我遇到的最精心的就是感覺地磚水太深，尤其是居然之家。我房子98平米，計劃客廳，過道採用75*150，臥室，衛生間 ，廚房採用60*120的。當時在居然之家看了某一線品牌的地磚，因為和老闆是鄰居，當時價格已經談了最低價總共36000，還交了2000定金。後來在其他地方看中了其他品牌的款式，就來居然之家退定金，當時老闆為了成交我這一單生意，直接從36000降到26000。頓時感覺太驚心了，水太深了。

說說全屋定製吧，因為我買的是精裝房，收房以後家裡除了需要買電器、沙發等傢俱全都給收拾得挺好的。

全屋定製我們也是第一次接觸，所以根本不懂，又身在外鄉，也沒人商量，就選擇了歐派，總感覺是大品牌，不會有什麼套路和問題。

可是凡事只有經歷了，才會明白，現在我就把自己的經歷給大家說說:

1、套餐就是最大的坑。當時我們去了解定製的時候，他有一個優惠套餐，這也是商家慣用的一個吸引顧客的手段。當時的套餐價是19800元20㎡，超出的平米數按1500多算，當時預估了一下就做衣櫃和玄關櫃也就最多超3㎡不到，就決定享受這個套餐。從銷售到設計師都會給你各種介紹，保證，想方設法讓你籤合同交定金，你頭腦一發熱，就進坑了。

等設定好圖紙，讓去選顏色的時候，發現原來套餐內所包含的顏色就三種，一種純白色光板，一種米白色帶紋路，還有一種就是略像胡桃木的那種顏色，幾乎沒一個是你喜歡的。你想要換顏色，就只能選擇套餐外的板材，這個價格比套餐內的價格高好多，或者是由低價套餐換成更高價的套餐。這樣子一來，你想著省錢反而花了大價錢還無處可說。

2、設計問題。量尺寸後僅隔了1天時間，就通知去看方案。本以為會讓我賞心悅目，結果一看大失所望，古板、沒新意。後來設計師又讓我們出具心中所想要的樣式他來照著修改，真搞不懂是我們設計還是他來設計，有的你提出來了，還達不到。另外，要細心核對好設計圖中傢俱的顏色等，我們就出現過顏色的錯誤，本來要求的顏色變成了另一種，最後商家說我們核對圖紙時沒有指出來，所以只能吃啞巴虧了。

一定要提前瞭解設計師，多看看他曾經的作品，而且也可以提前把自己心中的樣式說給他，看能否達到你的要求，總之要未雨綢繆，別天真的相信大品牌的設計師肯定沒問題。

3、前期被商家隱瞞額外費用和報低的價格。套餐裡包含的門把手很少有你能看得上眼的，你如果想用質量好一點而且樣式好看點的，那就得加錢，五金件也一樣。

說說抽屜，起初設計師給我們的衣櫃和玄幻櫃總共設定了大大小小12個抽屜，雖然衣櫃的抽屜是內建的，不影響美觀。但這大大小小的抽屜都是需要另外收費的，每個抽屜200元。我們最後僅保留了一個，因為茶几、電視櫃、床頭櫃的抽屜已經夠多了，用不著再白花一分錢，最後還弄的設計師很不高興。

另外如果你想要櫃上釘掛鉤也是需要另外收費的，一個掛鉤最低48元。

所以一定要提前問好定製商家，報價是否包含額外增項費用，避免後期措手不及。

所以在選材上一定要謹慎，選用板材一定一定要確保板材符合國標要求，也可以讓商家出示相關檢測報告，別不好意思。

5、安裝方面的問題。很多全屋定製商家的安裝師傅的水平參差不齊，碰到那種手藝一般的，服務態度不嚴謹的，很容易在安裝時出差錯。

我們安裝時，就有安裝師傅找不到衣櫃頂板，把底板又是打磨又是鋸的搞成頂板安裝上去，後來發現底板沒有了，又從索菲亞找來一塊板，做成底板安裝上去（師傅曾在索菲亞幹過）。最後快完工了，發現原來的頂板還在包裝箱裡根本就沒拿出來。

