你好，我上次說過我上夜班的事，我做的就是櫥櫃生產。所以很清楚這裡的行情。農村現在還是在拼價格，你要知道一分價格一分貨，城裡的價格高於農村的3分之2，所以板材就是相對應價格的板材，城裡你櫃子能用10年，農村的也就7--8年，而且板材還用的時，再生板，再生板，再生板，價格高的用的就是新板材從斷面就能看見，做個對比，就一目瞭然

趕一下潮流；也有人把自己的“小別墅”（平房）好好裝修一了下的在農村做櫥櫃市場是可以的，享受一下生活。我做的就有不少附近村鎮上的客戶，返修率比較高的，而且潛力頗大，很多也都住上了樓房，櫥櫃質量差了，80%都想裝櫥櫃。尤其現在農村改造，是容易出問題的。有一點要注意，不能因為留住鄉村客戶就賣便宜的降低質量

現在有櫥櫃企業進軍農村市場了，下面是介紹一下櫥櫃企業該如何開拓農村市場？

農村市場的淡旺季比較明顯。節日性消費比較突出。由於受消費水平及傳統觀念的影響，消費者大多會選擇在節假日或促銷日進行消費。這是農村消費者進行消費的一個突出的特點。因此，櫥櫃企業在進軍農村市場的初期可以抓住各種節日的時機，以節日促銷的方式逐步進軍農村市場。度過了初期櫥櫃企業，可以適時地改變營銷策略，以滿足不同階段的消費心理。

　　統一性與區域差異性並存

　　農村市場是一個多元化、多層次的市場。但是，這些行業不同市場間的消費特點及需求還是大同小異的。就比如櫥櫃這一行業，大多數的消費者對櫥櫃的要求是物廉價美。所以櫥櫃企業在進軍農村市場時應注重推廣中低端產品。

　　注重實用價值、價格驅動明顯

　　一般農村消費者對於一些產品的附加值並不看重。他們關心的往往是產品能否滿足自身的需求。比如產品是否實用，價格是否合理?二很多產品推出的精神享受往往在農村是行不通的。所以，在農村推廣產品就必須突出價廉物美這個特點。櫥櫃企業進軍農村，就應該打著質量好，服務好，價格合理的旗幟。

農村櫃門市場還是不錯的，現在還有很多人覺得農村都是低消費的觀念，那你錯了，現在很多人都回農村建房，裝修一點都不比城市差，這個問題可以調查的，現在農村特別是廚房跟廁所都特別講究，所以櫃門市場現在在農村還是不錯的！！

隨著廚具行業的發展，一二線城市廚具市場趨於飽和，廚具企業紛紛轉戰三四線城市的農村市場。但是，農村市場與一二線市場的市場環境、消費需求、供求等等都存在差異性。因此，廚具企業在進軍農村市場時，需要重新調整戰略，從農村市場的實際情況出發，不斷擴大品牌的影響力。

一、利用當地資源打造品牌口碑

由於在地理位置上較為分散的狀態，農村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內部彼此之間在很大程度上都有些關係。因此，這也讓內部社群的資訊傳播變得十分關鍵。

基於農村市場消費群體的特點，製造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當地資源，這一點很關鍵。對於廚具企業而言，瞭解農村消費群體的內部關係以及利用對當地言論有影響力的人士，這對於幫助農村消費群體接受廚具品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此，贏得關鍵意見**的支援是滲入農村消費群體的關鍵。

二、利用媒體宣傳廣而告之

在農村市場，對於廚具企業來說主要的挑戰來自於受眾的企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那麼多的媒體擴散渠道，農村消費者面對的是關注力稀缺。因此，在向農村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。

雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農村消費者)，但在許多廚具企業並沒有專門的、有效的農村渠道。從另一個方面講，廚具品牌資訊傳播一旦真正企及受眾，農村消費者比城市消費者對於廣告的接受度會更高。許多廚具企業使用宣傳車，以及使用輕便的資訊傳播工具(比如視聽展覽和現場展示等)，把宣傳車開到較偏僻的農村地區用以企及那些較為分散的群體。

三、營銷活動因時制宜因人而異

隨著農村經濟改革的發展，農村市場進入了複雜、模糊、多元的時期。關於農村市場的概念，除了真正意義上的農村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮，稱之為“大農村市場”。我們將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區，都劃入農村市場的範圍。在這裡，“農村市場””已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。

廚具企業除了在渠道落地方面要加強使用者體驗外，還要越來越重視渠道的效率。目前廚具企業的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態圈兩種形式。對此，不同企業有自己的方向選擇。有些企業好打“游擊戰”，打一槍**換一炮，其實如此長期下去，並不能為企業“下沉”帶來多大的益處。在三四線的廚具企業，需要做的是根據自身的經濟實力和資源狀況，定位發展方向，發現自己的生存空間，找準自己的消費群體，同時讓消費者看到企業的閃光點，這樣才能真正的做好“下鄉”。

總之，農村市場環境與城市存在差異，廚具企業下沉農村市場應該作出相應調整，只有這樣，才能在農村市場開闢出一條成功之路。

農村廚櫃市場我覺有一定的發展空間，農村人的時房也在從柴火灶向煤氣灶天燃氣灶轉變，你而且農村現在買房建房的已是大勢趨，買房建房都要裝修廚房，那廚櫃就是必要須品了，所以廚櫃在農村還有發展空問的