朋友們好！假設人均存款2萬元，每100萬需要招來50個！費用高昂，工作量大…如果能夠開發出高淨值的客戶那麼一個客戶很可能就有100萬甚至更多！私人銀行業務，由此風生水起！招商銀行做為一家股份制銀行，他的傳統業務我們不便於評論，僅就私人銀行業務來講，確實走在了前列！

首先來看為什麼招行的私人銀行業務會發展得較快？

第一個主要因素是開展的私人銀行業務開展得比較早，佔有先機！

第二個因素，是招行比較重視私人銀行銀行這一塊，也就是高淨值的客戶，在這中間投入的也比較大！有多大呢？大家可以想象一下，辦一張卡就能送一輛腳踏車或者家用電器，那麼100萬的客戶會怎麼樣服務呢？…

第三，投行水平比較高！私人銀行主要為大客戶服務門檻較高例如50-100萬以上！但這些客戶的要求也高！對於投資的品種，安全性收益，都有較高的要求。同時這些客戶有些也比較專業，對理財有一定的認識！能拿下這些客戶說明招行擁有高階的人才，嚴謹細緻的管理方案，對投資的專案產品有深入的研究。據傳，招行的私人銀行客戶收益可以達到6~8%甚至更高。自然會吸引許多大額投資者。

當然還有其他一些方面的優勢，例如熟悉國際金融運作，個性化的服務，跟蹤回訪等等。

再來看一下招行私人銀行業務，有可能面臨的風險：

第一損失的風險！私人銀行業務品種繁多比較複雜如：一些債權，產權股權或金融衍生品，有許多不可控因素。一旦爆發風險或人為失誤等不可小噓！

第二，競爭的風險。目前銀行業尚未開放。總體競爭在銀行業與私募之間，屬於小範圍低水平競爭！許多強有力的潛在對手因政策因素被限制在外！例如一些民間的巨型平臺！國際資本平臺等等…，一旦金融政策放寬，不排除一夜之間會有另一種情況…

第三，政策性風險！作為金融業來講很難抵禦政策性風險。！特別是在目前國際金融形勢詭異多變的情況下，風險不可小視！

綜上所述，招行在私人銀行業務以及高階理財產品的代銷上能夠取得不菲的成就，不是偶然的！既有他自身經營管理的因素，也有一些其他的影響因素例如非市場化競爭等等。

祝願招行私人銀行業能夠越做越好，安全穩健執行！！！為更多的高淨值朋友提供更好更全面，更個性化的優質服務，獲得更高的更多的回報！

招商銀行在大陸私人銀行業務裡邊起步算是最早的一批，現在大陸私人銀行業務排名前三的分別是招商銀行、工商銀行和中國銀行，可以看到其中有兩家都是四大，而招商作為一個股份制銀行偏偏做到了第一肯定有很多過人之處和異於同行的努力。

首先我想先簡單的介紹一下什麼是私人銀行，畢竟在很多普通百姓眼裡銀行是高高在上的，對於銀行的業務理解也有一定的侷限性。私人銀行，是面向高淨值人群，為其提供財產投資與管理（不限於個人）等服務的金融機構。私人銀行與私人銀行服務不是同一範疇。私人銀行服務最主要的是資產管理，規劃投資，根據客戶需要提供特殊服務，也可透過設立離岸公司、家族信託基金等方式為顧客節省稅務和金融交易成本。總的來說私人銀行也是一個舶來品，但是隨著中國的發展，高淨值人群不斷的增多，這部分需求也就慢慢的顯現出來了，銀行間去爭奪高淨值人群也就無可厚非。拿招商來說私人銀行的門檻是總資產上月日均全折人民幣不低於1000萬元。如果普通客戶一個人存20萬元，那麼就要50個人才能達到這一個客戶的水平，如果一個人存10萬元，那麼就要100個客戶才能達到1000萬元，管理一個客戶的人力、物力等各方面的成本和去管理100個客戶的成本是不能比的，高淨值人群給銀行帶來了豐厚的回報同時人均成本又會很低。