還有由於我們是外行，即使在旁邊看著，不負責任的師傅還是會糊弄你，我們家的定製櫃子，當時安裝時，師傅就沒有在背板上打固定（這是在後期維修時，維修師傅發現的），所以後期出了很多問題。

安裝上出了很多問題，就不一一道來了，總之，為了避免這樣的事情發生，一定要多和人交流，要求他們派資深負責任的師傅來安裝，發現不合適的千萬不能馬虎，不然後期問題會很多。

6、實際效果和你意向中效果的差距。當初你去考察時，商家帶你看的樣板間的櫃體，個個精緻漂亮，可等到後期定製安裝完後，你會大跌眼鏡，發現做出來的櫃體和當初在樣板間看到的有天壤之別，既不精緻也不漂亮。

為了避免出現這種狀況，還是要多跑幾家，做個對比擇優選取。還有就是再次強調設計師的選擇非常重要。

7、最後說說售後的問題。這點一定要問的清清楚楚，而且在合同中要寫的明明白白。我們在售後的過程中，就出現一師傅上門時談到費用的問題，最後我們翻出了售後合同，才解決了這個問題。

以上就是我們家在做定製的過程中出現的問題，寫出來供大家參考。

裝修房子，先逃開自己的套路，否則不是別人坑你，而是你在一直找坑

裝修套路屬於老生常談了，關注本號的應該能看到吐。你能想到的想不到的其實都有談過。為什麼會有這些套路？不外乎裝修離不開錢，人為財死鳥為食亡，這是根本。但是反過來真的裝修免費了，就不會有煩心事了？不會，該有的還得有，有時候裝修的繁雜和金錢無關，是裝修本身的過程有關係。這一點思考了太久了，有時候出現的矛盾並非全是錢的問題，這個不深談，人與人看問題角度不一樣，深究下去沒完沒了了，非得解決這個事情，除非是好的裝修機構也碰到好的業主，否則人性無解。今天不談裝修公司的套路，談一下業主的套路。裝修公司的套路談太多了，基本對於裝修小白來說，屬於理論知識，華人民一般對沒有發生在自己身上的事情，都高高掛起，看個熱鬧。第一、裝修先看錢包。大部分人在裝修前都很自信。這一點沒有裝修是無法體會的，如果你此刻正好是準備裝修的業主，趕緊看看錢包。錢包能滿足慾望，需要匹配；用西安市場百平三室一衛舉例，沒有20萬想要入住很難；如果不幸你剛好準備裝修百平或者以下的房子，此時看看錢包，如果沒有20萬準備，首先，規劃一下，先做什麼後做什麼，先花哪裡的錢，後花哪裡的錢，否則你剛好有20萬，是住不進去的，因為沒有規劃，前期想要的太多，後期沒法滿足了，超支了。想要省錢和找誰都沒有關係，除非你找自己親戚免費裝修，否則找誰誰都不會給你少錢；你以為的省錢都是相對，而非絕對。這就好比有人說千萬別做全包太貴，做半包省錢；這個不就搞笑了，就和買車一樣，有人給你說千萬別買輪子，買車身省錢一樣，那你以為，你自己外面買輪子加上安裝能比原來省錢嗎？這類省錢理論在實際裝修裡頭比比皆是。半包和全包就是個名字而已，你要做什麼是你的自由，但是不包含的專案不論你找誰都得掏錢，只是錢掏給誰的問題，壓根和省錢不省錢沒有半毛錢關係。別找單獨設計師+施工隊，這個屬於土豪的做法，但是大部分人不懂，還以為找個獨立設計師，自己找個施工隊施工最省錢；你只有20萬，你找不起單獨設計師的，這個不信可以試試，後面會把自己坑哭。