拼多多出現已經有幾年的時候了，現在主要的影響在三四線城市和縣城及以下的地區

為什麼出現這樣的情況

咱們從拼多多的交易模式說起

拼多多的交易模式

1、1元秒殺

類似網易一元購，這種類似買彩票，比較火是因為上面說道人群的愛便宜，賭一把的心理

2、拼團（重點）也是拼多多出貨的重要渠道

拼多多重在“拼”字，就是讓人們透過拼來減低購買物品的價格，這個無可厚非，俗稱薄利多銷。但是，這裡面有非常大的隱患，而且暴露的問題已經被越來越多人的感受到。

這裡的隱患就是：廠商與使用者之間的噁心迴圈

使用者要便宜，廠商推出拼團商品大量出貨，同類廠商眼紅進入競爭，推出更低價拼團商品，長此以往培養出使用者只要低價不求品質的購物習慣。

如果你在拼多多有多次購物經歷，你就會發現，同樣的產品收到的一次質量不如一次。就是廠家每次為了平虧損，要麼減量，要麼降低品質。

3、拼多多也有直接購買的方式（很少，價格巨貴）

這個渠道又把人群擠壓到拼團的那邊，繼續惡性迴圈

總結：我非常不看好拼多多這種模式，這種惡性迴圈可能也是他們所始料未及的，但是現在這種趨勢他們都難以遏制，我們已經退出拼多多渠道，相信有更多的廠商會認識到這一點。

我是每日心選，深度分析我在行

人性：貪，越多人拼團，越是便宜，誰不想要

供應：很多做低端貨的廠家，因為拼多多，而活了下來。同時，因為這類買家短期來講一定很多，我知道一些生活得不怎麼樣的大媽在用拼多多。如果淘寶還是商業街，拼多多就是地攤類的市場。中國這麼大，肯定還能火很久啊。利潤率低，但是還是會有很多賣家乾的。

拼多多很會揣測某些人的購物心理，想少花錢又不想吃虧、估計誰都有這樣的想法，一元拼團，不成功還返還，這個廣告做的很成功！能在各大電商中的夾縫生存，拼多多可見用盡了心思！但是有一句永恆不變的真理:一分錢一分貨，拼多多的商品，多半是雞肋，食之無味，棄之可惜！有時甚至想退貨，都不值當花那郵費！但網購者，總是幻想著下一次拆包的時候能帶來驚喜，畢竟，某些人抵擋不了低價的誘惑！於是，這種微妙的惡性迴圈每天都在上演，那些追求品質的網購者，也許不屑從拼多多買東西，淘寶也許是首要選擇，而京東自營商品，又是一群追求極致生活的人追求的東西……

在拼多多上面開店的商家基本上稽核門檻都不是很高，給了很多中小品牌機會。在拼團的過程中，消費者可以發起拼團成為團主，轉發分享拉人來湊團，或者自己也可以加入別人發起的拼團活動。總而言之，就是要不斷的拉人，很多人覺得可能有點煩人，但是在拼團下的產品的確價格非常低，有人說同樣的產品是淘寶價格的六分之一。

簡單分析一下這種商業模式其實並沒有什麼特別標新立異的地方，只是在傳統的團購模式上有了一個新的創新，即，將“分銷”與“團購”相結合。

這種模式有其內在的優勢所在：

第一， 利於培養使用者習慣。電商前期最難在於所謂的補貼培養使用者習慣，為產品開啟知名度。結果事實上，有補貼了使用者就買，沒補貼了使用者就走。無論是京東還是蘇寧在前期打市場的的時候，都是花錢如流水一般，沒有這樣的投入根本留不住使用者。

拼多多初期利用的也是低價，組團邀請好友成團的形式，被邀請的人需要註冊提供手機號、地址。即便是用便宜的商品來獲得使用者，多次分享的曝光很快就讓產品的知名度打出去，同時獲取大量使用者註冊。

第二， 成本可控。之前已經說過了，很多電商平臺前期砸下去的錢簡直就是無底洞。但是拼多多並不是。不知道大家還有沒有印象，再拼多多上價效比特別高的商品組團成功之後是需要抽獎的，也就是不是所有人都能夠低價購買到商品，能買到的其實只是少數人罷了，這一下就將前期投入的成本降了下來。

當然，這種模式也不是完美的，還有很多弊端存在：

其中最為嚴重的就是這種底價模式的質量堪憂

底價模式，然後用爛貨充數，結果沒有人復購了。至於分享購物，這個是很不好的一個商業模式。有些高質量的人從來都不會去騷擾自己的朋友，大家各自有自己的生活。聚一聚的時候自然掏錢去聚，沒時間的時候自然也保持距離。不是說弄個快了八毛的東西去騷擾一下別人。

拼多多用“拼著買更便宜”吸引來使用者，流量大又吸引來商家，但最終又因一些產品和部分商家服務質量差造成投訴不斷，形成惡性迴圈。

目前拼多多屬於社交電商的黑馬，而且利用拼團和砍價模式，集合了大量有閒，喜歡貪圖便宜的消費者。增加了樂趣，集合了大量的使用者，其中很多使用者是被迫下載和註冊的，是砍價和拼團的犧牲品。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

拼多多是老模式，新花樣

拼多多的核心依然是『拼團』＋『廉價』。病毒式營銷＋價格戰，是一種很不健康的模式，在中國商業環境還不夠成熟的情況下，惡意營銷和價格戰都是常見的擴張手段，但是，拼多多可謂是登峰造極。

亟待轉型的拼多多

拼多多的商業模式，截至目前還是比較清晰的。

從資本市場的角度來看，不擇手段搶佔流量，從而獲得資本青睞，不斷融資。

從商品市場來看，堅持透過『拼團』的模式病毒式營銷擴散，以廉價搶佔市場。雖然口碑不佳，份額的確是有提高的。

但是，從拼多多及其支持者提出各種概念，比如說『消費降級』，『消費分級』或者是『匹配模式』等等概念，同時黃錚還在極力撇清跟騰訊的關係。所有的一切努力，都是為了一個目的：重塑拼多多的形象，並且希望儘快轉變市場定位，收割早期砸錢獲得的流量。

擺在拼多多面前的大難題就是：如何讓下載過拼多多的人願意保留這個應用，並且願意在這個平臺消費，不僅僅是超級廉價商品，也包括普通商品。

因此，從這個角度看，拼多多的模式也可以理解成：低價搶佔市場，再往上走，透過海量流量來盈利。

但是，這條路未必走得通。需要時間驗證，需要拼多多領導層拿出真本事才行。