，那我服你了）。

椰樹女主播的穿著比一些女網紅要正常多了，一些女主播，比她們穿得還露。

椰樹女主播們，她們跳的舞蹈也不是像鋼管舞一樣帶有挑逗性。

為什麼被認定為打擦邊球呢？

主要是因為這些女主播代表的是公司，而不是個人。

更要命的是，該公司賣的產品有句廣告詞就叫：“從小喝到大”。

想想這句廣告詞，再看看那些椰樹女主播的身材，你會聯想到什麼？

如果你聯想的是，這個品牌我從小時候就開始喝了，長大了我還要喝。那就沒有任何問題！

但你要是往身材上聯想，那就是打擦邊球了！

不過，我個人覺得不能說是打擦邊球，應該涉及虛假宣傳。

只是虛假宣傳，好像也不能成立啊！因為椰樹集團，完全可以狡辯，說他們那句廣告詞的意思，是指從小孩開始喝到大人。

唉！只能說漢語博大精深，不同的人他們的解釋也是不一樣的！

當然，椰樹集團的老總，也正是利用了這一點，瘋狂地“作死”，聽說椰樹集團的網站設計，也是打擦邊球

它的廣告你記住沒有？它的牌子你是不是一看廣告就想起來？那這個廣告就成功了。

正所謂黑紅也是紅。只要有了關注度，模糊模糊界限，頂多被罰一下，而且到底違規沒有，其實也是兩說，畢竟模糊的界限，怎麼說都可以。

說到底，它要的就是話題，要的就是關注度。

椰樹直播帶貨翻車

那為什麼會出現斷播的情況？原來，這與椰樹集團的“擦邊營銷”有關。椰樹直播間由四位女主播進行帶貨，每位主播都穿著不同顏色的緊身衣，手裡拿著椰汁，一邊熱舞一邊帶貨。這種形式的帶貨直播觸發了平臺的監管機制，從而被叫停。

請身材曼妙的女主播帶貨，可謂是椰樹集團的一貫作風。此前椰樹的廣告就相當吸引眼球，尤其是代言人徐鼕鼕和那句“從小喝到大”的廣告詞更加深入人心。不過這種營銷手段雖然帶來了熱度，但也一直飽受爭議，甚至還受到監管部門的處罰。

虛假宣傳遭多次處罰

2019年，椰樹集團因在包裝上印上“大胸美女”，涉嫌妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，被當地市場監督管理部門罰款20萬元。2021年，椰樹集團又因“肯定有美女帥哥追”的招聘廣告被罰40萬元。

除此之外，就連經典廣告詞“從小喝到大”也免不了被捶打一番。因為該廣告詞到廣告中婀娜多姿的女性形象，易使人聯想該產品的品效是“豐胸”，因此椰樹不僅被工商局批評罰款，還被掃黃打非辦作為負面典型案例。同時椰樹集團申請的“從小”以及“喝到大”的商標也被商標局予以無效，可謂是忙活半天，最後什麼都沒剩下。

擦邊營銷不影響品牌知產戰略佈局

儘管椰樹集團的營銷策略受到了多方質疑，但是從智慧財產權的角度來看，椰樹集團簡直是行業“標杆”。

據查詢，椰樹集團旗下共有1089件商標資訊，其中734件商標已經成功註冊，除了核心商標“椰樹”之外，諸如“椰樹76年”“椰樹88年”的“年份商標”也統統註冊了遍，看來椰樹集團勢要將企業打造成百年品牌。

除此之外，椰樹集團還掌握了水油分離技術，不僅拿下了發明專利，獲得“中國專利發明創造金獎”，並且還讓椰樹品牌一步步佔據行業的半壁江山。

在企業的發展中，靠“打擦邊球”的營銷道路並不是長久之計。椰樹集團也很清楚這一點，因此椰樹集團建立了完善的知產矩陣，從商標到專利做到了全方位保護，不僅是遇到侵害時維權的保障，更為企業未來的發展奠定了基礎。