不要等到花了幾萬設計費以後，發現沒有幾十萬設計無法落地，那時候是裝修最尷尬的地方，上不來下不去，真的想哭。找個相對好一點的裝修機構（人），因為百平20萬想入住，只能是滿足功能，盡最大努力裝修入住而已，談不上精裝，也和奢華不沾邊；一般普通裝修機構，量房免費，設計免費，而大部分這個造價的裝修，普通裝修機構完全可以滿足你的需求，因為設計難易和施工費用是掛鉤的，好的設計百平房子20萬如果只是傢俱倒是可以考慮。別聽免費量房免費設計都是坑，你有錢你可以掏沒人會拒絕的。少看小紅書的裝修效果，多看看小紅書上怎麼裝修更省錢的東西；咱需要什麼看什麼，看一些讓你慾望膨脹的，又滿足不了，很難受的。第二、修煉內功。這裡就是指個人修為和做人原則。否則你逃不開自己的套路，那外部套路幾乎都是自投羅網。自己不懂裝修或者剛需裝修，出不了更多的金錢，就得付出金錢外的精力。裝修前多多學習，少刷刷抖音，多看看有用的東西，在你找裝修的時候都可以用到；否則你很有可能找到一家過街老鼠一樣的機構，那必然倒黴。管他什麼裝修機構，你如果有時間都可以去看看，拿出一毛不拔的精神，對方說得再好，絕對不要不量房沒有方案交定金，一定不要；哪些口口聲聲定金給你退的，或者活動快結束了，別信，信了你就倒黴；路邊超級大門面的別進，百平房子20萬入住，這類公司進不得，門不當戶不對而已，要不店大欺客，你落不到任何好處；這個和看人一樣，別信表象，從行為看內在；否則超級大公司會和釣魚一樣，讓你不僅錢花完，氣受夠，最後發現還不如鄰居游擊隊的效果。第三、用看人的經驗去判斷好壞。不敢不辨別，別人說什麼都信；世上有好人和壞人，需要自己判斷；好的裝修機構和壞的裝修機構也需要自己判斷；這個不需要裝修知識，只要你有生活經驗即可；例如去裝修機構諮詢，對方裝修避而不談，大談各種優惠活動。此時你問問自己，你是裝修房子來了還是買彩票來了，有這個功夫不如去彩票站轉轉，說不定時來運轉呢，這類機構扭身就走吧，否則你不走你的定力會慢慢被削弱，最終可能是被忽悠交定金，然後……然後就開始退定金扯皮，然後就在網上發：被裝修公司坑了怎麼退定金。早知現在，何必當初？對方並沒有刀架脖子強制，而是你心甘情願的，這就是你定力不夠，所以看到苗頭趕緊跑，別耽誤時間了。不來虛的，只和你溝通裝修事宜，能談多久談多久，因為從中不僅能知道自己家戶型有什麼做法，同時還能判斷對方是否值得信任；把握住人性，替你著想的才是真的好人；至死至終只和你談裝修事宜，而決口不提讓你交定金的，可以深談下去。明知有小孩的，地暖房子讓你用桌布和強化木地板的，要不故意要不不懂，誰在替你著想，誰在害你全家，立判；小孩分房還小，使勁讓小孩房顆粒板定製，除過害你還得賺你的錢；這些都是面談你需要注意的，判斷好壞用人性沒錯。裝修除過人決定好壞以外，還有什麼能決定？門面大小或者說廣告多少？肯定不是，裝修不是蘋果手機，普通人看商品的判斷方法完全是錯誤的。必須看人，你家的好壞和遇到問題的解決渠道，其實就是裝修機構負責人的人性決定的。

