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  • 1 # 拉麵那些事兒

    我的一個朋友靠做38元醬大骨自助餐,年入幾十萬,30幾歲買了3套房子和車子,偶然間的一次閒聊,他打趣地說:只要有膽子,是個人做這行都能賺到錢,這是咋回事呢?

    雷子是我一個做飯餐飲的朋友,他做過很多餐飲品類,做生意麼,賠賠賺賺在正常不過的事了,他也是一樣,前幾年做啥生意都賠錢,但是他有個有點就是家裡有點底子,而且他膽子比較大,看好啥專案立馬就做,其中做的最成功的一個就是靠做38元的醬大骨自助餐發家了,很多人好奇這麼便宜的醬大骨還能有利潤麼?

    38元的醬大骨,是你以為的價格

    很多人感覺38元的醬大骨隨便吃,掙不到錢,但這都是大家自己以為的,就像是送外賣的超市了,我們投訴,外賣員就會得到相應的處罰,而這些實際上都是我們的自以為是。

    醬大骨的原料成本,也是我們的自以為是,我們總是拿市場上賣的新鮮骨頭的價格作為一個評判的標準,所以無論怎麼計算都很難算出38元隨便吃的醬大骨的利潤點在哪裡》

    而事實確是這樣的,凡是做自助餐醬大骨的,而且價格都是比較便宜的,沒有任何一家用的是新鮮骨頭,均是用的冷凍骨頭,這些骨頭有很多都是國外進口的。

    而在國外像是這種骨頭,外華人幾乎不吃,所以這個東西到了中國後的成本也是極低的,就像我朋友說前幾年骨頭便宜的時候4塊錢一斤,這幾年摺合平均下來,每斤骨頭也就6-7元,像是這種冷凍骨頭的價格也會起伏不定,但是不會漲價太高,而且還有好多等級可以選擇,像是更便宜的骨頭也有,骨頭的等級主要看帶的肉的多少。

    所以像是這種幾塊錢一斤的骨頭,大家想象賣到38元一位,請問普通人能吃幾斤,像是很能吃的人畢竟是少數,多數人都是吃不了幾口,就吃不下去了。

    而我朋友還得意地笑著說,為了讓顧客能夠少吃點骨頭,還會設計一些套路。

    重口味

    像是38元醬骨頭隨便吃的自助餐,為了避免大家吃掉過多的骨頭,所以一般在烹飪骨頭的時候會使用兩個套路。

    第一個套路就是:讓廚師把骨頭做得比較重口味,鹽多放點,這樣吃多了後,顧客就會覺得口渴,就會喝很多免費的飲料,而這些飲料都很佔肚子,所以多數人都是吃不了多少骨頭的。

    第二個套路就是:同樣的方法,有些自助餐會採取相反的套路,就是儘量把骨頭的鹽味調低,讓骨頭吃起來很清淡,像是骨頭這樣油膩的食材,如果鹹味輕的話,那麼肉吃不了多少就會感到一種油膩感,有種吃噁心的感覺,所以很多人也是吃不了多少骨頭的。

    暗示你吃別的食物

    一般自助餐內,會有很多比較精美的食物,很多人看到了都忍不住地去拿一些品嚐,就是算準了顧客的心裡,所以老闆會準備的很豐富的食材,而這些食材都有個特點,原料成本比較低,或者是比較油膩的食物,總之就是買的沒有賣的精,再加上吃自助餐都會喝酒,所以像是啤酒這樣帶氣又很佔肚子的食物,肯定是免費的,而這些啤酒一般都是價格比較低的啤酒,還有就是一些廠家打特價銷售的啤酒。

    除此之外,自助餐內還會有一些規定,像是用餐時間的限制,一般都是要控制在2小時內,醬骨頭雖然是免費的,但是經營者也不會讓你一次吃個夠,會讓你排隊領取,或者是每次給你上一小份,目的就是為了在規定時間內儘量耽誤你的用餐時間。

    寫在最後:

    38元的醬骨頭,在前幾年很流行,吃的人也多,所以那個時候真的是躺在家裡賺錢,幾乎可以說是開一家火爆一家店,很多人當時沒有抓住機遇,或者是沒有那個膽量去做,所以錯過了,而我的朋友他就是靠著這個行業現在把醬骨頭做大了,只不過是不是醬骨頭,而是從38元的醬骨頭自助餐,換成現在的99元的海鮮自助餐廳,在一個小城市混的風生水起。

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