其實要說怎麼看招商超過兩家四大行做到私人銀行第一，也可以說從戰略眼光上來說，招商對於自己的定位就很準確，不管是從網點數量、客戶數量、髮卡量方面來說普通商業銀行和四大都是沒有可比性的，完全不具備競爭優勢，如果當時戰略定位上定位的是和四大搶奪普通客戶那肯定會死的很慘，最後招商給自己的合理的定位就是服務大客戶，服務高淨值人群，雖然整體規模上比不上四大，但是在某個領域確實做到了最好成為了佼佼者。其實很多商業銀行都是採取的這種戰略找到自己在市場中的位置，在自己的領域類發展，再比如光大銀行也是一樣同樣客戶平均資產都在50萬元以上，基本都是受到過高等教育的高素質人群。

所以不僅僅是銀行，各個行業也是這樣，給自己的公司找到一個合適的定位，制定自己的戰略發展方向，堅持走自己的路才是最重要的。

倫敦時間2020年2月18日晚，國際權威媒體《歐洲貨幣》（Euromoney）在倫敦市政廳舉行2020年全球私人銀行年度頒獎典禮，招行再次榮膺“中國區最佳私人銀行”（Best Private Banking Services Overall in China）獎項！

這次獲獎是我行自2009年以來第十次榮膺《歐洲貨幣》中國區最佳私人銀行大獎，也是繼2019年獲得中國區私人銀行領域11項細分領域大滿貫之後，再次奪得15項細分領域桂冠，重新整理了招行私人銀行在中國區的獲獎記錄！

01 安妮長公主出席頒獎典禮

英國女王伊麗莎白二世的獨生女、安妮長公主出席頒獎典禮活動，活動現場還匯聚了來自亞洲、歐洲、北美、中東、俄羅斯等國際頂級私人銀行、財富管理機構和家族辦公室高層代表，互相探討交流全球財富管理業務最新動態。

安妮長公主 、全名安妮·伊麗莎白·愛莉斯·路易斯（Anne Elizabeth Alice Louise），是英國女王伊麗莎白二世唯一的女兒。曾是英國王位第2順位繼承人，現為第14順位繼承人。現任長公主，是著名的慈善工作者。

02 招商銀行包攬了所有細分領域的榜首

在《歐洲貨幣》中國區私人銀行服務的評比中，招商銀行包攬了所有細分領域的榜首。

除了榮獲超高淨值客戶（即投資資產3000萬美元以上）、高淨值客戶（即投資資產500萬至3000萬美元）和超級富裕客戶（即投資資產100萬至500萬美元）服務的最佳私人銀行外，還獲得了資產管理、家族辦公室、商業銀行服務能力、投行業務服務能力以及科技創新等多項中國區第一。此外，在亞洲區的私人銀行綜合實力評比中位列前五。

03 擁有招商銀行私人銀行是什麼體驗？

自2007年成立以來，招商銀行私人銀行始終秉持“助您家業常青，是我們的份內事”的經營理念，堅持以打造投資顧問服務為核心競爭優勢的差異化競爭策略，持續完善和豐富開放式產品平臺，致力於為高淨值客戶個人、家族、企業三個層次在投資、稅務、法務、併購、融資等方面的多元化需求提供專業、全面、私密的綜合服務。

2018年8月，招行私人銀行管理客戶資產規模（AUM）已經超過了2萬億大關，毫無懸念穩坐大陸商業銀行私行領域的第一寶座。

至此，中國財富管理史上，第一個私行AUM突破兩萬億大關的銀行，正式誕生。商業銀行普遍加碼大零售轉型的眼下，招行繼續在零售業務中最高階的領地——私人銀行業務一騎絕塵。

招行私人銀行之所以有今日的成就，是因為招行的專業性；在客戶的資產池裡，貨幣市場、流動性管理工具，招行會以自身資產為主，資管部聯動，給私行客戶定製專屬理財產品。但涉及私募股權投資等需要很強主動投資能力的服務，招行會尋找市場上最優秀的GP（普通合夥）來合作。“我們的產品架構是開放式的，有固收類、權益類、另類和保障類等，每一個細分領域我們都會找最專業的機構來供應優質資產，我們最看重專業性。”

未來，招行私人銀行將繼續為中國高淨值客戶在境內外提供全面、高效、專業的服務。