做一名優秀的銷售主管，需要明確以下崗位職責：

1.按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略。

2.帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃，監督和指導下屬工作。

3.負責與客戶進行溝通交流，維繫客戶關係。

4.激勵員工的鬥志，對部門員工進行培訓。召開部門內銷售會議.

5.瞭解行業動態、進行市場開發。

6.及時向領導彙報工作，完成領導交給的其他任務。

銷售主管崗位職責描述：在銷售部經理領導下負責具體銷售工作；確認各業務員當日業績；銷售現場日常管理工作等。銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。銷售人員特點：工作難以監督；工作業績不穩定等。

1.在銷售部長的領導下按廠家政策及集團要求，嚴格執行銷售標準流程，達成公司業績;

2、負責本組銷售渠道和客戶的開發和管理分配;

3、管理銷售團隊，負責員工的工作調配與安排，並進行監督、考核;

4、協助銷售顧問商談客戶，促成訂單成交;

5、定期組織對銷售顧問的培訓，不斷提升其銷售能力;

6、處理顧客投訴，對提升顧客滿意度負主要責任;

7、負責團隊激勵及5S管理，提高員工的工作熱情和凝聚力，保證隊伍架構趨向合理化發展;