貨物貿易談判即貨物買賣談判，有以下特點：①難度相對簡單。一是大多數貨物均有通行的技術標準；二是大多數交易均屬重複性交易；三是談判內容大多圍繞與實物商品有關的權利和義務。但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣更是如此。②條款比較全面。
技術貿易談判包括技術服務、發明專利、工程服務、專有技術、商標和專營權的談判。技術的引進和轉讓，是同一過程的兩個方面。有引進技術的接受方，就有供給技術的許可方。引進和轉讓的過程，是雙方談判的過程。技術貿易談判一般包括以下基本內容：
1、技術類別、名稱和規格。即技術的標的。技術貿易談判的最基本內容是磋商具有技術的供給方能提供哪些技術，引進技術的接受方想買進哪些技術。
2、技術經濟要求。因為技術貿易轉讓的技術或研究成果有些是無形的，難以保留樣品以作為今後的驗收標準，所以，談判雙方應對其技術經濟引數採取慎重和負責的態度。技術轉讓方應如實地介紹情況，技術受讓方應認真地調查核實。然後，把各種技術經濟要求和指標詳細地寫在合同條款上。
3、技術的轉讓期限。雖然科技協作的完成期限事先往往很難準確地預見，但規定一個較寬的期限還是很有必要的；否則，容易發生扯皮。
4、技術商品交換的形式。這是雙方權利和義務的重要內容，也是談判不可避免的問題。技術商品交換的形式有兩種：一種是所有權的轉移，買者付清技術商品的全部價值並可轉賣，賣者無權再出售或使用此技術。這種形式較少使用。另一種是不發生所有權的轉移，買者只獲得技術商品的使用權。
5、技術貿易的計價、支付方式。技術商品的價格是技術貿易談判中的關鍵問題。轉讓方為了更多地獲取利潤，報價總是偏高。引進方不會輕易地接受報價，往往透過反覆談判，進行價格對比分析，找出報價中的不合理成分，將報價壓下來。價格對比一般是比較參加競爭的廠商在同等條件下的價格水平或相近技術商品的價格水平。價格水平的比較主要看兩個方面，即商務條件和技術條件。商務條件主要是對技術貿易的計價方式、支付條件、使用貨幣和索賠等項進行比較。技術條件主要是對技術商品供貨範圍的大小、技術水平高低、技術服務的多少等項進行比較。
6、責任和義務。技術貿易談判技術轉讓方的主要義務是：按照合同規定的時間和進度，進行科學研究或試製工作，在限期內完成科研成果或樣品，並將經過鑑定合格的科研成果報告、試製的樣品及全部科技資料、鑑定證明等全部交付委託方驗收。積極協助和指導技術受讓方掌握科技成果，達到協議規定的技術經濟指標，以收到預期的經濟效益。
技術受讓方的主要義務是：按協議規定的時間和要求，及時提供協作專案所必需的基礎資料，撥付科研、試製經費，按照合同規定的協作方式提供科研、試製條件，並按接收技術成果支付酬金。
技術轉讓方如完全未履行義務，應向技術受讓方退還全部委託費或轉讓費，並承擔違約金。如部分履行義務，應根據情況退還部分委託費或轉讓費，並償付違約金。延期完成協議的，除應承擔因延期而增加的各種費用外，還應償付違約金。所提供的技術服務，因質量缺陷給對方造成經濟損失的，應負責賠償。如由此引起重大事故，造成嚴重後果的，還應追究主要負責人的行政責任和刑事責任。
技術受讓方不履行義務的，已撥付的委託費或轉讓費不得追回。同時，還應承擔違約金。未按協議規定的時間和條件進行協議配合的，除應允許順延完成外，還應承擔違約金。如果給對方造成損失的，還應賠償損失。因提供的基礎資料或其他協作條件本身的問題造成技術服務質量不符合協議規定的，後果自負。
希望我的回答對你有用！
貨物貿易談判即貨物買賣談判，有以下特點：①難度相對簡單。一是大多數貨物均有通行的技術標準；二是大多數交易均屬重複性交易；三是談判內容大多圍繞與實物商品有關的權利和義務。但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣更是如此。②條款比較全面。
技術貿易談判包括技術服務、發明專利、工程服務、專有技術、商標和專營權的談判。技術的引進和轉讓，是同一過程的兩個方面。有引進技術的接受方，就有供給技術的許可方。引進和轉讓的過程，是雙方談判的過程。技術貿易談判一般包括以下基本內容：
1、技術類別、名稱和規格。即技術的標的。技術貿易談判的最基本內容是磋商具有技術的供給方能提供哪些技術，引進技術的接受方想買進哪些技術。
2、技術經濟要求。因為技術貿易轉讓的技術或研究成果有些是無形的，難以保留樣品以作為今後的驗收標準，所以，談判雙方應對其技術經濟引數採取慎重和負責的態度。技術轉讓方應如實地介紹情況，技術受讓方應認真地調查核實。然後，把各種技術經濟要求和指標詳細地寫在合同條款上。
3、技術的轉讓期限。雖然科技協作的完成期限事先往往很難準確地預見，但規定一個較寬的期限還是很有必要的；否則，容易發生扯皮。
4、技術商品交換的形式。這是雙方權利和義務的重要內容，也是談判不可避免的問題。技術商品交換的形式有兩種：一種是所有權的轉移，買者付清技術商品的全部價值並可轉賣，賣者無權再出售或使用此技術。這種形式較少使用。另一種是不發生所有權的轉移，買者只獲得技術商品的使用權。
5、技術貿易的計價、支付方式。技術商品的價格是技術貿易談判中的關鍵問題。轉讓方為了更多地獲取利潤，報價總是偏高。引進方不會輕易地接受報價，往往透過反覆談判，進行價格對比分析，找出報價中的不合理成分，將報價壓下來。價格對比一般是比較參加競爭的廠商在同等條件下的價格水平或相近技術商品的價格水平。價格水平的比較主要看兩個方面，即商務條件和技術條件。商務條件主要是對技術貿易的計價方式、支付條件、使用貨幣和索賠等項進行比較。技術條件主要是對技術商品供貨範圍的大小、技術水平高低、技術服務的多少等項進行比較。
6、責任和義務。技術貿易談判技術轉讓方的主要義務是：按照合同規定的時間和進度，進行科學研究或試製工作，在限期內完成科研成果或樣品，並將經過鑑定合格的科研成果報告、試製的樣品及全部科技資料、鑑定證明等全部交付委託方驗收。積極協助和指導技術受讓方掌握科技成果，達到協議規定的技術經濟指標，以收到預期的經濟效益。
技術受讓方的主要義務是：按協議規定的時間和要求，及時提供協作專案所必需的基礎資料，撥付科研、試製經費，按照合同規定的協作方式提供科研、試製條件，並按接收技術成果支付酬金。
技術轉讓方如完全未履行義務，應向技術受讓方退還全部委託費或轉讓費，並承擔違約金。如部分履行義務，應根據情況退還部分委託費或轉讓費，並償付違約金。延期完成協議的，除應承擔因延期而增加的各種費用外，還應償付違約金。所提供的技術服務，因質量缺陷給對方造成經濟損失的，應負責賠償。如由此引起重大事故，造成嚴重後果的，還應追究主要負責人的行政責任和刑事責任。
技術受讓方不履行義務的，已撥付的委託費或轉讓費不得追回。同時，還應承擔違約金。未按協議規定的時間和條件進行協議配合的，除應允許順延完成外，還應承擔違約金。如果給對方造成損失的，還應賠償損失。因提供的基礎資料或其他協作條件本身的問題造成技術服務質量不符合協議規定的，後果自負。
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