你老婆說,先不要急,觀察幾天看看人流量和周邊環境如何再做打算。
於是你用了三天的時間,在這家店外面看人流量,還有進店的人次。你覺得人流量挺好的,就跟老婆說:“這以後就是我們的店”。
你和店主談好了價格,連鋪帶貨帶貨架,轉讓費5萬塊。自己也再添置一些貨物,就可以營業了。
開業期間,你只是低調地換了個招牌名字,並沒有大搞開業儀式。第一天的銷售額還可以,畢竟很多親朋戚友過來捧場,這天你忙得不亦樂乎。
到了第二天,銷售額就降下來了。第一個月,大概每天也就1-2千銷售額,利潤也有好幾百。你和老婆覺得,這個收入也比上班要好。所以打算好好做。
可從第二個月開始,銷售額就像二月的梅雨天氣,一路陰跌。你和老婆也感到疑惑,為什麼生意會這麼淡?明明盤下之前就已經做好了市場調查。
於是你決定,再認真做一次周邊的市場調查。
這不考察不知道,一考察嚇了一跳。
原來周邊又陸續開了幾家便利店,還有一家大超市,一家小型生活超市,你店裡有的東西,他們也有,你店裡沒有的東西,他們還有,你的便利店的可替代性強。
而附近的的新樓盤暫時入住率太低,小區的人流量很少,更多的是附近的廠房的人員比較多。而這類人群更喜歡去附近的大超市購物,畢竟東西更便宜,可供選擇的量也大。
瞭解了這些後,你才知道上一任店主要轉讓的真實理由了,並不是因為另有發展,而是因為這裡的各方面配套還不是特別完善,居民數量少一些,簡單來說就是還沒熱鬧起來。
這時候擺在你的面前就有兩條路,一條是繼續艱難經營,等待3年時間這片區域慢慢熱鬧起來。
第二條路就是趁現在還不是虧損太多,先轉讓出去,去人流量更多的區域開店。
最後你和老婆商量,等待這裡熱鬧起來的風險更大,畢竟誰也不是先知,不願意擔這個險,還是轉讓更符合古人那句:君子不立於危牆之下。
於是第二天你就把轉讓的告示貼了出去。
過了半個月,有一個操著外地口音的不速之客找到了你,表達了想盤下你們便利店的想法。
你從他嘴裡瞭解到,他原來是想盤下來開一家連鎖的便利店,賣一些中高檔的零食為主,看中了附近這周邊的樓盤,覺得你們店面這個位置還可以。
你說可以,但是轉讓費需要6萬。他楞了一下,並開始與你討價還價,最後以5萬的轉讓價,你把店面盤給了他,包括店裡所有的貨物。
最後你和老婆粗略算了一下,這三個月來,你們淨虧損了1萬多塊,還好不是特別多,就當是買個經商的經驗。
而這家店面就相當於圍城,有人想出來,也有人想進來。
這個例子,就是我們常說的“圍城效應”。
你想做點小生意,不知道做什麼好,便去你們當地開發區考察,這天,你看到有一家便利店在轉讓。你覺得這個生意不錯,周邊有很多樓盤在新建。於是想盤下來,自己兩夫妻一起經營。
你老婆說,先不要急,觀察幾天看看人流量和周邊環境如何再做打算。
於是你用了三天的時間,在這家店外面看人流量,還有進店的人次。你覺得人流量挺好的,就跟老婆說:“這以後就是我們的店”。
你和店主談好了價格,連鋪帶貨帶貨架,轉讓費5萬塊。自己也再添置一些貨物,就可以營業了。
開業期間,你只是低調地換了個招牌名字,並沒有大搞開業儀式。第一天的銷售額還可以,畢竟很多親朋戚友過來捧場,這天你忙得不亦樂乎。
到了第二天,銷售額就降下來了。第一個月,大概每天也就1-2千銷售額,利潤也有好幾百。你和老婆覺得,這個收入也比上班要好。所以打算好好做。
可從第二個月開始,銷售額就像二月的梅雨天氣,一路陰跌。你和老婆也感到疑惑,為什麼生意會這麼淡?明明盤下之前就已經做好了市場調查。
於是你決定,再認真做一次周邊的市場調查。
這不考察不知道,一考察嚇了一跳。
原來周邊又陸續開了幾家便利店,還有一家大超市,一家小型生活超市,你店裡有的東西,他們也有,你店裡沒有的東西,他們還有,你的便利店的可替代性強。
而附近的的新樓盤暫時入住率太低,小區的人流量很少,更多的是附近的廠房的人員比較多。而這類人群更喜歡去附近的大超市購物,畢竟東西更便宜,可供選擇的量也大。
瞭解了這些後,你才知道上一任店主要轉讓的真實理由了,並不是因為另有發展,而是因為這裡的各方面配套還不是特別完善,居民數量少一些,簡單來說就是還沒熱鬧起來。
這時候擺在你的面前就有兩條路,一條是繼續艱難經營,等待3年時間這片區域慢慢熱鬧起來。
第二條路就是趁現在還不是虧損太多,先轉讓出去,去人流量更多的區域開店。
最後你和老婆商量,等待這裡熱鬧起來的風險更大,畢竟誰也不是先知,不願意擔這個險,還是轉讓更符合古人那句:君子不立於危牆之下。
於是第二天你就把轉讓的告示貼了出去。
過了半個月,有一個操著外地口音的不速之客找到了你,表達了想盤下你們便利店的想法。
你從他嘴裡瞭解到,他原來是想盤下來開一家連鎖的便利店,賣一些中高檔的零食為主,看中了附近這周邊的樓盤,覺得你們店面這個位置還可以。
你說可以,但是轉讓費需要6萬。他楞了一下,並開始與你討價還價,最後以5萬的轉讓價,你把店面盤給了他,包括店裡所有的貨物。
最後你和老婆粗略算了一下,這三個月來,你們淨虧損了1萬多塊,還好不是特別多,就當是買個經商的經驗。
而這家店面就相當於圍城,有人想出來,也有人想進來。
這個例子,就是我們常說的“圍城效應”。