我有幸在友邦保險從業了一年半的時間，不過現在已經退出來了，這一年半的時間有些許感悟，或許可以與你分享交流一下。

首先要決定做保險，建議你仔細認真地去考察好一間適合你的保險公司，因為每家保險公司有他的特點，也有他的文化，所以找到哪一家公司適合你自己也是非常重要的。

以前我們進去保險公司的時候是需要考取保險資格證的，現在國家已經放開了門檻，不需要有這樣的資格證也可以直接進去保險公司進行保險的銷售，不過我認為你要做好保險，必要的知識還是要自己去學習去掌握的，不然客戶問起來，或者你自己完全對保險是沒有一個概念的認識的。這樣的事業是做不長久的。

做保險現在一般有兩條路線，一個是叫做個人業績的路線，這個路線主要是靠自己去開拓更多的客戶，給他們或者以家庭為單位送去更多的保障，而後收穫更多的佣金，這個做得好的保險營業人員最高的殿堂是衝刺每年的MDRT，所以做個人業績的朋友都是往這個目標去奮鬥為主；另外一條路線就是以組織發展為目標的，簡單的講就是不斷去增員，不斷壯大你的個人團隊成員，讓他們成為你的團隊創業夥伴，為你做好更多的輸出，而你要做的事情就是不斷培養新人，讓他們儘快上手，讓他們保持每天的熱情去為更多的人送去保障，這個是屬於渠道的搭建，後續你的被動收入會越來越穩定。所以現在很多做保險的人都是往這個方向去發展，畢竟個人的業績這一塊靠單打獨鬥是要看個人的能力比較突出才行。

做保險也要記得遵守行業的規範，不要觸碰行業的底線以及一些不良的現象。因為最後受害的還是你自己以及你服務的客戶，理賠的時候保險公司是隻會根據保險的條款進行理賠的，所以請不要誇大其詞，也不要胡亂答應客戶很多東西，不懂的話建議馬上諮詢公司老營銷員或者直接打電話到公司服務熱線諮詢。

其實做保險還有很多要注意的地方和細節，如果你想做好保險，就請你想做企業一樣對待這份職業，這樣你才能夠做好這份工作。要學會經營你自己還有你的團隊，這樣的你才是成功的開始。

第一要作好1到3個月不開單的心理準備。

第二千萬不要因為主管或者公司催你出單或者因為有獎勵就急於向你的親朋好友推銷保險，這樣只能造成你的親朋好友對你的反感。如果他們有保險意識又願意幫助你的話那又當別論。

第三不要將賺錢看得很重，看到客戶的時候如果你的眼裡只有錢，心裡想的是做了這個單子能賺多少佣金的話那你肯定幹不長。

第四，一切的話術和拜訪活動最好都先從陌生人開始，也就是我們常說的陌拜。親戚朋友之間只需要告訴他們你現在在保險公司做就可以了。剩下的就是你要從現在開始處好周圍所有人之間的關係，儘量能幫人的的時候多幫助人，以誠相待，樂於助人。而不是見人就說保險。這樣以後他們只要有了意識一定會找你買的。

第五，儘快提高自己的個人素質和保險知識的水平。每天說保險的拜訪必須是陌生人，找熟人的時候只能是聊天聯絡感情或者是幫助人。

現在，學生每年都要交保險費190元，這是人身意外傷害保險，有一部分學生不願意交，特別是困難學生，這點錢可以生活一個月了，很是捨不得這點錢。這時，老師特別是班主任，就要教育學生，保險費是要交的，交的目的就是平安，如果一年沒有什麼意外傷害，平平安安，這是最好的了，要求學生不要想著去報保險。這一年沒有傷害，就是我們學生交保險費的目的。另外，學生中有一個現象，交了保險費的學生會平平安安，不交保險費的學生反而會受到傷害，所以，老師或者班主任一定要學生全部都交保險費，不交的，老師或者班主任要好好的做工作，讓學生想通交保險費的目的意義，最後人人都交保險費。