回覆列表
  • 1 # 使用者4054635102879336

    作為一名優秀的銷售人員應該具備以下四大素質:

      (1)超強的工作能力

      做好工作是銷售人員的天職,因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈,市場規則:弱肉強食, 銷售工作的壓力和難度加大,銷售職場競爭同樣激烈,優勝劣汰,沒有超強的工作能力,註定要出局。

      超強的工作能力如:保質保量,或者超額完成上級下達的任務目標,熟練操作所負責的各項市場及銷售工作,較強的適應能力和團隊管理能力,較強的執行力和團隊合作協調能力等等。

      (2)較強的學習能力

      市場資訊瞬息萬變,公司產品不斷更新換代,更多優秀人員的加入,銷售人員僅僅憑藉以往經驗,很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電,是必須的。學習的方式和途徑很多,比如:

      ①經常總結在工作中的經驗與教訓;

      ②透過相關網站、銷售類雜誌和書籍的學習;

      ③多於公司優秀的銷售人員交流,向其學習經驗;

      ④積極參加公司的相關培訓;

      ⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓

      ⑥去讀讀在職MBA

      (3)合理統籌的生活能力

      活著的每個人,並不一定都知道怎樣去更好的活著,銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢,糜爛和放蕩不羈的生活,往往會導致“英年”早逝,所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。建議從一下幾點做起:

      ①有規律的飲食,保證一日三餐;

      ②少睡些懶覺,多些運動;

      ③少些飲酒抽菸(應酬要適度);

      ④拒絕任何形式的賭博;

      ⑤娛樂活動要適度健康(少些通宵KTV和酒吧,少去些休閒洗浴場所等);

      ⑥多用些腦袋工作,少些拼身體工作;

      ⑦常回家看看,多關心些家人;、

      ⑧感情專一(一個老婆或者一個女朋友);

      ⑨多交些優秀的朋友,多與好朋友和優秀的朋友溝通和交流;

      ⑩生活上學會節約和理財。

      (4)出色的交際能力

      銷售人員,尤其是一線銷售人員,大部分與人打交道,交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。

      出色的交際能力並不是與生俱來的,而是後天培養和鍛鍊的。培養自己的交際能力要做好一下幾點:

      ①提高自己的語言能力和語言表達能力(說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等);

      ②豐富自己的社會知識,擴大自己的知識範圍(經常看些報紙、聽些新聞等等);

      ③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品,不講外行話;

      ④有禮貌、懂禮節;

      ⑤穿著要得體;

      ⑥熟悉當地的風俗人情;

      ⑦敞開心扉。

      2、銷售人員的四大型別

      根據以上的分析,筆者從工作能力、學習能力、生活能力、交際能力四個方面,把銷售人員分為如下四大型別,並對這四大型別的銷售人員做了一些管理處理的建議:

      ①工作能力強、學習能力強、生活能力強、交際能力強的銷售人員,可以委以重用,重點培養,給予晉升的機會;

      ②工作能力低、學習能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員,建議淘汰,或者進行培訓後再上崗;

      ③工作能力強、學習能力低、生活能力低、交際能力強的銷售人員,這種銷售人員,屬於吃以前經驗飯的人,不思進取,處在被淘汰的危險的邊緣。如果經過領導的指引有所改觀的話,可以試用,待考察;

      ④工作能力弱、學習能力強、生活能力強、交際能力弱的銷售人員,處在工作的磨合階段,可以多給予一些機會和工作指點,幫助其儘快提高自己。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 《長襪子皮皮》好詞好句讀後感?