疫情之下，人民為了響應國家號召，很多都會選擇在家中待著。而這次疫情的傳播是不是讓很多人都度過了一個難忘的春節呢？以前總是嚷著要過，不出門天天睡大覺，有了wifi天天玩手機的日子。以往總是過年那幾天能享受這樣的時光，今年開工一直被延期，這樣的日子似乎格外漫長，而這次的疫情的持續發生，算是催生了各大車企品牌大規模地進行線上賣車的活動，開拓了新的領域和銷售空間，開啟了“汽車網際網路+”模式，展現了新的市場潛力。而線上直播買車能持續多久？4S店的直銷方式對比線上直播兩相對比誰能更勝一籌呢？

汽車作為一種單體高價的消費品，因其決策週期長、購買頻率低等特點決定了消費者必然需要對商品有一個較為全面的瞭解才會去購買此商品，原來是透過銷售人員進行介紹和實車檢視來決定，所以消費者也已經形成了比較固定的購車行為方式。而透過網際網路來直播賣車看起來似乎並不能與之匹配，因為直播帶貨是一個以“人”為主因的信任建立過程，也就是說粉絲透過信任主播進而信任這個主播所售賣的產品，而主播推薦的東西，價格便宜，質量放心，有需要為何不買。而透過購買車的反饋，建立更好的口碑，來提升自己的知名度，吸引更多的粉絲，進而賣更多的產品。

但是這畢竟是一個新興產業，而現階段一次直播活動的效果，可從這幾個方面去評價。

第一，觀看人次：人次其實很好評價的，基本上一場直播下來，最高同時線上觀看人數能超過100，總人次超過1000，就可以算一場有效的傳播了。基本上傳統品牌4S店做直播，沒有額外的提前線上宣傳、流量批發和權益派送，觀看人次很難提升上去。現在流量也不便宜，一定要考慮好有效觀看人次的成本。

第二，有效直播互動次數：一場直播，一定會有使用者有問題想問，無論是正面還是負面，主播的良性互動還是能提高消費者信任度的。如果主播就是按照指令碼去一輪輪介紹車，對於直播來說就失去了意義，而直播最大的好處就是能實時互動，有問必答了。而且可以透過跟客戶產生互動，來建立車輛的問答環節，透過一種不斷解疑的方式展現汽車的優點，可以問一下簡單的問題，比如我想看看車內飾啊等等，活躍直播間，讓買車的人更加通俗易懂。

第三，有效留資率：所有銷售行業都有很重要的一點就是潛在客戶，畢竟是大宗消費，很有可能考慮週期會很長，主播在確定出潛在客戶後，也需要建立更好的有效留資率。

第四，有效回訪率：這個就很直接了，回訪就是主播的持續熱度，影響最終成交。

對商家的好處

省卻了一部分宣傳資金，在直播剛剛開始都是同一起點，所以對比於各類廣告，主播一定擁有穩定熱度，那麼會省卻很大一部分資金。而另一方面對店面品牌進行了宣傳，主播做得足夠好，難說不會起到比各類廣告費更大的效果，而且是一直持續性的有效。

對消費者的好處

對於使用者而言，透過直播來了解車輛，大大降低了使用者對於車輛的來回檢視浪費的時間，只要有一個確保自己可以收到實車的平臺。在直播間裡，有什麼想要了解的問題，只需要動動手指，銷售就會給你詳盡的解答，有時都不需要你來提問，別的觀眾就已經把你想要了解的問題甚至是你沒有想到的問題的給提了出來。運氣好的在直播間遇到一些大神，提出些犀利的問題或者拆穿一些銷售的話術，一定程度上也能幫助你避免“被忽悠”。

寫在最後：

分析到這裡就可以看出來，直播絕對會是一筆長線投資。想要短期內見效益，要麼走明星效益路線，要麼走頂級名氣路線，或者趕上了一個特殊時期。這次其實處於一個特殊時期加企業銷售轉換的風口，所以這次的網上賣車來勢洶洶，而直播如果可以長久地堅持下去，對自己的品牌宣傳和銷售渠道都會大有增益，畢竟買賣不成仁義在，對於想要了解的品牌，看直播不失為一個好的選擇。不過，直播會不會給企業帶來巨大的負擔也是各大企業需要考慮的問題，第一步的直播宣傳已然正在進行中，這次以後還能走下去的車企會有幾個呢？

4s店的話，直播賣車是相當靠譜的一種行為了，因為現在賣車的條件已經很寬廣了，門檻也比較低，線下現在由於種種條件不能聚集，不能賣車，所以說4s店是4s店享受的新房子，去線上賣車是非常靠譜的，透過直播的也能賣出去更多的車子，價效比都是非常的高