據資料顯示，成立短短三年的現象級電商“拼多多”，2018年美股IPO後市值雖然達到了200多億美元，但三年來持續大幅虧損，2018的總虧損預計達85億元以上。
就算是處於虧損的狀態，拼多多創始人兼CEO黃崢一樣放下豪言：未來幾年拼多多都不打算考慮盈利。難道是黃崢也跟馬雲一樣對錢沒有任何興趣？所以甘願賠錢做企業？
其實除去拼多多，另外一個電商行業巨頭京東，也一直連續虧損狀態，甚至長達11年之久。但就算虧損這麼大，京東活的一直蠻滋潤的，因為京東品牌體量大，劉強東表示“有淨利潤的企業也有死掉或者倒閉的機率，反觀現金流很好的企業卻能生存下來。”劉強東堅信和盈利相比，有現金流更安全。
現金流是企業的命，網際網路企業的生死就看有沒有金主“貼錢”。OFO之所以這麼快堅持不下去，最大的原因還是沒有了金主燒錢。京東能多年持有大量的現金其中大部分是“風投的錢以及股市投資者的錢”。
2014年上市前，京東幾乎全部依靠風投資金支撐，風投對京東的考核指標就是銷售額。於是劉強東不犧燒錢補貼，把使用者規模做大，動用價格戰驅逐競爭對手。這樣做的結果就是，規模越做越大，虧損也越來越多。
幸運的是，京東得到了多家風投的親睞，前仆後繼來“補血續命”。2014年，終於媳婦熬成婆到了IPO，京東開始燒股民的錢了。結果也挺好，其銷售增長率在業內無人能及。當然，今年劉強東陷入負面新聞中，無疑又給京東一記重拳，那都是後話了。
講回今天主題拼多多，當年黃崢創辦拼多多之後，就給拼多多確定了“高階消費”、“利基市場”“農村包圍城市”等公司基本策略，也就是拼多多給自己定的目標群體，並不是什麼看中質量的高階消費者，而是人均消費能力較低，但基數驚人的中低收入群體，該群體對價格極度敏感，對產品質量要求不高，甚至可以放棄購物體驗。因為黃崢明白——中國有大量的人需要買便宜的東西；這個大量不是幾千萬，是8億人。從誕生開始，拼多多就牢牢把握住該中低收入群體。
而中國又有大量的“兩元店”需要線上化，有大量的縣城的產品，工廠的產品；他們的品質並不差，但是他們不懂渠道，不懂品牌，怎麼賣掉？拼多多無疑解決了這個難題。
燒戰略和低質低價以及產品高度貼合人群戰術的有效使用，令拼多多迅速成為電商新貴，受到風投追捧，2018年7月26日在美國納斯達克上市。
但是，業務高增長的同時伴隨著高虧損。據網上資料顯示，2018年拼多多平臺經營虧損為39.583億元，而2016年、2017年的淨虧損分別是2.92億元和5.25億元。
無論是京東還是拼多多，甚至還有螞蟻金服餘額寶、攜程、瑞幸咖啡等等，玩的都是一個典型概念：透過戰略性虧損，實現跑馬圈地、形成壁壘。
什麼是“戰略性虧損”？
指企業為了獲取將來利益而做出的現實犧牲。“戰略性虧損”的理論根據是，透過低價吸引使用者，最終實現“規模經濟”。
在網際網路平臺的實際操作上，是以合適的虧損比例，透過裂變營銷獲得使用者規模的幾何級增長。一旦成功搶佔市場、形成核心優勢，之後的盈利將指日可待。這是網際網路企業常見的成長途徑，也是當下資本最熱衷的便捷模式。京東和拼多多自成立以來估值不斷膨脹，並最終上市，都是基於該邏輯的實現。
對於創業者來說，千萬記住，戰略性虧損萬萬不是永遠虧損。我們在評判“戰略性虧損”好壞的時候，只有一個指標，就是企業是不是盈利的狀態。虧本的目的是為了賺錢。盈利的產生則源於提供給使用者的難以替代的產品或服務。