裝修人品為先，萬事亨通，人找錯了基本翻車

其實買房是為了更好的活。有窩，這是動物生存的必需品，何況人呢。可是生活在此國度，房子成了世人的痛，是生命的折壽石。明知要死，還得拼命活。

裝修是有了房子以後的事情，房子已經夠讓人痛了，裝修不啻一把鹽讓痛上加痛。老百姓對此刻骨銘心。但是，人都有劣根性，不同人劣根性的多少決定其思想，並間接體現在生的價值上。面對裝修，我們聲嘶力竭的呼喊質量；面對裝修價格，我們極盡所能的低價。這就是現實。業主不是不願意花錢，其最大的問題是，不知道錢花到哪了，不知道這些錢能否達到預期的效果，甚至這些錢是不是白花了。這就是業主的真實現狀。信任瀕危，一切都是白費口舌。所以，裝修課堂來了。陳工從開始接觸這一行，就知道，生意之道，靠坑蒙拐騙只是暫時的，唯有真實，赤裸裸的真實，把裝修大卸八塊，把裝修剖開，讓其赤裸裸的呈現在每一個業主面前，明明白白，清清楚楚消費，這才是裝修應該做的。舉個簡單例子，蘋果手機批發五千，我賣你五千五，伍佰元是應該賺的。消費者如果瞭解這些，完全可以心甘情願掏錢消費。但是現實情況是，消費者並不認可你的批發價是五千，會想象你可能兩千拿的，所以消費者就想以更低的價格買到，從而實現最大價值。商家欲哭無淚，想生存，只能偷工減料，賣給你水貨，全社會誠信崩塌就這樣來了。回到裝修上，如果你家裝修是一部蘋果手機，水電瓦木油拆開了看，其實就是蘋果手機的零件。連整個手機的售價都不相信，你拆開算，怎麼能讓人信服？這就是裝修的難點。並不是人不想花錢，而是不知道是否值得花。於是乎，套餐應運而生，就是把裝修當手機賣，業主高興壞了。五千的蘋果手機，三千賣給你，拿回來才發現，各種零件不全，然後加錢配齊零件，於是最終六千，甚至更高價格成交。吃虧的還是自己。但是這是買了以後的結果，按照中國百姓吃苦耐勞的性格，吃虧都是不吭氣的，因為說了，別人不吃虧，心理多麼不平衡呀，多丟人呀，只有不說，讓更多人吃自己同樣的虧，才感覺自己的虧沒有白吃。這才是傳統文化帶給我們的糟粕。裝修也是一樣的，套餐的道理很簡單，只是人不願意去思考。為什麼？因為大部分買房都是剛需，好不容易進入有房族，膨脹是自然的。能去看裝修的，多多少少手頭是有點存款的，否則那些真的沒錢的，誰瘋了找裝修機構？裝修機構不單單是裝修，同時更重要的是服務，也就是不單純是幹活，否則橋底下散工就滿足了。掏錢找裝修機構都是為了更好的服務。但是，服務在目前的社會也是最廉價的。誰願意為了服務掏錢？赤裸裸功利心，我要看得見摸得著的實惠，而不是服務。比如掏錢買的瓷磚，各種建材，這是看得見的。但是要把這些建材裝到你家，沒有任何問題，其中多少人操心費神，協調各種事宜，這些摸不著看不見，所以可以無視。所以大部分人認為找裝修公司不值，原因就在這。互相欺騙，低價引誘，一個願打，一個願挨---裝修公司認為業主太刻薄，業主認為裝修公司壓根沒有服務，市場就一直混亂不堪。當市場上大部分裝修公司都在坑蒙拐騙的時候，一個好的裝修公司的誠信也變得不可信。謊言說太多了也變成真話了。這是非常可怕的，這也是中國特色的現象。比如遍地都是套餐低價釣魚裝修，或者不做套餐的偷項漏項低價引誘，你突然老老實實，實實在在去做裝修，你的價位會比任何人高出很多。可是你明明沒有坑人，這麼多人三個月左右的勞累，你賺取的其實是很微薄的收入。業主不以為然呀，跑了十家公司，九家價格都很低，你價格高，不用說，業主自然認為你有問題，於是乎，誠信變得廉價。裝修的不透明並不是商家不願意，這是中國特色的不透明，自上到下，哪地方能讓老百姓明白的活？沒有，在這種國情的長期薰陶下，世人生存的各個角落都擠滿猜疑和不信任。裝修，這麼小的事情，也是一樣的，你面對的是這樣的社會和這樣的一群人。裝修能明白很難。所以，陳工始終信奉人品，這是誠信崩塌的社會上唯一值得珍惜的救命稻草。不止裝修，社會的各個方面，人品為先，萬事亨通。所以，裝修勿著急，先了解，識人，識事，識裝修。裝修的不僅僅是房子，而是你我的人品。

