攝於：淘寶村，彎頭村

問關於農產品電商的問題，大多數人還是想把自己家鄉的農產品賣出去。我大概整理了下，目前農產品電商無非這幾種模式。

平臺賣貨模式

典型的就是到各平臺開店，比如淘寶、京東、蘇寧、折800、卷皮等平臺開店。這種模式呢，對產品和運營的要求較高，也有一定的資金要求。

畢竟需要平臺押金，運營、客服團隊建設，產品庫存等都需要資金。再說食品類目前各平臺都需要食品經營許可證了，這就要求賣家必須註冊公司、起碼是個體工商。

如果你起步較高，產品給力。還是這種方式市場容量最大。理論上，全平臺買家都是你的潛在使用者， 直通車、鑽展、各種廣告砸就行了，上不封頂，當然這樣你的產品起碼是經受住考驗的。

這種模式一般是產品相對固定，顧客不固定，以產品運營為核心、玩的是綜合實力；當然不是說使用者不重要，不要抬槓。

目前來看，除非你的產品非常有特點，不然個人淘寶創業已經非常難了~

這種模式明顯是以客戶運營為主的，甚至需要對使用者進行一對一維護，好處就是隻要使用者信任你了，基本不會出現再去貨比三家的情況。

目前這種方式以家庭主婦、學生為主，收入兩級分化嚴重，而且不穩定。

農場基地供貨模式

這種方式最近1年才多起來，這部分使用者基本是自有種植基地或者養殖農場，但是年齡普遍偏大。去淘寶等平臺開店，精力也不夠、對網路知識接觸也比較吃力。

所以他們就給網店或者微商供貨，這樣他們就可以把精力集中到產品上。不必要為拍照、產品上架、運營推廣、客服售後等繁瑣問題分心。

因為農產品收穫期相對較短，現在還大部分是機械化或者半機械化作業，所以很多產品會集中上市。

這種模式在一定程度上可以增加農產品附加值，提供種植、養殖者利潤。對農產品滯銷也起到一定的緩解作用。

農產品，特別是沒有加工過的初級農產品利潤本來就很低。淘寶等電商平臺比價非常嚴重，所以很多淘寶店逐漸把1、2種方式結合起來。

如果你是農戶的話，有沒有多少文化基礎，就直接發朋友圈吧，這樣比較容易，如果有高學歷，懂得淘寶，京東等大平臺運營的話，還是可以搞的，主要還要看商品本身，看你的商品週期多來選擇呀！我是種水果的農戶，去年在淘寶上開店，沒我走幾單，淘寶上運營成本太高了，也不好搞，就在朋友圈買了幾百單，主要是水果週期就那幾天，最多一個周，我量又大，自己銷售能力太弱，只能賣給批發商了。希望可以辦到你？！！

趨勢挺好，形勢很嚴峻，京東天貓你進不去，淘寶顧客看不見你，我覺得電商未必就是要擠破頭去上平臺，平臺的費用很高，農產品幹不起，平臺搞的好的都是二道販子，倆頭吃的，正所謂買手機的不一定產手機，種地的不一定賣農產品，現狀是這樣，如果你想當二道販子，我覺得應該做立體營銷，多渠道多元化模式，如果你是農戶，自己有產品，應根據規模，電商可以做，不要抱多大希望，應該做點實際的，產出特色產品，提高競爭能力，做自己的app，做自己的社群，服務好每個社員，農產品成本其實不大，大的是因為有二道販三道販，銷售很好做，

如果規模一般，就更簡單了，小商小販，農貿市場，街頭巷尾都可以了！