據資料顯示，成立短短三年的現象級電商“拼多多”，2018年美股IPO後市值雖然達到了200多億美元，但三年來持續大幅虧損，2018的總虧損預計達85億元以上。
就算是處於虧損的狀態，拼多多創始人兼CEO黃崢一樣放下豪言：未來幾年拼多多都不打算考慮盈利。難道是黃崢也跟馬雲一樣對錢沒有任何興趣？所以甘願賠錢做企業？
其實除去拼多多，另外一個電商行業巨頭京東，也一直連續虧損狀態，甚至長達11年之久。但就算虧損這麼大，京東活的一直蠻滋潤的，因為京東品牌體量大，劉強東表示“有淨利潤的企業也有死掉或者倒閉的機率，反觀現金流很好的企業卻能生存下來。”劉強東堅信和盈利相比，有現金流更安全。
現金流是企業的命，網際網路企業的生死就看有沒有金主“貼錢”。OFO之所以這麼快堅持不下去，最大的原因還是沒有了金主燒錢。京東能多年持有大量的現金其中大部分是“風投的錢以及股市投資者的錢”。
2014年上市前，京東幾乎全部依靠風投資金支撐，風投對京東的考核指標就是銷售額。於是劉強東不犧燒錢補貼，把使用者規模做大，動用價格戰驅逐競爭對手。這樣做的結果就是，規模越做越大，虧損也越來越多。
幸運的是，京東得到了多家風投的親睞，前仆後繼來“補血續命”。2014年，終於媳婦熬成婆到了IPO，京東開始燒股民的錢了。結果也挺好，其銷售增長率在業內無人能及。當然，今年劉強東陷入負面新聞中，無疑又給京東一記重拳，那都是後話了。
講回今天主題拼多多，當年黃崢創辦拼多多之後，就給拼多多確定了“高階消費”、“利基市場”“農村包圍城市”等公司基本策略，也就是拼多多給自己定的目標群體，並不是什麼看中質量的高階消費者，而是人均消費能力較低，但基數驚人的中低收入群體，該群體對價格極度敏感，對產品質量要求不高，甚至可以放棄購物體驗。因為黃崢明白——中國有大量的人需要買便宜的東西；這個大量不是幾千萬，是8億人。從誕生開始，拼多多就牢牢把握住該中低收入群體。
而中國又有大量的“兩元店”需要線上化，有大量的縣城的產品，工廠的產品；他們的品質並不差，但是他們不懂渠道，不懂品牌，怎麼賣掉？拼多多無疑解決了這個難題。
燒戰略和低質低價以及產品高度貼合人群戰術的有效使用，令拼多多迅速成為電商新貴，受到風投追捧，2018年7月26日在美國納斯達克上市。
但是，業務高增長的同時伴隨著高虧損。據網上資料顯示，2018年拼多多平臺經營虧損為39.583億元，而2016年、2017年的淨虧損分別是2.92億元和5.25億元。
無論是京東還是拼多多，甚至還有螞蟻金服餘額寶、攜程、瑞幸咖啡等等，玩的都是一個典型概念：透過戰略性虧損，實現跑馬圈地、形成壁壘。
什麼是“戰略性虧損”？
指企業為了獲取將來利益而做出的現實犧牲。“戰略性虧損”的理論根據是，透過低價吸引使用者，最終實現“規模經濟”。
在網際網路平臺的實際操作上，是以合適的虧損比例，透過裂變營銷獲得使用者規模的幾何級增長。一旦成功搶佔市場、形成核心優勢，之後的盈利將指日可待。這是網際網路企業常見的成長途徑，也是當下資本最熱衷的便捷模式。京東和拼多多自成立以來估值不斷膨脹，並最終上市，都是基於該邏輯的實現。
對於創業者來說，千萬記住，戰略性虧損萬萬不是永遠虧損。我們在評判“戰略性虧損”好壞的時候，只有一個指標，就是企業是不是盈利的狀態。虧本的目的是為了賺錢。盈利的產生則源於提供給使用者的難以替代的產品或服務。