這樣缺乏扁平化佣金制度的經紀公司大機率做不久，培訓機制也不會多完善，因為已經背離保險經紀人的法定義務和從業初心。

獲取佣金賺到錢只是在幫助委託人解決實質需求之後的順理成章的結果，而不是不分群體的一頓推銷或者鼓吹某款佣金高的產品，你賣得違心，委託人買得也稀裡糊塗。

真的，

一些垃圾的保險經紀人就是這樣。哪家產品佣金高就給客戶推薦哪家。

全然不顧這個產品是不是適合當前的客戶。

雖然保險不分好壞，但是保險是有適合與不適合之分。

一份保險在張三身上很好，放到李四這就是沒用的垃圾，擱到王二身上不但是沒用垃圾，甚至會坑掉王二的老本錢。

遠離那些垃圾一樣的保險銷售。

以客戶需求根本，結合客戶實際情況推薦產品才是長遠之計。

你問題怎麼像保險公司增員的異議處理話術？

12年前考慮加入保險行業，參加了某保險公司的事業說明會，在提問環節有人問，現在有經紀公司他們能做很多家公司的產品，相對於你們來說是不是更有優勢。

當時，那講師的回覆就是你的問題，他們能賣很多家，你覺得他會賣佣金高的還是佣金低的？那一定是佣金高的。

實際到經紀公司發現真不是那麼回事。

佣金比例高不意味著你能拿得到佣金，你拿佣金的前提是你把產品賣出去，賣不出去佣金再高有啥用？

所以，給客戶推薦有吸引力的產品，能增加成交的機率，提高獲得佣金的機會。

所以，你有沒有發現大多經紀人的通病是勸你買“小公司”保費低保障高的產品，同樣的保額讓你少支出30%-100%的保費，多支付點兒保費他不賺佣金？

當然，如果兩款不錯的產品價效比相當，那賣佣金高的產品這是人之常情，客戶的利益沒損失，自己還能多獲得一些收入，這無可厚非。

有那麼多價效比高的產品不賣，賣給你價效比差的，對於一個有點兒情懷的從業人員來說，是多麼痛苦的一件事情。

有奶便是孃的思維，生活中還是小心相處，為啥？當一個人沒了點利益毫無立場和原則時，你也是他們追求利益的道具有犧牲品。現在真正能被尊重的保險經紀人都是相對有職業操守的，因為保險這種東西是需要長久的服務不是買一個傢俱一年一換，不行就換新家，保險人其實更考核這個人的底限，如果你的保險人是個窮而無德或是富而無底限的人甚至連人都找不到，手機經常換一年或3年就換個手機號，這種人還是小心。賣保險品的也是如此，能賺錢的方向和領域很多，但真正賺錢的長久賺錢的都要有良好的道德底限，網際網路和抖音太發達了。

物以類聚，人以群分，當你的身邊都是這類朋友時，其實不是別人有問題，可能是你也是沒有原則，不懂拒絕的人，人到中年要三清：清人，清事、清物，什麼人應該交，什麼東西應該買，什麼事情應該參於，這都是要果斷地拒絕，拒絕是對責任的最好表達。

只要賺錢、只要返傭高就幹，那幹傳銷，返傭可以達到80%，去做虛假的保健品公司，一張床賣59800元，賣一張床可以賺5萬返利，但是有命賺，有沒有命分到你的手裡，有沒有命去花這點錢，多少人因為所謂的無知被關進去，然後說：我也是不懂，成年人都不會同情那些內心就原本想靠作惡賺錢的人。如果想這麼賺錢，我們可以想象一下晚上在銀行門口轉一轉，也許想法或更多，事實上就是：很多人現在所謂賺錢的事就是如同如此，錢沒賺到，人沒了。

優秀的經紀人是推薦合適的產品給客戶，而不是隻追求佣金高！

現在網際網路這麼發達，保險從業人員也不少，產品不好客戶會買麼？

這是有奶就是孃的人，要遠離他。

好無原則立場，給點利益就上，他接觸你也是為了利益，你有可能成為他利益的犧牲品，嚇人不嚇人。

保險不同於一般的商品，買保險是為了困難時刻有保障，這種商品是需要有職業操守的人來幹，如果這個人為了賣保險做事無底線，這個產品倒是適合不適合你，他也不關心，等你危難時刻需要用到保險了，這個保險卻根本幫不上你，害人不害人。

如果你的朋友有這樣的人，你也要反思自己，物以類聚人以群分，為什麼身邊有這樣的人。

人到了一定年紀，要遠離一些人，遠離一些事情，要懂得拒絕。

生活中就看到有些人，為了賺錢，銷售一些莫名其妙的產品，十幾萬的床墊，這個倒是好，你要真的是把這個床墊賣了，可能掙的錢不少，可我問你，你能幹幾次，有命掙，會有命花嗎。