優勢：大品牌廣告效果好

劣勢：同行業品種多競爭激烈

優勢：農夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有其源頭。農夫山泉認為，只有好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，任何人工水都難以比擬。

劣勢：其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。

最後是形象差別化。透過塑造與競爭對手不同的企業形象來取得競爭優勢

1.優勢：

堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標註水源地，確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。您喝的每一瓶農夫山泉，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。農夫山泉佔據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。

2.劣勢：

2013年3月，在不到20天的時間裡，農夫山泉先後被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等訊息。號稱“大自然的搬運工”的農夫山泉接二連三地陷入“質量門”。

農夫山泉的優勢是因為農夫山泉是1.1米瓶一是很有名氣的這種礦泉水，再加上他註冊的這種商標呢，也是一種比較好的商標，所以他在市場上的銷售量是很大的，在他有不同包裝的這種礦泉水扛不同的人選擇，所以是比較好的一種他的劣勢呢，因為現在市場上的這種礦泉水是越來越多了，所以對他形成了一定的競爭。

農夫山泉作為一種飲用礦泉水 ，三大優點讓其很突出 ，一，農夫山泉 很強的品牌優勢 ，在中國市場具有一定的 銷售優勢 。

二，品質優勢 ，純大自然的優質礦泉水 ，令消費者青睞 。

三 ，包裝優勢，包裝簡潔明瞭，讓顧客一眼就相中了 。三小缺點 ，一，農村市場銷售的太少了 。

二，價格 稍微高了點。

三，廣告太多了 。

農夫山泉優勢是水源地直接罐裝。水源地有質量保證。採用千島湖的水源。口碑比較好，水源地直接罐裝，沒有運輸過程，避免了汙染。價格比較便宜，大眾都能接受。

劣勢就是產品單一，沒有差異化的品質分類。消費者比較固定。很難有新的消費群體湧入。產品創新能力差。

一、農夫山泉相對競爭者的產品特徵

農夫山泉抓住了這個沒有“聲音”的市場機會，希望藉此坐上飲用水的頭把交椅。06年世界水博覽會再次將飲用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄謀改變市場格局的農夫山泉適時推出了產品的新賣點弱鹼水,這也是農夫山泉的主要產品特徵。農夫山泉弱鹼水的推廣非常成功，操作過程中有很多閃光點值得營銷人士借鑑學習。

事件營銷不可或缺，歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於“農夫山泉有點甜”這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。

（一）農夫山泉的產品優勢

1、農夫山泉憑藉自身的資源優勢——千島湖的國家一級水資源，站在維護消費者利益的立場上，藉助於一個尚有爭議的營養學知識，得天獨厚的水源。農夫山泉採取完全不同於其他為節約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和佔據的都是山深林密的國家級珍貴水源

2、先進的產品生產線和強大的研發能力

3、不斷推出的健康產品概念如天然水、混合果汁

4、以健康領域優質產品為標準的規範品質管理

5、多品項產品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產品。有年農夫果園、年尖叫、年農夫茶、水溶性c100

6、包裝及造型新穎、時尚、手感好、有特點

7、專業的廣告策劃和公關關係

8、遍佈全國的經銷網路和銷售隊伍

9、較高的品牌認知度，寶貴的品牌資源

10、熱心於社會工益、體育、航天事業，有良好的社會形象

（二）農夫山泉的產品劣勢

1、農夫山泉作為中國飲料業的巨擘之一，無論是產品研發還是廣告宣傳，在業內都值得讚歎。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背後，農夫山泉也有自家短板。相比康師傅、統一、娃哈哈等企業，農夫的通路的確做得很不盡如人意。但最為嚴重的是由於農夫在渠道運作時的一些缺陷，已經導致了許多經銷商對農夫失去了信心。

2、農夫山泉區域經銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費用不能兌現等問題。千里之堤，毀於蟻穴，不要小看一兩個區域市場所發生的問題，如不能很好地解決，就有可能引起更大的災難。

優勢:

1、差異化市場定位策略

在口感定位方面,有點甜的廣告語實際上再現農夫山泉是“天然水”這個核心概念,而且口感是水質最有力,最直接的感官證明水的廣告訴諸口感,這在國內還是第一家。透過“有點甜”的潛在形象也提升了農夫山泉在顧客心目中的品牌形象,取得了極大的成功,“有點甜”被大家所熟知,幾乎成了農夫山泉的代名詞。同時,農夫山泉“口感清爽有點甜”是有一定依據的飲用水的口感是衡量水質好壞最直觀的標準,一種好的飲用水應該口感清爽、無異味,水的甜昧本身就是水質優良的證明。

劣勢:

1、水源地偏遠

農夫山泉堅持水源地建廠、水源地灌裝,生產基地都是建在深山老林之中,開拓這些水源也導致了農夫山泉水產品的運輸成本遠遠高於純淨水公司,同時物流運輸路線過長,加之今年油價再次上調,迫使農夫山泉天然水價格實行微調

2、水源地的汙染問題

水源正是農夫山泉的王牌,但最近據中國環境監測總站公佈的最新一期《中國地表水水質月報》,千島湖農夫山泉的水源地之一,已被列入第Ⅳ類。據悉,地表水共分為五類。從被汙染程度的輕重,從到VⅣ類地表水主要適用於一般工業用水及人體非直接接觸的娛樂用水區。也就是說,千島湖的水只能作為工業用水,即便要作娛樂用水也不能和人體接觸此報道一出無疑給農夫山泉致命一擊,相關新聞頓時在各大媒體鋪天蓋地以頭條出現。讓消費者再次繃緊了神經,原來所謂的農夫山泉有點甜竟然是工業用水。這無疑深挫傷了消費者對農夫山泉一直以來的信任。

3、缺乏科學的銷售和經銷商渠道建設

2000年底,很多經銷商因為農夫山泉不穩定的銷售政策而遭受損失,農夫山泉自己也產生了大量庫存和鉅額的虧損。最大的問題是,有些地區甚至出現了批發價格和零售價格的倒掛現象,渠道已經陷入了危機之中。