一、前言
方案的主要內容與目的。還可以簡述一下本年方案與去年方案的不同之處和新增加的內容，如銷量比往年提高了多少、產品是否有增加、市場是否有擴大等。
二、行業形式分析
國家層面的行業發展與政策情況分析，公司在此種環境下應該如何開展市場工作。將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來進行SWOT分析，確定自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅。
三、市場情況分析
1、每個區域、品種、銷售商的銷售情況、市場情況、實際運作狀況。公司應對的方法與策略。
2、每個區域市場負責人的情況分析，如去年的銷售情況、工作能力、市場管理情況、職業素養、工作態度、執行力、大局觀、主動性等。
四、任務量
任務量，就是根據行業形式與市場情況設定本年度的銷售量。具體內容有：
1、全年總體銷售量、銷售額、回款額。
2、分解到具體每月、每品種、每區域、每銷售商的銷售量、銷售額、回款額。
3、分解到計劃新開發的區域、銷售商的品種數量及其銷售量、銷售額、回款額。
任務量的分解就是要最大限度的預計到產品可能的銷售計劃。
五、人員配置
主要是按市場需要制定部門設定、崗位編制、人員數量，按此計劃進行人員的招聘、培訓、辭退工作。具體內容：
1、部門設定（大區、省區、市地等），崗位編制、人員數量
2、崗位要求、崗位職責、崗位待遇
3、招聘、培訓、辭退流程與管理辦法。
六、人員管理
主要是對市場人員進行管理，制訂相關制度、流程與監督辦法。主要有如下制度：
1、公司業務人員業績考核制度。
2、公司業務人員出差管理辦法。
3、公司業務人員報銷管理辦法。
4、公司業務人員薪酬管理辦法。
5、公司駐外辦事處管理辦法（辦事處人、財、物的管理）。
6、公司業務人員考勤管理辦法。
7、公司市場衝竄貨管理辦法。
七、人員考核
這裡的考核是綜合考核，按月進行綜合評分，具體工作有：
1、業績考核，按月考核，季度平衡、年終統籌。按考核結果發放報酬。
2、工作態度考核，主要是考核日常考勤、日常事務、遵章守紀等。
3、業務考核，主要是考核出差、客戶管理、市場管理、產品管理等。
4、各考核專案透過輕重進行權重分配。
5、各大項再進行細分細劃，每一條再進行權重配分。
具體的考核工作由公司市場銷售部完成。
八、協議與簽署
與業務人員簽署相關協議，明確責權利。具體的協議有：
1、責任狀，明確任務量、品種、區域、渠道等；
2、認命書，明確業務人員的職務與職責。
3、臨時用工合同或勞動合同。
九、預算與控制
預算，是指為完成本年度的銷售量所要支出的費用，主要有如下幾項：
1、人員支出：工資、提成、獎勵、補助、補貼。
2、出差費用：交通與住宿費
3、業務招待費用：宴請費用與禮品費用
4、辦事處房租、水電費、伙食費等。
5、年中與年終兩次市場工作會議費用、不定期的大區市場工作會議費用。
一、前言
方案的主要內容與目的。還可以簡述一下本年方案與去年方案的不同之處和新增加的內容，如銷量比往年提高了多少、產品是否有增加、市場是否有擴大等。
二、行業形式分析
國家層面的行業發展與政策情況分析，公司在此種環境下應該如何開展市場工作。將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來進行SWOT分析，確定自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅。
三、市場情況分析
1、每個區域、品種、銷售商的銷售情況、市場情況、實際運作狀況。公司應對的方法與策略。
2、每個區域市場負責人的情況分析，如去年的銷售情況、工作能力、市場管理情況、職業素養、工作態度、執行力、大局觀、主動性等。
四、任務量
任務量，就是根據行業形式與市場情況設定本年度的銷售量。具體內容有：
1、全年總體銷售量、銷售額、回款額。
2、分解到具體每月、每品種、每區域、每銷售商的銷售量、銷售額、回款額。
3、分解到計劃新開發的區域、銷售商的品種數量及其銷售量、銷售額、回款額。
任務量的分解就是要最大限度的預計到產品可能的銷售計劃。
五、人員配置
主要是按市場需要制定部門設定、崗位編制、人員數量，按此計劃進行人員的招聘、培訓、辭退工作。具體內容：
1、部門設定（大區、省區、市地等），崗位編制、人員數量
2、崗位要求、崗位職責、崗位待遇
3、招聘、培訓、辭退流程與管理辦法。
六、人員管理
主要是對市場人員進行管理，制訂相關制度、流程與監督辦法。主要有如下制度：
1、公司業務人員業績考核制度。
2、公司業務人員出差管理辦法。
3、公司業務人員報銷管理辦法。
4、公司業務人員薪酬管理辦法。
5、公司駐外辦事處管理辦法（辦事處人、財、物的管理）。
6、公司業務人員考勤管理辦法。
7、公司市場衝竄貨管理辦法。
七、人員考核
這裡的考核是綜合考核，按月進行綜合評分，具體工作有：
1、業績考核，按月考核，季度平衡、年終統籌。按考核結果發放報酬。
2、工作態度考核，主要是考核日常考勤、日常事務、遵章守紀等。
3、業務考核，主要是考核出差、客戶管理、市場管理、產品管理等。
4、各考核專案透過輕重進行權重分配。
5、各大項再進行細分細劃，每一條再進行權重配分。
具體的考核工作由公司市場銷售部完成。
八、協議與簽署
與業務人員簽署相關協議，明確責權利。具體的協議有：
1、責任狀，明確任務量、品種、區域、渠道等；
2、認命書，明確業務人員的職務與職責。
3、臨時用工合同或勞動合同。
九、預算與控制
預算，是指為完成本年度的銷售量所要支出的費用，主要有如下幾項：
1、人員支出：工資、提成、獎勵、補助、補貼。
2、出差費用：交通與住宿費
3、業務招待費用：宴請費用與禮品費用
4、辦事處房租、水電費、伙食費等。
5、年中與年終兩次市場工作會議費用、不定期的大區市場工作會議費用。