1.死板的對手
這種死板談判者的談判特點是將談判的準備工作做得近乎完美無缺。他們往往直截了當地表明他們所希望做成的交易，準確地確定交易的形式，詳細規定談判中涉及的議題，然後準備一份包含所有議題的報價表 ，並且陳述和報價的態度都非常明確和堅定。這種人不熱衷於採取讓步的方式進行談判，因此，討價還價的餘地會很小，而與之談判的比較好辦法，即在其報價之前進行充分的摸底，並闡明自己的立場，儘量提出讓對 方沒預期到的細節。
2.熱情的對手
這類熱情的談判者的特點是，在生意場上顯得有些鬆鬆垮垮。他們的談判準備往往不是很充分。這些人比較和善、友好、容易相處，具有一定的靈活性，對建議性意見的反映較為積極。所以，多提建議性的意見 並友好地向對方表示意圖，必要時做出一定的讓步，方能對談判進度有利。
3.冷靜的對手
冷靜的談判者，他們在談判的激烈爭論階段，往往表現出沉默。他們很少激動，講話有條不紊。他們在開場陳述時顯得十分坦率，願意讓對方得到有關他們的立場的資訊。他們擅長提一些建議性意見，並且做出 積極的決策。在與這種人進行談判時，應該對其坦誠相待，採取靈活和積極的態度把握談判的程序。
4.坦率的對手
坦率的談判者的的性格使得他們往往能直接向對方表現出真摯、熱烈的情緒。他們十分自信地步入談判場合，不斷地發表自己的見解。他們總是興致勃勃地開展談判，並樂於以這種態度取得一定的利益。在磋商 階段，他們能很快地把談判引向實質階段。同時，他們十分讚賞那些善於討價還價，為取得利益而施展各種手段的人。這是因為他們自己就是很精於使用策略去謀得利益的人，因此，也希望對手具有這種才能。他們 對“一攬子”交易有著龐大的興趣，因此希望賣主能夠按照他們的要求作“一攬子”說明。所謂“一攬子”，意指不僅包括產品本身，而且還要介紹銷售該產品的一系列辦法和手段。
5.霸道的對手
霸道的談判者，由於具有自身獨到的優勢，這種人往往十分注意保護其在對外談判以及所有事情上的一種壟斷權，並在撥款、談判議程和目標上設立許多規定性的限制。與這種人打交道時，一般應做到:準備工作 要面面俱到;要隨時準備改變談判形式;要花大量的精力，才能達到壓低其價格的目的;終達到的協議也要寫得十分詳細周到。
6.猶豫的對手
猶豫的談判者覺得，信譽是重要的。因此，他們特別重視開端，且往往會在交際上花費很長時間和精力，其間也穿插一些摸底性的工作。經過長時間、廣泛的、友好的會談，逐漸增進彼此的敬意，也許會出現 雙方共同接受的條件的可能。與這種人開展談判時，首先要防止對方出現拖延時間和打斷談判的情況，並且還必須把重點放在製造談判氣氛和摸底的工作上。因為一旦獲得了對方的信任，往往就可以大大縮短報價和 磋商階段的時間，從而儘快達成協議。
7.好面子的對手
好面子的談判者，非常顧及面子，希望對方把他看作是大權在握、起關鍵作用的角色。他們喜歡受到對方的誇獎和讚揚，如果送個禮物給他，即使是在外人看起來不太好的禮物，往往都可能產生良好的效果。
1.死板的對手
這種死板談判者的談判特點是將談判的準備工作做得近乎完美無缺。他們往往直截了當地表明他們所希望做成的交易，準確地確定交易的形式，詳細規定談判中涉及的議題，然後準備一份包含所有議題的報價表 ，並且陳述和報價的態度都非常明確和堅定。這種人不熱衷於採取讓步的方式進行談判，因此，討價還價的餘地會很小，而與之談判的比較好辦法，即在其報價之前進行充分的摸底，並闡明自己的立場，儘量提出讓對 方沒預期到的細節。
2.熱情的對手
這類熱情的談判者的特點是，在生意場上顯得有些鬆鬆垮垮。他們的談判準備往往不是很充分。這些人比較和善、友好、容易相處，具有一定的靈活性，對建議性意見的反映較為積極。所以，多提建議性的意見 並友好地向對方表示意圖，必要時做出一定的讓步，方能對談判進度有利。
3.冷靜的對手
冷靜的談判者，他們在談判的激烈爭論階段，往往表現出沉默。他們很少激動，講話有條不紊。他們在開場陳述時顯得十分坦率，願意讓對方得到有關他們的立場的資訊。他們擅長提一些建議性意見，並且做出 積極的決策。在與這種人進行談判時，應該對其坦誠相待，採取靈活和積極的態度把握談判的程序。
4.坦率的對手
坦率的談判者的的性格使得他們往往能直接向對方表現出真摯、熱烈的情緒。他們十分自信地步入談判場合，不斷地發表自己的見解。他們總是興致勃勃地開展談判，並樂於以這種態度取得一定的利益。在磋商 階段，他們能很快地把談判引向實質階段。同時，他們十分讚賞那些善於討價還價，為取得利益而施展各種手段的人。這是因為他們自己就是很精於使用策略去謀得利益的人，因此，也希望對手具有這種才能。他們 對“一攬子”交易有著龐大的興趣，因此希望賣主能夠按照他們的要求作“一攬子”說明。所謂“一攬子”，意指不僅包括產品本身，而且還要介紹銷售該產品的一系列辦法和手段。
5.霸道的對手
霸道的談判者，由於具有自身獨到的優勢，這種人往往十分注意保護其在對外談判以及所有事情上的一種壟斷權，並在撥款、談判議程和目標上設立許多規定性的限制。與這種人打交道時，一般應做到:準備工作 要面面俱到;要隨時準備改變談判形式;要花大量的精力，才能達到壓低其價格的目的;終達到的協議也要寫得十分詳細周到。
6.猶豫的對手
猶豫的談判者覺得，信譽是重要的。因此，他們特別重視開端，且往往會在交際上花費很長時間和精力，其間也穿插一些摸底性的工作。經過長時間、廣泛的、友好的會談，逐漸增進彼此的敬意，也許會出現 雙方共同接受的條件的可能。與這種人開展談判時，首先要防止對方出現拖延時間和打斷談判的情況，並且還必須把重點放在製造談判氣氛和摸底的工作上。因為一旦獲得了對方的信任，往往就可以大大縮短報價和 磋商階段的時間，從而儘快達成協議。
7.好面子的對手
好面子的談判者，非常顧及面子，希望對方把他看作是大權在握、起關鍵作用的角色。他們喜歡受到對方的誇獎和讚揚，如果送個禮物給他，即使是在外人看起來不太好的禮物，往往都可能產生良好的效果。