談判階段原則上可分為初期、中期和後期等三個階段。

1、初期

從交易雙方的初次會晤到交易條件的解釋和評論，通常視為談判的初期階段。比如，在交易買賣談判中賣方做價格解釋和買方做價格評論結束之前的談判階段，在合作專案談判中雙方對專案方案介紹結束之前的階段，這些均可視為談判的初期階段。

2、中期

交易雙方就合同條款、技術附件的內容進行全面談判，並對交易價格進行了討價，第一次還價的階段屬談判中期。該階段談判涉及內容廣泛，爭論的議題較多，系氣氛激烈、風雲多變的階段-由於淡判面寬，策略空間也大，也由於談判風雲多變，故策略運用種類也多。

3、後期

從第一次還價到交易的價格條件和文字條件淡判結束，為談判的後期；該階段主要選用的策略是“決勝戰”和“攻心戰”中的策略-如果該階段有破裂的可能，而交易又意在必得時，還應有補救策略。