我印象最深的就是，我去退瓷磚，老闆為了挽留我，一下子給我降了5000塊錢。

就這一下給我降了5000塊錢，我當時就反思我原來買的那些東西，不知道多花了多少錢。

在這裡奉勸正要裝修的業主朋友們，要裝修怎麼能躲開花冤枉錢這種情形，首先你就要認清自己的錢包。

因為裝修這個事這其實是非常繁瑣的過程，一定要有長期的計劃，主要也要做好預算，比如說你家是80或者100平方的房子，你就給他計劃好裝修我就花10萬或者花15萬，或者花8萬，千萬別尋思就往好裝，那你有多少錢都能給你花完。

買材料的時候建議你不要跟風，可以到左鄰右舍去看看人家的裝修風格，去取取經看看人家先裝什麼再裝什麼，也可以問問他們材料是在哪兒買的，但是千萬別覺得適合他家的就適合你。

我買瓷磚就吃過這個虧，當時我看我家樓下他家那個地磚挺好的，還是一個大品牌，我就問他在哪兒買的，他就跟我說了 地址，還說那個老闆他非常熟人非常和善，我也沒去別的店，直接就去那個店買瓷磚去了，到那一看我也認識。

選好瓷磚，我交了2000塊錢定金，當時老闆也說了，如果他沒進貨，然後我相中別的顏色款式了，這個定金他還會退給我，我覺得老闆確實挺好說話。而且交定金也是我主動要交的，老闆並沒管我要定金，主要也是我確實相中那個那款地磚了。

因為買瓷磚的時候沒跟我媳婦兒商量，我媳婦後期就想看看我選的什麼樣的，我領他到商店她看了之後覺得顏色不喜歡，然後跟老闆說選個別的款式，在他家看了半天沒有相中的，我媳婦兒說“不行上別人家看看吧。”老闆竟然主動提出了降價，而且比那天和我算的價格差了5000多塊錢。

還有就是人工這方面，幹裝修的師傅特別特別的多，所以該講價你就講價，有些活也不是說只有某個人能幹，其實很多人都能幹，你要是不怕髒不怕累，你自己都能幹。

我家是電梯房，在靠近電梯那塊兒有一個小間兒，那個小屋能有寬一米半長三米見方，冬天的時候正好能當個小儲物室使用，可當時不知道開發商怎麼設計的，那個小門兒弄的特別的窄，人得側身進去，我就想在這安個推拉門，那就得把它加寬。

我是後期看到別人家給門加寬，我才想起來加寬的，那時候正好有個鑿牆師傅在我家工作，咱現在不都是把線路預埋在牆裡頭嗎？那個鑿牆師傅就在我家幹這個活呢，然後我就跟他說這個門加寬的事，他過去看了看張嘴跟我要800，其實當時就加寬20公分。

他還跟我解釋這個地方是水泥澆築的，幹起活來不方便非常麻煩，我說那也不能800塊錢太貴了，他說那你要嫌貴就找別人。

我覺得那我就找別人吧，然後就跟他說行，那這個活先別幹了。我還真低估了他們這些工人師傅的凝聚力啊，我本來打算找個別人講下價可能600 、500就差不多了，打了一圈電話最少的都管我要900 、1000，要不就說沒有時間。

我這小暴脾氣直接找個朋友那兒借了個電鑽自己就把活幹了，只幹了二個多小時，後來我安暖氣的時候跟暖氣師傅顯擺我自己給門加寬鑽出來的時候，他說那你找我呀，給我200塊錢就給你幹。

其實我們裝修完之後就是沒細算反思，裝修這個東西是最能花冤枉錢的，不信你現在算算你家裝修花的錢，看看那些單子，你自己算算那筆錢不用花，結果也是很觸目驚心的。

裝修界的黑幕可以說是比比皆是，大的裝修公司不說，小的家裝公司貓膩真是不少，比如：在材料問題上，如果他包工包料，很難避免以次充好的問題，如果你購買材料，他則用出了質量問題不負任何責任來要挾你，或者在施工時有意造成你購買的材料質量差的問題。另外，拿回扣，吃材料差價屢見不鮮。